五年实现总收入5000亿！东岭集团将要这样实现！

4月8日东岭集团召开

集团重点工作动员视频会

会上董事长李黑记从三个方面作了

诚恳而又激情满满的讲话

这位致敬改革开放40年的功勋人物

究竟说了什么呢？

快跟小金一起看看讲话摘选吧~

（东岭集团董事长李黑记）

伟大的人生

我们在过去40多年改革开放中，能走过来是伟大的，现在还要继续伟大下去！我能特别自信地讲，东岭人的人生就像一粒非常好的种子，无论撒在什么地方，都是不了起的，今后还会伟大！

1

胸怀天下的东岭人改变了人生

在改革开放40年的岁月里，东岭人的人生，不但在改变自己的命运，还在不懈努力的改变大家的命运，不但改变了我们涉入的行业，还在奋斗改变我们的未来！

在人生漫长的道路上，东岭人的伟大，就是把别人做不成的事情做成了。不管周边发生了什么，都挡不住东岭人前进的步伐。

我们把东岭村改变了，走进了“全国十强村”；

我们把东岭所处的这个地方改变了，把宝鸡城市的中心也移在了东岭这个地方；

我们把东岭企业也改变了，40年来在激烈的市场中站稳了。

东岭人的人生胸怀天下，在产业化道路上已经走过了30多个春秋，如果没有远大、长远想引领市场潮流的人，是绝对走不到今天！

我们付出了也收获了，产业化让我们很快进入到平台化，在平台化的高速公路上面，用不了多长时间，东岭引领市场潮流的那一天一定会早日到来！只要我们继续坚持体系化建设的方针不动摇，不断推进市场化、专业化、现代化、规范化、规模化，我们在有色、黑色产业化的发展道路上，一定会大有所为！

2

能咽下多大的委屈

我们的人生就会有多大的天地！

人生发展，就是要走上坡的路！东岭人无论现在还是今后，一直都在走上坡路。我们走上坡路的时候，都遇到了哪些心酸往事？

略钢的自身生产过失迫使东岭承担了不该由企业承担损失；

海鑫钢铁公司由于企业负责人的因素以及其他外界原因让东岭承受了不小的损失；

金融公司某负责人在负责民东公司期间，管理不当造成损失上亿元。

（东岭城市综合体）

3

东岭人应该寻找我们的路究竟在哪里？

东岭人的伟大人生，是在千难万险中一步一个脚印，不断向上走出来的。在今年大年三十的东岭村团拜会上，我给东岭村的所有父老乡亲讲，我们东岭必须尊重社会方方面面的所有人，别人做的不对，我们不能做的不对。

虽然说我们人生道路走的也是坎坎坷坷，但上天也给了我们很多很多的补偿。2018年冬天的这座山翻的真不容易，来自各方面在测试着东岭承受压力的能力！市场的一次次的复杂变化，让我们变的很难。再加上时代和科技进步，我们的几个冶炼厂和矿山都要搞技改，以及经营中一系列其他问题，在这样的大环境下，2018年我们艰难的渡了过去。

大家都知道，每年的一季度是每个企业一个难渡的难关。东岭今年一季度各方面都在超速增长，东岭最难过的时候已经基本上过去了！我相信二季度的这场仗，东岭人能打出人生的水平！让这个时代、让这个行业再来一次重新再认识——东岭人的人生伟大！

伟大的思想

企业的生存过程，就好像一年四季的气候，一直在不断地发生变化，谁能把这个变化掌握了，就能走在前面，就能生存下来，立于行业不败之地！想实现这个目标，没有伟大的思想是绝对不可能实现的！凡是成功的企业，在机遇还没有到来之前，都提早布局，等待他们的是从一个胜利走向又一个胜利！

下面，我重点谈谈咱们东岭人如何翻越思想认识上的“五座大山”。

0 1

人才革命“这座大山”

早在70年代的时候，咱们把曾经为荣毅仁做铁皮活的技术人才贾师傅请来，从此，他把咱们的命运改变了，再也不用当农民了。

到了90年代，咱们干金属制品，又把河南从事金属制品的技术人才请了过来；进入2000年后，咱们又将广东、东北、四川、河北、安徽的人才汇集在东岭，演绎了冶炼、矿山人生的传奇；

