新春专访 | 刘学东博士：2023行业技术趋势及「新锐国货」的未来发展

4、 后台研发机构前台化，分享更多市场还无法成熟化的技术成果。高校的老师们，皮肤科的医生们，甚至药物研究领域的专家，也步入化妆品领域分享皮肤认知和研发成果。

芒奇金：2022年品牌是否在科研上有了更多投入？可否分享新的研究原料与新技术呢？

刘学东：1、 22年品牌在研发和技术上的关注度空前高涨。在封控的时间里，行业中基于技术如何驱动品牌和产品发展，技术如何部署的讨论空前高涨；但是说到对研发的实际投入，我个人觉得和研发和技术所受到的关注度相比，投入还是有些滞后。乐观估计，在接下来的2年内品牌对研发的投入会增多。

2、在新原料和新技术中，22年几类原料引起更多关注，关注的背后，也凸显技术在品牌建设和产品的内容传播上的重要性。

3、国际品牌推出的具有强效的功能原料，进行本土化改良。比如玻色因、麦角硫因、依克多因、HPR等等，借助生物合成的环境友好特性，重新席卷市场，更多新锐品牌以更高浓度切入市场，获取消费者的认知。

4、胶原和功能蛋白，挂靠医美应用背书，在护肤领域也获得长足发展和空前关注度。比如西安巨子、江苏创健、山西锦波的等等，同时诸如丸美也顺势造势，邀请多位院士，抢占高点和心智。

主打重组胶原蛋白的巨子生物已于2022年在港交所上市

5、中国传统名贵中草药的功效成分的识别和护肤应用，也在22年的新技术传播中，占有一席之地，比如松茸中的麦角硫因、灵芝中的灵芝三萜、丹参中的丹参酮等等，和一些品牌致力于打造民族自豪的产品目标极度吻合。对橄榄苦苷(Oleuropein)的更多认知更是带动有橄榄提取物空前泛滥，消费者也闭眼愉快接受其变色的风险。

6、法规严苛监管下，超分子化学也受到一定关注，比如深圳萱嘉借助于在超分子化学的研究和在化妆品方面的应用，和多个品牌达成战略合作。

当然，还有一些方向，比β‑烟酰胺单核苷酸NMN、植物维A补骨脂酚也有一定的关注度，只是在化妆品中应用和研究还不够深入，安全评估深度也不够，目前还无法体现出更广阔的应用前景；还有外泌体，由于地方市场监管率先diss，目前应用前景也扑朔迷离，但研究和关注度却从未停歇。

随着补骨脂酚的成功备案，国内已陆续有相关产品上市

Part 02

品牌、技术双驱动是核心

芒奇金：您觉得打造护肤品「爆款」，是科研重要还是市场营销重要？

刘学东：这是我们近几年来一直会被问到的一个问题。爆款一定是科研和市场营销共同打造的产物。

在爆品打造的路径上来看，营销需要从消费者洞察和机会、触达途径、触达频次、价格体系等等维度上给出答案；而研究从需求满足、功效表达、消费者用得满意、形成复购等维度给出答案。

芒奇金：如何建立能切实助力品牌发展的研发体系？可以分享一下您的经验与心得吗？

刘学东：随着消费者认知度提升，自媒体空前发展使得消费者有更多的途径接受到更多的技术传播，品牌单靠品牌故事在某种程度上已经很难触动消费者。

那些以创始人走遍千山万水偶然发现了一眼泉水，那些为了钟爱的女人而创立的爱与责任的护肤品牌等等，也仅仅只能提供一刹那的感动，而愈久弥新的依然是技术内核和产品表现。

在这样的行业阶段，巢归研究院率先致力于推行品牌技术双驱动。品牌有品牌定位、目标群体、品牌发展策略；而与之并肩携手的，便是不容小觑的品牌技术发展策略。明确且严谨地设定技术方向，用技术长足发展来坚定品牌发展，提供产品的差异性等。

