永辉超市生鲜定价法(含图表)收藏学习
定价考虑因素
1、了解商品的市场情况
2、利润和损耗
3、商品价格
4、天气状况
5、商品质量和数量
6、销售计划
说明:这些考虑因素是做生意成功与否的重要定价导向。
商品的市场情况
1、竞争店的定价策略
2、商品的市场行情与价格走势
3、季节性商品
商品价格
1、周边市场价格和竞争对手价格
2、门店当天进价和前日的进价差别
3、商品敏感程度
商品质量、数量
1、质量、到货量和前日比较差别
2、昨日销量及目前库存情况
3、商品储存期
销售计划
1、当日促销品规划
1)每组促销单品数价格力度大小均匀
2)促销、常规商品的陈列位置和比例
1)每组促销单品数价格力度大小均匀
2)促销、常规商品的陈列位置和比例
2、销售方式
1)散卖、抓卖、包装
2)同商品分等级定价
1)散卖、抓卖、包装
2)同商品分等级定价
利润和损耗
1、生鲜柜组综合毛利指标
商品应有毛利率
2、顾客损耗、变价损耗、自然损耗、加工损耗
测算商品损耗率
附表一:生鲜柜组综合毛利率
附表二:损耗率参照表
说明:该表中的品名与进价栏,由收货员在收货后填入,损耗率、成本价、毛利率、售价栏由生鲜经理定价时填入。
一般促销法
促销商品定价
1、竞争对手创利润的商品
同类商品价格稍低或低价促销打击它
2、库存过大时
取低毛利定价甚至负毛利清货
3、天气晴转下雨或下雨转晴时
定价时不高于市场与竞争对手的售价
4、市场进价仍然保持前一天的走低趋势
大量进货定低价做大流量
季节性促销
敏感性和季节性商品定价
1、敏感性商品
同质量时定价略低市场和竞争对手质量较好时,定价和市场持平
2、刚上市
商品取低毛利甚至负毛利(控制量),培育市场占有率
3、旺季时
定价不高于竞争对手,但是要取一定的毛利
4、尾季时
商品少且质量差略低于市场和竞争对手的价格
说明:季节性商品可按抓卖、包装等进行分级销售定价。
节假日促销
民俗节日商品定价
1、本地风俗应节商品
大量进货,定价低于竞争对手和市场
2、国家法定假日
大量进货,高敏感和应节商品低于竞争对手
3、正常商品
根据市场价格行情稍涨,需取一定的毛利
说明:节假日商品定价的核心是必须能走量的基础上取利,一切促销的商品都遵循这个原则。
常规商品定价
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