“这款牛仔马甲，是意大利品牌潮款，谁穿谁帅，现在秒杀价……好的，50码的给这位大哥留起来！”3月13日上午，在显蒙服饰大自然店，永嘉县显蒙服饰有限公司董事长陈显蒙摇身变主播，正忙着给线上顾客“直播带货”。

　　疫情之下为了“活下来”转战线上

　　调好灯光之后，高高架在支架上的手机屏幕微亮。新的顾客，刚刚在直播间入场。

　　“哈喽哈喽，各位老板早上好。”蒙哥对着手机屏幕热情打着招呼。从上个月开始，除了店铺老板之外，蒙哥又多了一个主播的身份，在微信平台上进行直播，在镜头前试穿搭配并细致解说自家店的各类鞋服产品。将提前准备好的夹克、休闲鞋等一批国际品牌好货，一一展现给直播间的粉丝们。虽然从注册直播到现在还不到一个月时间，但“蒙哥”一场直播就有近四五千名粉丝在场观看、购买。在一个小时左右的时间内，不时有顾客在线上下单，掀起了直播专卖的小高潮。

　　“蒙哥”的真名叫陈显蒙，他的另一个身份，是显蒙服饰有限公司董事长，经营鞋服品牌集合店28年，在温州市区和永嘉拥有7家门店。采访中，记者了解到，每年三月份是春季服装的销售旺季，因此都会在春节前囤下大量的春季服装准备开春销售，今年受疫情影响，这里的销售额下降明显，人流量更是少之又少。现金流压力、积货存货、租金费用、员工工资等成本问题接踵而来，“活下来”成为他的第一诉求。

　　为此，他将目光转向直播平台，近期直播订单不断上升，在一定程度上缓解了线下销售的困境。目前门店可能一天来不了几个客户，但是通过直播的方式，一家店一天可以获得几十个订单。

　　首场直播1个小时卖出了11单

　　当疫情袭来，线下门店关闭，陈显蒙面临的最大困境是货还在，但顾客没了，消费的场景没了。为了增加门店收益，他带领店员们探索出一条新路子，转战线上，将线下实体店最大限度“搬”到线上，开启直播的售货模式。在大自然店，记者看到，门店转眼变成了直播间，老板亲自上阵变身主播、店员变成客服……而宅家的市民，点点手指就可以“买买买”。

　　2月17日，陈显蒙盯着手机，准备开始他人生中的第一场直播。看起来，镜头前的他神态自若，但其实，刚开始面对镜头他更多的是忐忑不安，前一晚还在“紧急充电”，逼着自己掌握了直播技能，“什么装备也没有，就一个手机固定在小桌上。”短暂的寒暄后，他渐渐进入状态，从介绍货品的特点和价格，到指导用户在线下单。这场持续1个小时的直播，卖出了11单。开播不到一个月，陈显蒙渐渐熟悉镜头，从一开始的手足无措，到现在已能轻松与观众互动，在直播间介绍产品的同时还会时常分享自己的日常生活。直播的观看数从几十个，上升至几百个、几千个，还在不断增长。别小瞧这个数字，这只是1小时的业绩，而正常情况下，一个店面平均一天一般只能接待100名顾客，销售30单。

　　超出预期的销售，陈显蒙受到了极大鼓舞，立即开始直播卖货，并购入了直播架、补光灯。“这些都是昨天的订单，有些是顾客上门自提，更多的是要快递发往吉林、哈尔滨、西安、江苏等地。”陈显蒙指着售货台边堆着的一排鞋服，不断端起手边的水杯抿一口温水，这是直播给他带来的后遗症。

　　建了21个分享直播经验的微信圈

　　从一开始的每隔两三天进行一场直播，到现在的每天晚上固定8点15开始直播，最多一次有7000人同时在线观看，营业额总计达30多万元。他笑称，攒够42名导购的基本工资了。这下，陈显蒙可以斩钉截铁地说，以现在的业绩，显蒙至少可以自救。

　　陈显蒙不是一个人在战斗。第一次直播当天，他将自己的“战绩”发到了朋友圈，发到了中国纺织品商业协会群，一石激起千层浪，“商户实体+线上直播”的销售方式为很多同行企业带来了启示，越来越多的同行向他取经如何进行直播。“有人觉得自己不好看、身材不好不敢直播，或者说口才不好等等借口，始终不敢尝试线上直播。”“先不说疫情的影响，线上直播是当下互联网行业的香饽饽，能引流的同时，还可直接变现。穷都不怕了，你还怕直播？”“和秀场主播相比，你们的销售技巧和能力更胜一筹，对产品的面料、做工、裁剪的介绍极为专业。”“不妨静下心来去学习，利用好互联网工具先把线上做起来。”……20多天时间，陈显蒙建了21个分享直播经验的微信圈，用他的话来说，别人直播为赚钱，“我们做直播，是想拯救企业的命。”截至目前，全国已有300余位“老板”在他的帮助下开始了“直播带货”，更多的人还在观望当中。

　　除此之外，陈显蒙却没有停下忙碌的脚步，正在加紧对门店内的店长、导购员进行直播培训，争取全面上线“直播”。他表示，现在以线上销售模式为主，实体批发也渐渐有客商上门，通过两方面经营，销售在稳步回升，对于今年的生意他很有信心。当天晚上，又有一场新的直播在等他。