因此，需要基于品牌策略而设定技术发展策略，基于技术发展策略而设定研发体系，品牌和技术互为驱动，比肩而立，共建品牌护城河。

当然，品牌技术双驱动推行，是在日化快消行业属性典型特征下，以及国内市场品牌林立，产品同质化严重等而设定推行的。至于其他行业，则需要重新分析，区别对待。

芒奇金：当前护肤行业有什么固有观念与格局需打破？

刘学东：有几个我个人认为的固有观念，必须被打破：

1、研发和技术永远重要，永远被最先抛弃和牺牲，尤其在品牌发展和企业发展受到波动的时候。结果会造成企业仿佛一直在做短线生意。

2、一直被忽视的基础研究和应用研究，需要加大力度投入。曾经和若干个行业中比较资深的品牌创始人规划预算，大家非常一致的会预算到品牌建设和推广费用、流量费用、生产费用，科学家和工程师费用，仪器设备费用，唯有对研发的项目费用一筹莫展。

3、由于直播带货等超能力，在产品形态和成本上，将自己局限在低成本产品和同质化的产品中难以自拔。

Part 03

新锐国货的未来发展

芒奇金：简单谈谈您对于当前「新锐国货」崛起的看法，以及未来发展的建议。

刘学东：在过去的三年里，由于疫情对民众生活造成极大的影响，消费行为和消费结构也发生了很大的变化，很多「新锐品牌」都遭受严冬。在当前的国际环境和国内环境的影响下，「新锐国货」「国货崛起」将会是建立民族自信心和民族自豪感非常重要的关键词。

而要真正的发展「新锐国货」，做到持久的「国货崛起」，有以下几个方面的能力一定要被更加重视：

1、 技术的长足发展。化妆品技术发展，尤其是原料技术，基础研究等方面，必须要获取更多的关注，和更大的投入。

2、 产品的需求链接。产品必须从人云亦云，摘录外资技术要点的跟随中解脱出来，真正做到和消费者的需求去做强关联，用长足发展的技术去做强支撑，帮助品牌建立消费者的认知度。

3、 品牌的情感纽带。品牌建立情感纽带，提供情绪共鸣，真正做到情感纽带链接。

芒奇金：入行至今，您深耕美业最大的感想与收获是什么？初入美业时定下的目标实现了吗？

刘学东：我一直对应用研究，以及研究是否能够最接近消费者，这样的课题感兴趣，所以我的专业是化学，但也最容易被应用化学感召。所以当时入行美业，也算是我的兴趣点的延续。

经过长达17年的美业研发类工作，我才真正明白我喜欢的这种应用研究，其核心就是「以消费者为核心」。寻求探索消费者需求，用我们的技术能力，来满足需求，便是最大的收获吧。

用技术能力来驱动消费者需求得到满足，我们大概会穷其一生，也会一直在路上，所以很难说目标具体如何实现。

但在现阶段，在美业长足发展的今天，消费者选择产品，开始逐渐有能力拨开层层迷雾，去探寻产品的技术核心；也为我们希冀用技术来驱动行业发展，技术能力来满足还未被满足的消费需求，提供更好的发展机会和更佳笃定的信心。

芒奇金：护肤行业有什么新的发展趋势？2023年您有什么新的展望？

刘学东：技术引领行业发展，品牌和技术双驱动的时间已经到来，希望能够和行业中价值取向一致的同仁们，一起推行技术引领行业发展，以及品牌技术双驱动。

*本文内容及部分图片由芒奇金提供，春雷社配图。除特别说明，图片均来源于网络。

附刘学东博士简介：

刘学东，清华大学化学系博士，曾先后任职于强生全球创新中心、欧莱雅全球研发中心，从事护肤及美妆领域研发 16 年，并拥有 5 余年美、法两国研修工作经历。

刘学东致力于化妆品技术研发以及功效评估的体系化研究，包括生物合成类人源功能成分以及在功效化妆品的应用研究，皮肤光学体系解析和模拟，皮肤问题和皮肤问题的解决方案等。其主导设计的配方曾先后被兰蔻、巴黎欧莱雅、薇姿、美宝莲等国际品牌以及国内面部护理第一品牌、新锐品牌等采纳并投入生产、上市。

在原料基础研究、应用开发、配方研发和创新性功效评估、工艺技术等方面均有颇深造诣，拥有发明专利 25 余项，中英文论文 20 余篇。

沙龙预告

1、2023年2月18日，「轻医美专场」，主题：「轻医美护肤产品的开发与创新」

2、「原料趋势专场」，主题：「2023年成分趋势及活性原料的创新与应用」

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