消费者画像

潮流品类消费依旧以80%的男性为主导，女性消费者更多是通过中性穿搭来表达自我个性的态度。

年轻人“统治”潮流市场，消费规模达到八层。90后、95后与00后为潮流市场的主力军，相较其他人群，95后潮流消费增长势头明显。

潮流消费者整体收入并不高却愿意为潮流买单，其中90%的消费者每月购买4件以内潮流单品，80%每月会花费不超过4000元，56%受访者平均每天会阅读一篇街头时尚相关文章，来获取潮流文化资讯累积和见解。

线上渠道

受疫情的影响，潮流单品线上销售规模大幅度增长，其中高达96%的消费者会选择线上渠道。实体店铺对于潮流品类依然有着重要地位，二手交易市场未来潜力也在提升。鞋履与服装仍是潮流消费两大必须品，占比90%以上。

京东、淘宝综合型电商平台最受青睐，同时潮流电商平台也越发受到关注，线上平台口碑是年轻消费者最关注的问题，是否正品、价格、售后等成为买单关键。

社交属性

年轻人追求个性的同时，也渴望建立自己的社交圈，寻求身份认同。“分享”正是一种圈子潮流，寻找共同话题的有效途径，这也是为什么越来越多的年轻人喜欢分享潮流经验知识。社交媒体和潮流app已是获取潮流信息的主要渠道，相比其他产品潮流消费者们更喜欢主动分享自己的潮流单品，同时潮流消费者决策也多建立在同龄人穿搭分享及明星影响的基础上。

品质升级

时至今日，随着中国消费升级，消费者对于品质的追求已然渗透到衣食住行的各个方面。但当下仍有73%的消费者会遇到因为质量问题而退货的经历。通过提升品质和消费者建立深度的信任来增强客户粘性已经越发重要，甚至65%的受调消费者可以接受因品质和工艺的进一步提升而进行的商品涨价。在保持对消费者和产品责任心的同时，需要加强了解社交用户评价的重要性，尝试不同的市场营销手段激发品牌新活力。

核心设计

对于时尚潮流单品，首先被消费者关注到的是款式，也是84%的受访消费者决定购买该潮流单品的首要原因，其次是品牌、价格等因素。65%的消费者会固定购买某一品牌的设计，体现了品牌增强客户粘性的重要性，其中设计风格、品牌文化、品牌价值是增强客户粘性的重要因素。对于一个潮流品牌来说，品牌文化和价值是维持品牌成长的基石，款式设计是品牌核心成长的动力。

跨界联名

潮流跨界联名已成为大势所趋，也是安利潮流消费者的捷径手法。在众多跨界联名的品牌中，95后消费偏好度较高的国货服饰品类，而跨界服装风格偏好多以能够表达自我的街头和青春流行为主。此外，跨界联名的商业模式也有机会为品牌带来更高的联动价值，实现1+1>2的营销效果。

Drop模式

Drop模式在时尚零售业，有着另一层意思“饥饿营销”，没有过多的宣传，在特定的零售地点限时发布限量版的商品，其中超过一半的受访者愿意排队等待新品发售，因为“Drop”可以给消费者营造一种紧迫感和商品稀缺感，并用二手市场丰厚的利润回报那些愿意为新品付出额外等待的顾客。

展望

创新数字化市场的高速发展和逐渐成熟的市场营销体系，助力着中国潮流市场的持续繁荣。同时一群追求个性、乐于分享、享受品质生活的年轻“弄潮儿”们也在推动着国潮升级。他们的消费行为与生活方式，正重新定义着这个时代的潮流风向，相信未来融合本土文化的中国潮流设计，不仅可以走出国门，而且会不断的刺激世界的潮流神经，未来的国潮品牌将充满无限可能。

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