无障碍 关怀版

抖音直播美妆护理行业数据报告,行业带货TOP20榜单发布

来源于蝉妈妈(ID:cmmshuju)

抖音直播美妆护理行业增长迅猛,大批的美妆护理品牌在抖音销量持续走高,根据蝉妈妈观察,近期花西子等品牌单场销售额超千万。

作为抖音直播的重要品类,美妆护理行业的发展牵动着整个抖音直播电商的发展,那美妆护理行业究竟表现如何?近期抖音直播美妆护理行业销量排名谁是第一?

这些问题的答案都在蝉妈妈行业数据研究报告——美妆护理行业里揭晓。

抖音直播电商自播比例持续增长,抖音小店销量占比接近100%

1. 社零增速继续好转,线上消费是消费回暖主要阵地

2020年1‑12月社零累计同比下滑3.9%,8月开始社零当月增速回正,12月社零当月增速达到4.6%。线上消费表现依旧出色,1‑12月网上商品和服务零售额累计同比14.8%,环比相对稳定,明显强于线下消费,线上零售已成消费回暖主要阵地。12月线上零售占比有所增加至26%。

▲数据来源于蝉妈妈

2. 抖音小店销量占比接近100%

从2020年8月开始,随着抖音平台对第三方平台链接的限制和对抖音小店的政策倾斜,抖音小店占抖音平台销量比重迅速增长,已从5月的39%增加到2021年2月的98%,几乎接近100%。

3. 年货节销量爆发,2月各品类增速有所下滑

由于抖音抢新年货节的大量促销活动导致1月的销量历史第二高,仅次于双十一,2月大多数品类的增速较1月有所下滑,具体从销量绝对值来看,零食食品、女装、家居宠物、美妆护理、母婴玩具为全平台销量最高的五大品类。

4. 热销商品客单价明显提升,300元以上占比超过半数

下图为2020年7‑2021年2月抖音直播月销售额前5000名和月销量前5000名商品的价格分布。从销售额TOP5000商品分布中可以看出,客单价300元以上商品超过半数。主要原因是2月有多位头部主播热销商品包含iPhone11/12、小米10/11、投资金条等高客单价商品。同时图中可以看到,(0,10]低客单价区间的商品销量占比达到70%,但销售额占比仅有1%。蝉妈妈分析师认为,通过2020年全年的观察,抖音热销商品平均客单价在100元以上,低客单价的商品多做为直播间运营策略的秒杀款来吸引用户,通过“秒杀引流款 + 大众化潜力爆款 + 高客单价限量稀缺款”的选品策略,很好地进行引流转化。

5.品牌自播比例持续增加,企业号经营阵地价值显现

截至2020年10月,抖音企业号用户数突破500万,越来越多的品牌借助内容打造品牌影响力,同时采取品牌自播+短视频品宣策略,探索线上转化新路径。在达人带货月榜中,月销售额超过100万的账号中,企业号的占比从7月的43%增长到2月的66%,月销售额超过1000万的账号中,企业号的占比从7月的16%增长到2月的53%。无论是头部主播达人,还是腰部达人(月销售额超过100万),企业号占比均已经过半,品牌自播、企业号矩阵会成为品牌商、供应商线上营销新高地。

护肤品销量领先彩妆,美妆护理带货榜TOP20发布

1. 美妆护理大类销量增速有所下滑

美妆护理大类销量在2月略微下降,1月销量增速达到16.7%,由于1月年货节大促,基数仅次于11月份,2月环比增速下降8.3个点,与12月销量几乎持平,销量占比达到13.8%。

2. 热销品牌更迭明显,各品牌均有成为爆款的潜力

下表为2020年12月‑2021年2月抖音平台美妆护理行业品牌销量TOP10情况,主要可以看出以下规律:

 美妆护理品牌TOP10没有完全的霸榜品牌,无论是大品牌还是供应链商家自有品牌均在榜中,其中韩熙、AOEO、蝶莲娜为连续两个月上榜品牌,珀莱雅、完美日记为连续三个月上榜品牌;

 受年货节影响,1月较12月TOP1‑TOP10品牌的销量均有增加,平均增速为21%,2月因春节假期,销量有减少,但三个月榜单品牌更替较快,每个月都有近50%为新上榜品牌,各品牌均有成为爆款的潜力;

3.护肤品销量占比最大,彩妆紧随其后

根据蝉妈妈分类,美妆护理大类共分为身体护理、美发护发、护肤品、彩妆、口腔护理五个一级分类,每个一级还有相对应的二级分类。

 销量占比:2020年7月‑2021年2月美妆护理各一级分类销量占比变化有所分化,彩妆销量占比从10月开始增加,12月、1月、2月占比均达到38%,护肤品销量占比从10月开始减少,12月占比为33%,1月、2月销量占比有所回升,2月占比达到42%。

