备战618，集成灶企业要掌握这些新玩法！
一年一度的618将至，这是上半年电商最大的购物节！疫情当下，今年的618显得格外不同。疫后国内快速复工复产，取得了瞩目的成绩，为了刺激购买力，各电商平台都使出浑身解数，迎合 “报复性消费”热潮的来临。
618不仅是消费节，对集成灶企业到底有多重要，我们用数字说话。
2020年618数据显示：
火星人——全网爆售21000台+，618期间销售额1.81亿元；
亿田——6月18日凌晨，亿田蒸烤独立集成灶S8E京东正式首发截止2点达成1256台成交的优异成绩，并荣获“京东集成灶自营集成灶行业TOP1；
森歌——整体线上销售额破1亿；
美多——累计销量突破2000W+，店铺环比2019年增长200%；
浙派——大促前一小时订单突破500万，同比增长1000%……
2020年固然是艰辛的一年，但集成灶企业已经积极试水，取得了优异的成绩，相信随着经济的好转，2021年将会更大地释放疫情期间的相关需求，今年618依旧可期。一、大促日历
如果你认为618只是一天的大促那可就大错特错了，来看看天猫和京东的大促活动安排。天猫618分为预热销售期（5月24日—5月31日），开门红（6月1日—6月3日），品类日（6月4日—6月13日），预热期（6月14日—6月15日），高潮期（6月16日—6月20日）。
（图片来源：网络）
今年京东618将从5月24日开启持续至6月20日，分4个阶段：预售期（5月24日-5月31日）、专场期（6月1日-6月15日）、高潮期（6月16日-6月18日）和续售期（6月19日-6月20日）。
二、花样促销
1.直播
先来看一组数据：2020年2月，森歌集成灶通过网络直播发布了新品，并推出优惠让利，数据显示，直播间当天在线人数3.7万人，销售了5793单；5月，火星人携手抖音，海宁市副市长亲临直播为火星人站台带货，取得了电商平台成交6002台，抖音成交4964单的佳绩……
直播带货突破了传统电商的“产品+图片+视频”的形式，增加了 “互动沟通”环节，给集成灶商家带来的效果不言而喻。现在企业都知道做直播，但是你知道有哪些直播带货新玩法吗？
直播+场景
在直播间加入沉浸式场景，能够更加多元化满足供需双方的需求。例如聚划算在直播间展现出了“刘涛的家”，有阳台、有卧室、有厨房、有花园，这些场景无疑和选品建立了直接的联系。场景化直播增强了可看性与代入感，也会更加刺激消费者的购买欲望。
直播+明星
品牌方邀请明星可以为品牌带来人气的迅猛提升，形成良好的广告转化效果。蓝炬星牵手周迅，刘涛代言美多……娱乐营销的本质就是以“粉丝经济”为核心，增加了更多的消费者触点。很多集成灶品牌就选择在绑定IP明星上下足功夫，直播间如果利用他们的热度，可以继续提升品牌知名度。
直播+大佬
企业大佬参与直播，对于传递企业文化，提升消费者对品牌的好感度等起着积极作用，也是一种十分值得尝试的直播玩法。董明珠2020年13场直播带货476亿。主播不一定就要用网红，来自企业一线的高管更懂品牌和产品。可以通过企业高管访谈的形式，让消费者对品牌和商品增加认可度。
2.营销
618购物狂欢节，与其说是一场产品促销大战，不如说是一场促销手段比拼。
优惠促销
促销手段多种多样，包括限时预售、现金抽奖、首购礼金、优惠券叠加、晒单返现等多种优惠形式重磅来袭，这些都可以吸引消费者的青睐，也有企业选择秒杀，大幅优惠等方式清库存，无论如何，关键要找到最适合企业自身的促销方式。
巧用平台
京东在618启动暨趋势发布会上发布了七大消费趋势，并表示要让新品站上“C位”。企业不妨抓住这个机遇，在618推出年度新品，蹭平台热度。淘宝也表示将给商家更大的运营空间，例如天猫直播后台的“数据中心”，有CRM（客户资源管理）系统，还提供了货品分析、用户分析等精细化运营工具。直播的玩法也越来越多样，包括连麦，虚拟直播等。
（图片来源：网络）
社群运营
吴晓波说：不做社群，未来将无商可谈！流量是一切商业的基础，如果企业平时注重社群的建设，这时候就可以把客户群体组织起来了。收藏有礼，关注有礼，推荐有礼，积分兑换礼品……凭借着社群，可以第一时间获取用户的需求点，也可以进行营销、活动信息第一时间通知。
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