2023年，实体店要想快速引流，大量锁客，你就这样做！
你好，
我是林叫兽。
今天要和你分享的主题是：
实体店这样做，你也可以快速引流，大量锁客！
“免费”是一个特别吸引人眼球的词，实际上也是一种极其高明的商业模式。
如果你把你的竞争对手，用来赚钱的产品，在你这里却是免费的，那么我相信，客户也会源源不断的来到你的店里。
人来了之后，如果你再把其他的产品，卖给这些客户，那么你自然就会赚到钱。
今天给你分享一个，免费吃小龙虾的案例，让你看看这个老张，是如何通过免费的商业模式，来引流获客，锁客，到最后让客户持续复购的。
老张的店在一个大型文化广场旁边，已经做了13年，广场每天的人流量很大，而且到了夏天，当地很多人，都会有晚上吃夜宵的习惯。
为了让生意能够更好，老张店里的活动方案如下：
第一步，就是引流。
首先，老张发动了一个，免费吃小龙虾的活动，前期他只是在朋友圈，和微信好友中进行推广宣传。
粉丝只要把这个活动信息，转发给你的朋友圈，凭截图到店，就可以免费吃1份价值158元的小龙虾，实际成本就是2斤龙虾。
不得不说，老张的店铺，在当地的人气还是不错的，而且这个免费吃龙虾的活动，非常吸引人，所以传播很快。
首先很多人知道了这个活动，其次是吸引了很多人来到了店里，所以活动的第一天，店里生意异常火爆，排队的，等候的人，那是相当的多，很多人都被推到了第2天甚至第3天。
细节来咯，虽然老张的小龙虾，是免费吃的，但是其实人家还有一个要求，那就是到店必须3人以上，才能免费吃到这份价值158元的小龙虾。
这个时候你看，对于顾客来说，是占了很大的便宜的，但是对于老张来说，其实也不会有损失的。
我们都知道，3个人吃一份小龙虾，肯定是不够的，所以客户他们大部分，还会点一些别的菜品和酒水。
事实证明，大部分客户确实也是这样，所以到最后结算的时候，老张发现一桌，平均消费在150-200元左右，而餐饮的利润一般在50%以上，因此去除龙虾及其他的成本，还是能够获得一点利润。
但你我都知道，这肯定是不够的，要真正赚钱，一定还在后头，所以第1步引流只要不亏那就没问题。
第2步，锁定顾客。
顾客吃完在结账的时候，老张就会招呼他们，问他们小龙虾的味道如何，哪里需要改进，欢迎客户下次再来，随后就会告知客户，该店正在举办活动，任何客户，只要充值50元，就可以成为本店会员，那么本店就会再次送你1份小龙虾，和100瓶啤酒，分成10次消费。
因为老张为人热情，服务也很周到，而且店里的味道确实也很不错，关键是这个活动门槛确实很低，很多顾客因为刚才已经吃过一次，口感确实不错，现在只要50元，就可以再吃一份小龙虾。
对于很多顾客来说，是抵挡不住这个诱惑的，除了极个别，距离比较远的顾客以外，所以大部分顾客，都充值了50元成为了他们家的会员。
那接下来说说老张怎么赚钱呢？
结果如下：
做活动期间，超过600人充值成为他家的会员，会员费收了3万多元，这600多人，其实就是老张的精准鱼塘。
锁定顾客持续消费，100瓶啤酒和一份小龙虾，顾客是不能带走的，啤酒呢，分成10次赠送，每次可以喝10瓶，所以获得了顾客10次进店的机会。
前面我们算过，只要客户进店，就会有其他的消费，那么就会产生利润，老板也就有了更多赚钱的机会。
所以你要想清楚了，你做活动，第1件事，就是要把顾客，大量的吸引到你的店里，然后要让他们感觉到，每次消费都有优惠，那么就会持续来你家重复消费。
当然这里有两个重要的前提：
第一 你的产品服务确实不错
第二 发心吃亏利他守正出奇
恭喜你，如果你看到了这里，相信你一定是有所收获的，那就请你赶紧好好琢磨一下，你们家到底要如何做呢？
当然，如果你的公司或门店，正遇到了营销管理的难题，尤其是获客引流的问题，也可以直接咨询林叫兽，我会给你我的建议，甚至直接上门来帮你实际操作。
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