精品茅台酒提价了

作者： 茅粉事务所

发布于:2021-01-13 00:23

雪球

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精品茅台酒，市场指导价提到了3299元。

从上周起，多地直营店精品茅台酒的标价改为3299元，今日，武汉一名酒友在当地看到专卖店的标价也是3299元。

飞天茅台酒迟迟未提价，率先从精品茅台酒动起，而且只动了一小步。

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关于精品茅台酒的提价，表现出了三个特点：

1、提价幅度小且目前只调整了市场指导价。

3299元，比此前的3199元提了100元，提了3%。

据茅粉事务所获悉的独家消息，目前精品茅台酒的出厂价并没有调整，依然为2299元。

也就是说，市场指导价调了100元，但出厂价并没有变动。

2、提价的动作没有同步。

1月12日，华润万家等直销渠道的页面依然显示为3199元，不过，在天虹的茅台酒页面中已经没有了精品茅台酒的展示信息。

1月12日，在深圳某专卖店的展示也是3199元。茅粉事务所向多家专卖店了解后得到的回复都是不知道精品茅台酒提价到3299元的事情。

就在1月4日，酒友还在武汉一家直营店以3199元的价格买入了一瓶精品茅台酒，还是2020年9月18日的日期。

3、精品茅台酒的提价市场并不敏感。

实际上，精品茅台酒更新到3299元的价格已经有近10天，但是并未在市场产生太多的波澜。此前，我们已经在头条上发布了精品茅台酒提价的信息，还有读者留言表示可能是写错了。

这与提价的幅度有关，目前原件精品茅台酒流通价已经到了4300元，与市场指导价之间有着超过1000元的价差，提价100元的感知度不大。

也与市面上精品茅台酒较少有关，精品茅台酒的提价，虽然步子小，但本身应该是一件备受关注的事情，但市场上长期缺货，再加上目前注意力都在飞天身上，精品的关注度也小了。

三个月前，还是酒商朋友圈热门产品的精品茅台酒，近期看到的少了，实际上，在精品茅台酒流通价突破4000元之后，多名终端酒商向所长表示“很少推精品了，价格太高”。

多家专卖店表示，从9月、10月起，店内就一直没有精品茅台酒了。

但是精品茅台酒依然在持续生产，11月份，精品茅台酒确实在各个专卖店渠道都停了一阵，但此前据消息灵通人士向所长反映，12月10日左右又开始有了。

等到飞天茅台酒的大放量之后，精品茅台酒大概率又要到了。而根据茅台对系列酒的“优化产品结构+提价”策略来看，2021年精品茅台酒的配额有可能会增加。

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目前来看，15年年份酒、30年年份酒的标价还没有变化，但提价会不会进一步延续还未知。

2020年四季度以来， 茅台方面对提价的态度与此前已经发生了变化。

2019年， 茅台方面在多个场合表示不会提价，此前即使关于系列酒的提价消息，茅台方面也否定得比较迅速。

但到了今年四季度，从2020年最后的300吨遵义1935提价到588元，再到前段时间提价的部分系列酒产品，到现在提价的精品茅台酒，提价已经不是 茅台方面一个敏感的关键词。

增加更高出厂价的产品配额，也可以为 茅台带来增收，除了精品茅台酒这个因素外，近期多个直销渠道都相继上线了走进系列、第十届酒博会纪念酒、生肖茅台酒375套装等。

除了提价、调产品之外， 茅台对飞天茅台酒的销售政策也是史无前例的。

12月底， 茅台方面要求经销商年底清库存，当时有读者还问茅台会不会暴涨。

恰逢市监局方面的高度关注，当时虽然认为茅台酒会延续自己的春节行情走势，但也认为不会暴涨。随后，是两个政策直接砸脸上，打脸了。散瓶飞天茅台酒的行情比较正常，但原件飞天茅台酒一批价涨疯了。

一个是一月初， 茅台要求经销商80%开箱卖，箱子要回收；另一个是，1月12日，茅台方面加码，要求经销商100%开箱卖。

果然，大牛市行情之下，任何事情都能成为炒作的理由。

但是全都开箱卖，又有很多人慌了。

1月12日下午，看到有回收的黄牛在群内报价一会一个变动，一开始是：前面的价格是“昨天的价格，现在跌了”；一会变成“直接现场问价”，不到五点，又说“不接单了”。

近期，各地经销商一月份的酒已经陆续到货了，100%拆箱卖对酒价来说是一个影响因素。

此前，我们分析过 茅台渠道变革以来愈演愈烈的双轨制，其中就有直销渠道放量以散瓶为主，经销商渠道放量以原件为主。现在两个渠道平齐，都以散瓶为主。

据了解，专卖店的飞天茅台酒、精品茅台酒都要拆箱销售，幸存者是第十届酒博会纪念酒。

春节之前，对于原件茅台酒的需求还是很大的，毕竟送礼需求之下，很多时候需要按件来解决。对于这一点， 茅台方面应该知道。

在要求80%开箱销售后，原件飞天茅台酒一批价已经到了2900多元，现在又继续提出100%开箱销售，原件一批价冲破了3000元。

这一举动，是否会倒逼市场加快对此前囤积的原件飞天茅台酒消耗呢？毕竟原件在非节日时更多的还是在酒商间倒腾，而散瓶 茅台酒的放量，也可以满足部分需求。

此前四季度直销渠道的放量，就是将酒从直销商以及 茅台的仓库，转移到了社会库存之中，毕竟放量的抢购中还出现了2019年的茅台酒。

对于精品茅台酒的提价，以及飞天茅台酒的销售政策，你有什么看法呢？

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