2010年后，咱们又把地产行业中的精英，用市场化的手段吸引过来，没有他们也就没有宝鸡品质东岭品牌，也不可能有现在东岭综合体的高大上！

（《东岭村志》亮相人民大会堂）

过去代表不了现在和今后，我们提出今后五年实现总收入5000亿的目标，我们目前的人才队伍能实现吗？我可以说不行、绝对不行！

早在六年前，我就讲过衡量咱们“一把手”的三把尺子：

第一把尺子，看你培养了多少人才，看下面的发展发生了多大裂变；

第二把尺子，看你手下的核心层和员工收入提高了多少，连下属员工收入都提高不了，你这个“一把手”还有什么资格再当下去！有人说员工的忠诚度，试问一下，价值的导向根本不承认你的忠诚度；

第三把尺子，看你的事业发展速度提升了没有？没有一流的人才，想得到一流的业绩可能吗？以前我在很多会议上也讲过，郎平无论走到哪里，冠军的宝座非她莫属，天下就这么一个郎平，谁拥有她，谁就拥有冠军的宝座！有了伟大的人物，就一定会有伟大的事业！

（东岭村）

没有做不到，只有想不到；

没有做不好，只有想不好！

总之，人才“这座山”谁能上去，谁就一定能成功，谁上不去，失败就会等着你！怎么上“这座山”？我对这方面的重视程度，比集团谁的付出都要多，我也给人力资源部部长说过，在这项工作基本成熟的时候，召开专题经验交流视频会，请集团上上下下的“一把手”，在人才引进方面，再难都要下些大的功夫，把“这座山”翻过去，否则，我们目标的实现就会成为一句空话！

0 2

怎样翻越“资金大山”

融资和造血的能力如何破解。我在很早的时候讲过，资金对一个发展壮大的企业而言永远是不能满足的，我在东岭40年的岁月里面，感到东岭人就像一个年轻人在长身体的时候，就是能吃，如果这个人老了，你让他吃也吃不动。咱们东岭事业发展。就像一个年轻力壮的小伙子，只要我们把资金问题解决好，造血功能一定会实现上升。

（东岭城市综合体）

01

千斤重担人人挑

铁木真他母亲曾经讲过：一根筷子易折断，一把筷子折不断。如果我们各大公司连资金的问题都解决不好的话，把所有压力和困难都全部推给集团上面，咱们不就变成一根筷子了吗？

怎样变成一把筷子，要让下面融资的积极性全面起来之后，我们在市场上的销量才能翻几翻，就像海底捞火锅一样，我们的综合效益将会全面显现。再想一下，如果饿着肚子打仗，这个仗能打胜吗？拿着东岭的品牌和市场影响力，如果连资金的问题都解决不了，你还有什么资格再当这个负责人！

02

不求所有，但求所在

没有博大胸怀的人，是无法理解这句话的真正含义。这个博大的胸怀，是我们力量实在太少了，而且太有限了！怎样把别人的力量能变成我们的力量，一旦有了这种比较高的认识，我们如何满足合作方的要求？

这个时候，用心思考海纳百川的伟大，因为我的态度是，不管你是哪里来的水，都能让你的水流进我的“大海”，原因是我低你高，才能合作起来。在咱们身边，有很少很少的人，无论走到哪里，他的业务和业绩，都能跑在很多人的前面，是因他特别尊重对方、理解对方，就这样把别人做不成的事做成了。

我们东岭人能否和合作者在一起，只要心中有一个大海，我们之间的合作就一定能成功，是因水到了大海，他不会有损失的，而且他是安全的！一个人在事业上没有欲望的时候，他认为天下英雄我是第一，谁都不求，有了这种思想的人，注定他会被时代所抛弃！

0 3

翻越创新“这座高山”

我们在市场竞争中，就好比和对手打架，如果我们老是一套，今天这样打明天还是这样打，如果对手研究我们的打法，掌握、破解了我们的打法，我们不就被打败了吗？怎样才能在人生的竞争中活下来，别无选择，只有走创新之路。

1

和谁在一起就是谁

最宝贵的东西，不是看你拥有多少物质，而是看你和谁在一起。我们是否能这样去思考，创新用人模式，一个经理能在省会城市里面做到第一的话，就以最快的时间将省会城市业绩最差的公司交给他，让他把这个最差公司吃掉，让这个第一的公司更强大之后，再把省会城市最弱的公司交给他吃掉。