4.企业号占比超六成,美妆护理大类占比约五成

2月的达人带货榜中,企业号在销量与销售额占比均超六成,美妆护理大类的销量占比和销售额占比分别为51%、47%,美妆护理大类商品仍为达人主推,品牌自播仍有待加强。

5.美妆护理达人带货榜TOP20

6.美妆护理热销商品销量TOP20

行业细分榜单发布,受春节影响均有下滑

1. 护肤品:销量增速略微下滑,受春节假期影响较小

护肤品作为美妆护理大类销量占比最大的一级分类,2月刚好遇上春节假期,但所受影响较小,销量略微下滑,环比增速下降0.3%。

护肤品:热销商品销量TOP20

2.彩妆:销量增速有所下滑,销量仍略高于12月

彩妆作为美妆护理大类销量占比仅次于护肤品的一级分类,2月受春节假期影响,环比增速下降9.0%,但销量仍略高于12月销量。

彩妆:热销商品销量TOP20

3.口腔护理:销量增速大幅下降,11月后整体态势持续下滑

口腔护理一级分类2月销量大幅下降,环比增速下降22.0%。整体来看,在11月达到高点后,11‑2月销量表现出持续下滑的态势。

口腔护理:热销商品销量TOP20

4. 美发护发:销量增速大幅下降,受春节假期影响较大

美发护发一级分类受春节假期影响较大,2月销量降幅较大,环比增速下降25.2%。

美发护发:热销商品销量TOP20

核心观点

1. 国内疫情防控基本得到全面控制,消费大环境边际持续改善。2020年线上消费表现依旧出色,1‑12月网上商品和服务零售额累计同比14.8%,环比相对稳定,明显强于线下消费,线上零售已成消费回暖主要阵地。

2. 由于抖音抢新年货节的大量促销活动导致1月的销量历史第二高,仅次于双十一,2月大多数品类的增速较1月有所下滑,具体从销量绝对值来看,零食食品、女装、家居宠物、美妆护理、母婴玩具为全平台销量最高的五大品类。

3. 美妆护理大类销量在2月有略微下降,1月销量增速达到16.7%,由于1月年货节大促,基数仅次于11月,2月环比增速下降8.3个点,与12月销量几乎持平,销量占比达到13.8%。美妆护理一级分类中,护肤品销量占比最大,美妆紧随其后。

4. 品牌自播比例持续增加,企业号经营阵地价值显现,头部、腰部主播达人中企业号占比均已经过半,品牌自播、企业号矩阵会成为品牌商、供应商线上营销新高地。2月达人带货榜美妆护理类企业号销量、销售额占比约五成,热销商品仍为达人主推,品牌自播仍有待加强。

来源于蝉妈妈(ID:cmmshuju) 返回搜狐,查看更多

责任编辑:

平台声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()

玻璃钢生产厂家北滘玻璃钢人物雕塑精工打造大型玻璃钢雕塑摆件销售宿州景观玻璃钢雕塑宁河区商场美陈莱芜玻璃钢卡通雕塑四川室内商场美陈厂家直销沈阳玻璃钢卡通雕塑报价玻璃钢雕塑的设计制作多少钱玻璃钢人物不锈钢景观雕塑制作呼市玻璃钢雕塑哪家好马鞍山玻璃钢龙雕塑设计园林玻璃钢动物雕塑直销价格汕尾玻璃钢卡通雕塑加工厂家黑河卡通玻璃钢雕塑玻璃钢雕塑运 动人物北京景区玻璃钢雕塑供应商济源玻璃钢卡通雕塑加工厂家常州玻璃钢花盆厂家青岛室内商场美陈led发光玻璃钢雕塑工艺邢台马雕塑玻璃钢花溪区玻璃钢雕塑厂家广东常见商场美陈市场报价石家庄玻璃钢商场美陈宿迁商场美陈装饰潮州玻璃钢锄地人物雕塑厂家阳泉玻璃钢广场雕塑价格七夕商场美陈装饰铁岭玻璃钢浮雕人物山水雕塑商场国潮主题美陈香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警汪小菲曝离婚始末遭遇山火的松茸之乡雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言何赛飞追着代拍打萧美琴窜访捷克 外交部回应卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死手机成瘾是影响睡眠质量重要因素高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生315晚会后胖东来又人满为患了小米汽车超级工厂正式揭幕中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户周杰伦一审败诉网易男孩8年未见母亲被告知被遗忘许家印被限制高消费饲养员用铁锨驱打大熊猫被辞退男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金倪萍分享减重40斤方法联合利华开始重组张家界的山上“长”满了韩国人?张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运“重生之我在北大当嫡校长”黑马情侣提车了专访95后高颜值猪保姆考生莫言也上北大硕士复试名单了网友洛杉矶偶遇贾玲专家建议不必谈骨泥色变沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测七年后宇文玥被薅头发捞上岸事业单位女子向同事水杯投不明物质凯特王妃现身!外出购物视频曝光河南驻马店通报西平中学跳楼事件王树国卸任西安交大校长 师生送别恒大被罚41.75亿到底怎么缴男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万房客欠租失踪 房东直发愁西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发钱人豪晒法院裁定实锤抄袭外国人感慨凌晨的中国很安全胖东来员工每周单休无小长假白宫:哈马斯三号人物被杀测试车高速逃费 小米:已补缴老人退休金被冒领16年 金额超20万

玻璃钢生产厂家 XML地图 TXT地图 虚拟主机 SEO 网站制作 网站优化