“贩卖浪漫”的济南青年：想把花店打造成济南西边最浪漫的地标之一

编者按

　　疫情反复的三年里，一些店铺关门歇业，摆地摊作为成本最低的创业形式，开始在年轻人中大火。从“后备厢集市”到“二手置换集市”，街头巷尾的小摊将城市烟火气拉满。豆瓣小组“来摆地摊啊”有33000多位小摊主分享摆摊日记;在小红书上，“记录摆摊生活”有3.2亿次浏览。摊主多为年轻人，兜售文创、手工、鲜花、饰品等融入个人特长的原创小众品牌商品，摆摊，成了一种生活方式。

　　“我卖的不是花，是一个浪漫的故事。”在印象济南·泉世界的步行街，有一家“贩卖浪漫”的鲜花超市，22岁的主理人于承军决定开店是为了圆前任女友的“花店梦”。开店半年以来，他逐渐萌生了新的想法和目标：“想把这个十几平方米的小地方，打造成济南西边最浪漫的地标之一。”

　　摆摊是创业跳板，也得能吃苦

　　“摆摊是创业初期的一个跳板，得先经历九九八十一难”。说是鲜花超市，其实就是步行街边上十几平方米的小地摊，露天的。带个棚子，每月4000元钱的租金，按于承军的说法，有点进货的钱就能营业，成本和风险都可控，“要是赶上情人节、女神节这种好日子，当天就能回本，甚至能获得更高的回报。”

　　“卖花得能吃苦”。进货、修剪、培育、打包……一个爷们儿卖花，不是件容易的事儿。为了把花店经营好，他招募了两名同龄女生做帮手。

　　“我们都很喜欢花，还能有一份收入。”助手小彭强调道，“没有女生不喜欢花吧。”

　　随着“悦己经济”和“她经济”的崛起，对重视生活品质的年轻群体来说，买花成了日常。“以前买花是送人，现在的年轻人都是买花送自己。”于承军说，尤其到了下班的点儿，年轻的女性习惯来他的花摊前，买一束花送自己。

　　“贩卖浪漫”鲜花超市里有50多种花，冬天进货成本高、损耗大，因而花价比夏天稍高，一枝花5.9—9.9元不等。“去年七夕节，一天卖了一万多块钱。”疫情放开后，步行街逐渐恢复往日的热闹，元宵节当天晚上7点，星星点点的装饰灯将于承军的鲜花摊点亮，吸引了不少市民围观。23点，他粗算了下，“今天大约赚了2000多元。”

　　被摆摊卖花治愈了，想传递这份浪漫

　　在摆摊卖花之前，于承军经历了一段不算愉快的“打工人”日常。“那段时间，工作进入恶性循环，虽然挣得多，但想换一种活法”。他说，因为工作需要喝酒应酬，每天喝酒喝到凌晨，回到家已经四五点钟，晚上还要接着喝，“关键是没人理解，工作很心累。”长期作息紊乱，收入也不稳定，“摆摊卖花”成了他的“修身养性”的副业之选。

　　“来买花的人，比较热爱生活，我也能做回我自己”。他说，接触的人多了，心情变好了，“鲜花和买花的人同时治愈了我。”

　　如今，在小红书“鲜花”相关话题中，排行第一的是#点缀生活的鲜花，浏览量高达1.7亿;豆瓣“我又买鲜花啦”兴趣小组拥有11万花友，不仅每天有鲜花美图分享，精华评论中有一句“可以不吃饭，不能不买花”说出了爱花人的共同心声。“买花”与学习、工作、吃饭等内容高频出现，成为日常生活的一部分。

　　“我摊位的花，定价比一般实体店的价格低30%，就是想让‘买花’像‘买菜’一样成为日常。贩卖浪漫的同时，还能给人带来开心、愉悦的心情，想把它一直传递下去”。

　　今年，于承军计划给花店注册商标，接下来开加盟店：“我读的书不多，文化程度不高，有这么一个愿望，把浪漫传递到中国的每个角落。”(济南时报·新黄河记者:王春花)