红木家具品牌如何玩转营销

作者：HH 时间：2022/07/16 点击量：1726

如今，红木行业资源匮乏、原材料价格上涨，产品同质化严重，运输成本愈发增长，企业面临一系列困境与挑战。下面通过案例，浅析 红木家具企业如何玩转品牌营销？

红木家具

首先，聚焦单一品类，集中企业资源和优势，做大做强目标市场。以古佰年红木家具品牌为例，专注定制红木家具领域，确立差异化、高价值的品牌定位。甄选来自老挝、缅甸、越南等地区的大果紫檀、阔叶黄檀、小叶紫檀等木材，切实保障产品质量，以优质的产品获得消费者信赖。

其次，洞察消费需求，满足消费者多元化、多样化、个性化需求。以老周红木家具品牌为例，洞察消费需求，为消费者提供量身定制服务。重视消费者的刚性需求和心理需要，通过器型、图案、工艺结合等不同元素的个性化定制，更好的满足消费者。培养忠诚消费群体，巩固品牌护城河。

红木家具

再次，树立品牌形象，利用独特、差异化、高辨识度的品牌形象，促进消费者对品牌和产品的认知、理解、记忆和传播。以明堂红木家具品牌为例，树立良好形象，用文化赋能品牌。通过建造红木展厅，产品陈列，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，吸引目标消费群体目光；在潜移默化中刺激和引导消费者感性认知，从而影响其购买决策。

然后，文化赋能品牌。国内有着悠久的红木文化历史，企业要传承、弘扬红木文化，促使消费者形成与企业品牌一致的价值观念。以龙顺成品牌为例，弘扬京味文化，树立传统老字号形象。通过举办“京味文化节”；建立龙顺成文化茶舍，将家具、绘画、戏曲、鸣虫等融为一体，吸引目标用户目光；筹建文化交流中心，开展文化交流活动等，通过多元化、跨界营销活动，提高用户粘性，巩固品牌防御壁垒。

红木柜子

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以非常差异服务的中艺大观红木家具品牌为例，提出“崇扬新君子风尚”品牌定位，“拙雅不凡君子贵”广告宣传语，凝练并展现品牌核心价值及产品核心卖点，刺激和引导消费者感性认知，从而影响其购买决策行为，为企业构建长足的生存和发展之地。

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