有了这种制度创新，自然而然会出现最弱的公司要从各方面努力，绝对不当这个最弱的。一石激起千层浪，我们经营能力水平通过这样的创新，让他再上一个大台阶！和谁在一起就是谁，你能和省级在一起的，就是省级的水平，你能和国际在一起的，就是国际级的水平。

2

制度方面的创新

这方面的创新，要走在我们各项工作的最前面，我们今后五年任务计划的落实，没有一个与时俱进创新的制度保障，是绝对不可能实现！对原有旧的制度影响我们发展，给我们造成负担包袱的，要坚决废除掉，应该有的新制度，即使遇到再多的困难，都要为大目标的实现让路！我们的创新制度做的怎么样，用什么标准来衡量，就是看我们的五年计划是否按每年的进度都能跟上来。

（东岭村俯拍）

用人制度的创新

你不换人可以，你的考核指标要能走在这个行业的前面。宁钢集团的成功经验，已经告诉给了我们该怎么做，通过用人制度，改变我们目前在用人方面的被动局面，是上面的负责人把下面不称职的人淘汰掉，我们应当给上面人鼓励、支持和奖励。相应，如果下面人对你这个领导看不到希望，就会把你这个领导休了，我们要给下面的员工奖励，还要对领导进行追责。

分配制度的创新

没有一流的收入，就根本不可能有一流的企业，这方面的问题在咱们东岭相当突出！创新制度，要将人均收入大幅度的提升，怎么提升？只能把人均的利润率提升上来，把多余的和没有能力的人大量、快速减下来，通过这项制度，让我们的思想自觉进入到全集团扶强、扶大优胜劣汰的队列之中。

技术创新

我们的冶炼和矿山，如果没有技术革命创新，也是完不成今后五年的奋斗目标，全集团的大盘子增长四倍，难道你们还要建设四倍量的工厂吗？不是！我们要在现有的矿山和冶炼厂，走一条技术革命的创新之路，把落后的矿山和冶炼厂变成我们的车间。

管理制度创新

大家都看到了合伙制让我们的管理难度减少了很多，这仅仅是个开始，继续沿着合伙制的方向，继续深入的把我们所有的管理质量大幅度提升上来，向管理要发展，向管理要效率和效益！

2019年，集团的工作重点应该放在制度创新上面，好的制度，能让企业发展事半功倍！

0 4

品牌思想“这座大山”

2018年告诉我们，打仗首先要解决最前面的“子弹”问题，如果这个问题谁解决不好，带来的结果是会被敌人消灭掉的。品牌“这座山”怎么上？还是我过去多次强调过的。

树品牌。谁能把品牌树起来，谁就能够在激烈的竞争中占据主导位置！品牌是什么？就是强大！凡是在行业中有特别大影响力的，都是强大带来的！看你的效率速度，看你的效益质量，看你的核心竞争力是否和你的品牌相符！如果这点都做不到，品牌是树不起来的。

（宝鸡最高建筑——东岭国金中心）

维护品牌。树品牌难，维护品牌则更难！没有长远的战略眼光，是无法维护好品牌的，我们的思想应该认识到，维护品牌是要付出常人没有的巨大代价的！2016年，我们钢铁经营按照合同履约兑现，虽然损失了几个亿，但换回来的则是东岭品牌的伟大和了不起。

对我们品牌不利的思想不要去想，不该说的话坚决不能说，不该做的事千万不能去做，即便是有再大的好处，我们都不能做。维护品牌就像做好事一样，做一件事容易，长时间能坚持做下来，就是伟大的成功！连品牌维护都做不到位的东岭人，是跟不上队列的！

提升品牌。这对我们现在以及今后的挑战，还是非常严峻的！首先我们要有危机感。不是你愿意不愿意创新，废除旧的、落后的，而是为了活下来没有路可走。只有用时代的眼光去观察，才能和咱们的战友并肩战斗，跟上时代前进的步伐，让提升品牌为我们的目标实现，提供无限的动力和更大的贡献！

0 5

翻越发展“这座山”

