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今天请到的第三位会员—— 张少波,是微信创业赚钱的大咖,特别擅长利用朋友圈赚钱。
他自创一套朋友圈成交赚钱系统,专门给微商、中小企业主做量身定制,做一对一私教**,帮助他们布局朋友圈,打造赚钱的朋友圈成交系统。
就靠这套一对一的朋友圈文案服务系统,轻松实现月入5万+的营收。
具体他是怎么做到的?接下来让我们一起来挖掘他的干货秘诀。
下面正式开始访谈:
正华:少波你好,先给大家介绍一下你自己。
少波:好的。我是张少波,感谢杨总裁的采访,我记得跟杨总同了好几个付费社群,一个是秦王会,一个是卖家内参。
其实能认识到像杨总这样的大咖,都源于微信营销。
说到微信营销,我是从16年开始的,在这几年中主要就是做营销方面和文案方面了,中间基本没做过其他的项目。
正华:你觉得微信营销的逻辑是什么?创业者怎么用微信构建营销赚钱模型?
少波:站在我的营销经验来看的话,微信营销的逻辑,首先大家都知道微信是一款社交软件,,既然是社交,那就意味着有互动有链接,有分享。
其实我们做微信营销,就是要通过布局你的内容,来让用户跟你产生链接,不管是对方主动还是你主动,本质都是为了链接。
通过你的链接,对方了解你,跟你互动,观看你的内容,进而会信任,最终在你这里买到他想要的东西。
正华:用内容与用户建立链接,这个点说的好。
少波:跟线下不同的是,在线上你可以布局大量的内容,比如你的朋友圈打造好了吸引人的内容,比如通过自媒体,或者网站等等。
通过一系列的内容,可以非常好的培育客户,快速建立信任感,甚至快速激发客户的购买欲。
即便是陌生客户看到你的布局的内容,毫不犹豫的就下单了。这是线下做不到的,这就是线上营销的魅力所在。
所以刚才杨总问创业者怎么用微信构建营销赚钱模型,我认为最好的就是先构建你的内容,让内容给你吸引客户,让内容给你传播产品。
比如我现在4月中起盘的项目——朋友圈文案成交系统,基本客户都是通过我的朋友圈来解决信任问题,来咨询购买的。
即便你不做自媒体不做其他比如抖音啥的,仅仅通过微信就可以赚钱。微信客户天然存在,就是像大庆总裁说的嘛,流量天然存在。
我们根本不需要考虑流量的问题的。 有了流量,就搭建好自己的内容就行了,自然会有咨询有成交的。
流量获取——引发好奇——激发**——信任培育——案例见证——风险承诺——引导下单。这就是我的微信赚钱模型。
正华:说到流量问题,你主要通过什么渠道去获取流量?
少波:我16年做过头条等自媒体,不过没怎么坚持搞,后来也因为文章中有**,被封了,再后来就再也没从自媒体平台吸粉了。所以我的客户流量都是微信上的,微信群上的等等。
当然即便现在短**这么火爆,目前也没有去吸粉,当然后面可能会去做的, 目前只做微信的流量。
正华:在别人的微信群怎么搞流量,这个可以详细说一下吗?
少波: 好的说到这个话题呢,其实我用到比较多的就是解答群友的问题。然后展示我的专业性,让他们觉得我很有价值,自然就有人加我了。
记得之前在龚文祥粉丝群里,看到有个人他是做京东芬香的,他直接像发单员一样发**,然后我说你这样***的打**毫无意义,还会有被踢出群的风险。
当然他之所以发出来,也是因为他发的产品是1元撸酒的活动,所以他觉得很多人会占这个便宜。
后来我就给这个去解答了下,并且还给他撰写了一个短文案,然后发群里。然后这样搞下来,我吸了70多个粉丝加我。
吸引到他们后,自然就有办法去变现了。
正华:500人的群,吸引70多人,这个群勾搭技术可以啊。
少波:我基本在群里很少给闲聊,看到群友哪里有问题,然后我就会输出这方面的内容解答他们,这样也快速让他们对我有认知了,也自然会有一些信任感。
是的70多人。
我过去还用到朋友圈文案互推,被动吸粉100多呢。
正华:这是一种高势能的吸粉方法,吸过来的都是认可你的专业能力。
少波:当然现在朋友圈文案互推效果比之前差了些了,但是也是个不错的涨粉方法,而且还是被动的。
正华:朋友圈互推的那个文案可以发一下吗?
少波:可以。
正华:以前好多引流方法都弱化了,你现在还是主要用群回答问题的方式引流吗?
少波:还有诱饵拉新、电子书拉新或者公开课裂变嘛。不过我最近很少吸粉,因为吸粉多了,之前的粉丝你也服务不过来,与其这样,还不如去转化已有的客户。
我认为粉丝也不是越多越好,而是要精准,同时设计好流程和内容去转化已有的粉丝才是对的。
就吸粉这事来说,我们创业者不要过度痴迷吸粉,不能自己鱼塘里有鱼,还要去别人鱼塘里钓鱼,先做好自己有的客户更重要。
正华:你现在专业做朋友圈文案成交系统,在写朋友圈文案这方面,能否给三个建议或者方法,让大家学习一下。
少波:我做朋友圈文案成交呢,我看到了这个市场依然有巨大的痛点没有被解决。
朋友圈营销依然是一个非常好的展示自己内容,展示自己个人品牌,售卖产品、服务的渠道。
因为大多数微信营销的人,社群营销,社群成交他是玩不转的。所以就必须依赖于朋友圈。你只需要布局好朋友圈,陌生客户,潜在客户看到一样会给你付费购买。
刚才杨总提到关于朋友圈文案方面,给3个建议或者方法,我这简单说下吧。
1、发圈一定不要被折叠,这样效果会打折扣,如果你直接**内容的话,一定会被折叠,微信本身鼓励的就是原创嘛。
那如果你不想被折叠,其实只需要在原有内容上稍做修改,就是替换下别的词,但是原文意思不变就行了。那这样即便你是改编伪原创的话,系统也是默认原创,就不是折叠的。
2、发圈不能全部都是**,最好遵循3+2 或者5+1这样的结构去发。
3就是非**内容,可以是你的专业内容,产品介绍,客户见证,也可以是你的类似心得感悟或者是生活方面的内容,2就是直接**了,直接带有销售营销的目的,比如我直接发个成交短文案,附带个收款码这样。
当然如果你要做集中的**的话,你需要营造一种火爆的势能的话,那么,你可以发完一条成交文案后,隔1-2小时删除前面1条,再发一遍。
这样搞下来,能看到你的信息的人就非常多了,同时也不会因为打开你朋友圈全是**,而让客户跑了。
3、分享一个朋友圈成交文案的写法,是可以直接收钱的写法。大家先看截图,这是之前给学员写的。
这是多种朋友圈文案写法中的一种:
其实你们看图中的文案的话,就知道这种写法是非常简单的,字数基本在100左右,甚至100以内,**给团队去发的话,不会存在被折叠的问题。
比如开头用强力词去吸引人,且明确了主题:
震撼!3秒看透人心,震撼就是强力词,3秒看透人心是不非常明确,这是不是潜在客户想要的结果,很吸引人,也能令人好奇。
中间那段就是颠覆或者说打破固有认知,比如传统认知固有说法是:路遥知马力日久见人心,但是我说不,3秒就可以使人。
最后一句就是给出巨大福利,原价多少现价多少?再就是下达行动指令。
或者就是中间那句是描述一个好处,一个结果,这是他们想要的。
或者标题就是一正一反,形成冲突对比,形成反差效果,这种很多会写标题的都应该知道。
就单单这种文案,发出去就收到了300多人报名了。
其实做朋友圈文案成交系统呢,是因为我发现有些培训社群呢,有几个痛点是没有解决的。
1、学员他通过前端的内容已经学习到了很多,但是他觉得没有吸收到什么,所以就会阻碍他进一步学习。
2、他觉得高阶课程,学习周期长,担心没有足够多的时间学习。
因为有些课程是讲了非常多的理论的,但是根据我们大脑的记忆呢,其实上能够完全记住的是非常少的,能够应用出来的也是比较少的,除非你真的擅长学习,知道怎么学习。大多数人不具备这种学习能力。
3、因为课程很多时候是填鸭式的学习,他觉得没有充分根据自己的项目来定制内容。有些培训社群也很难完全一对一**这个学员,根据学员项目的情况来制定方案。
比如怎么打造高价值朋友圈等等,怎么做营销,怎么做成交销售火爆的文案,这些围绕他自己的项目的是很少的。
4、学员觉得没有充分的一对一**,定制自己的方案,所以他担心没有结果,不能很好的根据课程的内容获取直接结果。可能他学习5个月,甚至8个月才会出结果。
但是对于有些人来说,时间还是比较长的,他不想等待这么长的时间。
所以为此我以朋友圈文案成交做为一个入口销售火爆的文案,来解决他们不懂得怎么写朋友圈文案,不懂的怎么打造高价值朋友圈,不懂的怎么做朋友圈成交,不懂的怎么成交。甚至怎么通过朋友圈打造个人品牌。
这些都是通过一对一给到学员的。
那这样的话,学员就觉得非常超值,这是他需要的。他能在短期内就获得他想要的结果。
因为我做了这么几年的营销和文案方面,完全是可以**他们的,这些经验就是我为什么能收几千元的原因。
正华:对于朋友圈吸引过来的潜在客户,一般你是怎么跟进互动的,在一对一成交客户这块,有什么心得跟我们分享吗?