（东岭村）

前面的“四座山”翻过来之后，我们才有资格翻越发展“这座山”，怎样能跟上时代的发展步伐，谈谈我的认识：

1

发展是“一把手”想出来的，绝对不是“一把手”干出来的。

我们大家都会有这样的认识：一个不断发展壮大的企业，“一把手”在发展的目标上比下属要高的多，这就是一个了不起发展企业的“一把手”，下属永远是完不成上面的任务，如果完成了，那上面的“一把手”就不称职了。我深深认识到，“一把手”和下属距离越来越大的时候，这个企业的发展速度一定会走上高速路的快车道。如果说这个企业“一把手”定的任务少，而下属完成的多，这个企业就根本谈不上发展，要不了多久，这个企业会不知不觉消失。

2017年的时候，马云在一次视频会上讲到，如果2018年阿里巴巴的发展速度达不到40%的增速，就会被超速者从舞台上赶下去，我们的速度不是快了而是慢了。最近，我看一条消息，阿里巴巴的税收增长了40%，平均每天给国家上缴税收1.44亿。华为公司5年时间实现净利润1500亿美元，也就是说用5年的时间实现1万亿人民币的利润，难道说这不是想出来的吗？

2013年的时候，我提出来咱们钢材销量每天必须突破万吨，当时咱们不少人不敢相信，认为我是随心所欲随便说的。我们“一把手”不是谁随便相当就能当，你这个“一把手”没有伟大超前的思想，想不在前面，和实际结合不起来，你这个“一把手”就不安全了，要想有安全感，我认为核心的核心要看你和谁在一起，你和强大的在一起，你也一定能变的强大起来，你和下面的人在一起，你还干下面人的活，我今天要提早告诉你，优胜劣汰的命运一定会落在你的头上！

2

发展是抓落实抓起来的。怎么抓落实？我认为就是要“抓两头”。

首先，要把全集团最好的重视起来。怎样才能让全集团方方面面所有人，发自内心感悟，向先进学习，向先进致敬，崇拜先进，让先进光荣，人人都去争当先进，让先进能得到很多的好处，如荣誉、待遇、奖励出国，也可以对做出巨大贡献的，将他们的孩子整批送到国外上大学。我们向先进学习的氛围一旦营造起来了，一马当先、万马奔腾的局面一定会在东岭各方面再现，到哪个时候，我们想要的发展，就自然而然会一浪高过一浪！

我们还要把集团最差的也要重视起来。要把差的原因切合实际准确找出来，对那些业绩名落孙山、没有希望的要早点动手，刻不容缓！

我们今年计划每月通报罢免一名最差的“一把手”。这样做的目的，就是让集团更多的“一把手”时时刻刻有危机感！跑在后面会被制度吃掉的！就像海鑫给我们带来的惨痛损失，不仅仅是经济上的损失，更为严重的是对咱们的名声和影响力的损失。

危机，让我们在40年日日夜夜不停地跑，才有了我们的今天。面对新时代进步的挑战，所有东岭人要做好充分思想准备，因为危机随身随影一直在我们的身边。大家再去想想，海底捞火锅不断发展，牺牲的一定是跑不动的，阿里巴巴的上升速度，就是对手消失的速度。

所有东岭人要从心灵深处感悟这句话：只有发展才能生存下来，不发展就是最大的风险！

伟大的事业

拿破仑说过：不想当将军的士兵不是好士兵！

别人好我们要更好，我们才能实现伟大的事业！今年以来，我用了大量时间和精力，在不停思考未来五年东岭事业规划。

（国金中心）

别人伟大，我们一定要比别人更伟大

今年三月份，我对集团财务负责人李卫东讲：未来的五年，财务和金融要排除一切来自方方面面不利因素的干扰！坚定信心，让财务金融走在全集团最前面，要全面主动出击，为集团五年目标实现总收入5000亿，利税突破200亿，应该做大量耐心、细致、周密的工作。

1

成立财务公司

2

五年内完成上市

3

成立票据公司

4

重视投资公司

5

成立运营公司

再鼓一把劲，我们事业会变的更加伟大！

东岭在市场上的主力军是黑色钢铁以及有色锌，这两支主力军已经在风云变幻的市场中活了下来！我们可以回头看看，有多少人倒在了半路上，已经不存在了。

（东岭集团工厂）

是什么力量支撑东岭这支队伍旺盛地活到了今天？是我们伟大的思想！东岭钢铁贸易这支队伍，是在90年代初就上了路，在漫长的岁月成长过程中，摸着石头过河，交了很多学费。

比如，我们将10多家地级市公司全部撤掉，将发展的中心放在了省会城市，就是这样的努力，使钢铁变成了全国建材销售行业中的第一，这个第一太难、太不容易！

现在，我们再鼓一把劲，将目前经营上的“守卫战”迅速变成“进攻战”，把现在99℃的水温提升到100℃，咱们也能变成钢铁行业中的“海底捞”！我们的目标——引领市场潮流，这个目标实现起来是很快的。

（东岭锌业）

东岭有色锌板块是2000年进入生产的，而经营方面进入的时间太晚，是2011年下半年才进入。一路走来，非常不易，没有涌现出能领兵打仗的挂帅人物，东岭人在有色上面交的学费代价很大！有色方面我们的伟大事业在哪里？我们认为要有能领兵打胜仗的领军人物！为了能让有色上面翻过冰山和苦难的山，东岭人才将计划用5年时间和奋斗，使有色锌走在全球的前面！

有了伟大的目标，我们冶炼事业才能伟大起来

在有色锌冶炼方面，我们的目标是生产成本和国内相比，技术改造之后，每吨最少降低1000元，下一个目标要朝着每吨2000元迈进。如果这个目标实现了，我们可以做长期技术指导和委托加工，对成本核心方面进行指导，生产出来的产品，又可以帮助我们经营快速发展。

（凤翔冶炼公司）

钢铁冶炼以及焦化生产，我们要继续解放思想，河北来的专业团队将略钢改变了，让我们在黑暗中看到了无限的希望！专业团队是否也能进入更多像略钢这样落后的钢铁冶炼厂？

我们看到河北这支专业团队是特别伟大，在他们的手中，掌握了八家大的钢厂技术指导，这支队伍在今后的日子里，一定会天天进步向上走！咱们和河北团队结合起来，各唱各的拿手戏，各打各的优势仗！试想一下，咱们的事业是多么伟大！

我还想，咱们目前钢铁同质化程度太高，我们要思考，别人干的我们不干，我们还要去想、去干别人不干的附加值更高的。冶炼上要变，我们的发展不就干出来了？天下干活的人太多，我们要想别人想不到的，看别人看不到的，做别人也做不到的，这才是冶炼上的伟大。

在资源上面下功夫、向上看，使东岭伟大事业再上一层楼

在我的耳边经常能听到，东岭人干事业实在太辛苦了，时间太长了，应该另走一条路，把手里的土地全部卖掉，银行贷款全部还了，把厂子租赁出去，单靠矿山，东岭人日子会过得美滋滋。大家想一下，我如果和这些人思想一致的话，我们就永远与伟大的事业无缘的！想要得到伟大的事业，我们只能朝前走。

前面我也讲过，咱们地产公司学习内贸公司内部竞争成功经验。大家知道，内蒙古有两大乳业企业——蒙牛和伊利，他们之间通过竞争，都走向了世界十大乳品制造企业之列。同样，在湖南有两家高端工程机械装备制造企业——三一重工和中联重科，两家通过竞争，都成了世界级工程机械制造企业。多么希望内部竞争能用最短的时间，走到省上最强的地产队列，然后再做一个五年后事业上的伟大计划，有了伟大计划，就一定能实现伟大的事业！

（冶炼工业园区）

东岭矿业，我们该往哪里走？十年前梁宝平付出心血建设了永陇煤矿，去年，咱们又把略钢铁矿山收购，还有以前的八方山矿，这些让我们有了立脚之地，为下步集团在矿业上的发展提供了非常难得的保障基础。我一直在想，矿业的发展难度，要比我们想像难的多！怎样解决？

我们要把行业中国内、国际上最强大的人才请进来，工资给高些，让班子强起来，使矿业有一个战略布局。从现在就要行动起来，成立一个合伙人公司，让合伙制的动力使矿业在未来的五年，有一个更大发展机会。一份耕耘，一份收获。只要我们用心做了，相信资源的机遇和价值，一定会属于我们东岭人！

最后，我们全体东岭要无愧于自己的心，任何时候、任何情况下都要直起腰杆，挺起胸，抬起头向前走！再难走的路，相信都能走过去，再高的山，爬也要爬上去！而且一定能快速上去！过去代表不了现在和今后。我们全体东岭人要无愧于时代，面对新时期，一个新的五年规划在向东岭人招手，伟大的东岭人有伟大的思想，通过努力奋斗，再创造东岭伟大事业！

来源：东岭集团

编辑：李璠 返回搜狐，查看更多