少波:我怎么去跟进主动咨询我的客户的,我现在很少说直接扔个付款二维码到朋友圈,基本都是看了我的朋友圈,然后来咨询我的。
比如我这条朋友圈发出去后,马上就有人主动问我了。
然后私信我后,我说了下面这些内容,再稍作解答了下,客户就付费来了。
其实想想我这几年付费学习和参加了这么课程,以及实践的经验,如果是一个知名大咖要一对一**的话,至少收费几万元吧,那我们作为中咖吧,收这点钱,客户就觉得非常超值了。
毕竟一对一**就是私教啊,你请个私教**你,且为期2个月,平均1个月还没一个员工的费用多呢。
所以客户心想,对哦,你说的对,我请个员工一个月至少3000吧,但是这个老师一对一**我,收的钱还没一个员工的费用多,简直超值嘛,他自我就被说服了嘛。
所以非常简单,即便其他人此刻不付费,但是通过我不断的发朋友圈,吸引**他们,后面还是会来的,只要你有这个需求。
其实客户想要什么,想实现什么样的结果,他有什么痛点没有被解决,被满足,客户自己是清楚的。
我们只需要提供这个解决方案就可以了。
正华:你现在的朋友圈文案成交系统一对一服务,是什么个收费法?都提供些什么具体的服务?
少波:我们这服务由于价值非常大,原价1万,现在是***元,一对一**2个月的时间【如果感兴趣,你私信我,我会告诉你具体**的,保存神秘感[偷笑]】
不过我4月中起盘开始的时候开始收费2699元,现在是***元,所以其实一直在涨价的,原因就是私教的作用好,毕竟不是单纯的灌输知识而已,而是根据你项目的情况来定**务的。
比如告诉你怎么布局朋友圈,怎么打造高价值朋友圈,怎么写有能量吸引人,会带来咨询带来成交的文案,怎么把文案的价值发挥到最大化,以及给你修改短文案或者长文案,告诉你文案是怎么写出来的。
以及如何打造你的专家形象,给你定位,根据你项目来,告诉你怎么运用各种文案,怎么实现文案成交。怎么根据你项目来做营销,设计营销流程,设计成交流程等等。
正华:帮客户撰写文案另外收费吗?
少波:一次性的,不单独收费,长文案的话,提供的修改服务。
正华:朋友圈文案成交系统,对于很多微商创业者、中小微企业主都需要,可以大大提高他们的成交效率,形成一套系统性的成交流程。在这里有没有什么优惠可以给到我们纵横会会员的,我来为他们谋点福利,哈哈。
少波:是的,我摸索很久才总结和提炼出这套系统,我坚信可以帮助到很多人。
其实看我朋友圈的即便不付费来,依然可以通过我的朋友圈内容收获到很多有价值的东西。因为一直有人说你的朋友圈干货很多,非常有价值。之前有个朋友还把我的朋友圈内容转发给他的团队人去看。
我本身也是纵横会会员,非常感谢杨总这次给我机会展示。本着为会友贡献点价值的原则,如果有会友感兴趣来参加,希望我做你私教的话,只要你是纵横会会员,我会优惠会友500元。
好了,我们就访谈到这里,感谢少波给我们带来的微信朋友圈营销干货。
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