年坪效4万，店均营业额360万！这家女装品牌如何用复古调性打开市场？
红馆女装的生存法则。
据悉，从首店开业至今，红馆全国门店已达30家，年坪效4万，店均营业额达360万元。而这靓丽的成绩背后，究竟蕴含了红馆女装怎样的生存法则？
无论是出于哪个年代，女性在服装市场消费占比依旧是居高比例，为什么衣着、时尚和购买服装对女性来说如此重要？
弗洛伊德曾经说过，“所有的女人都是服装恋物癖者”， 对女性来说，衣着和展示不是一种被动实施的行为，重要的是可以成为女性稳固自体感的中心，提示我们这种兴趣正是我们心理学上的重要性。
2012年，一个专门从女性心理出发而设计的原创品牌——红馆女装开始走进大众的视野。人要么成为一件艺术品，要么就穿上一件艺术品。基于对自身女性思考，红馆带着“美，不止于仰望”的使命，秉承轻奢却容易拥有的态度，创造出了独立个性的女装品牌。
高端设计+服饰配置
打造全品类女装
2012年，复古简约的快时尚成为当下热点，女装红馆顺势而生，首店位于厦门中山路局口街3号。作为一个刚起步的集成设计师品牌,红馆致力于打造中高端的女装市场，针对当代女性的需求，以都市人为核心，从服装到佩饰，结合不同领域的艺术，为服装产业的“无界”创新补充可贵的能量，缔造多元的发展路径，完美演绎了欧美、复古、文艺、休闲等各种风潮。
随着个性化的时尚需求暴增，袜子、服饰小品等也从最初的功能性单品向时尚单品进化。消费者开始注重从细节处打造个人风格，重设计感、快时尚化、消费频次递增，让袜子、帽子、墨镜等细分行业逐渐成为热点之一。
红馆的发展也从刚开始的单品类销售，到逐渐增加女性佩饰及生活化等诸多品类产品，到如今着重于女性都市休闲时尚的全品类女装，及侧重全套服饰的搭配，红馆实现了女性一站式的服饰购买的需求。
在业界，设计师品牌普遍存在经营、运营和传播的痛点，开设独立店铺更是对其运营能力和资金实力的一大挑战。随着近年设计能力和供应链能力的成熟化，具高性价比的设计师品牌正在得到更多关注。同时，购物中心也正在尝试成为时尚产业链中的品牌孵化器，助推设计师品牌更适应商业市场。
而红馆选择与世界各地的时尚设计师携手合作，整合当下流行资源，让时装从少数人手中溢出。产品设计师从首尔到东京，整合第一手时尚资讯，通过浪漫唯美的设计唤醒年轻女性对美的创造力。
值得一提的是，红馆除了在款式和设计上精益求精，在价位设定上秉承轻奢却易于拥有的态度，力求减轻着装对于生活的负担。丰富的款式和货品供给，高频次的款式上新，为消费者提供了更多、更全、更新的时尚选择。并且一站式的消费体系，不仅悄然提升了品牌整体形象，也让红馆女装在战场上开辟出新的阵地，为未来大面积拓展商铺提供丰富的内容和无限的可能性。
品牌形象多样化
不断完善体验感
当然，任何事情都不能保持一直不变。尤其是当下，80、90后逐渐成为社会消费总金额主要贡献人群，其开阔的眼界和见识，品质追求提升和需求层次跃迁，让品牌的设计要求变得加倍严苛。
深耕女装市场多年的红馆，不止于当下的品牌形象，调整后增加了“年轻化”“设计感”“时尚化”的品牌标签，逐步推向市场。在设计上红馆致力为都市女性提供舒适的穿着体验，面料选用天然棉、麻、丝等自然材质，着装舒适亲肤。而独立的设计师风格传递出与众不同的服饰理念，设计师运用复古的元素符号，将自身情感融入再设计，形成独立自主的风格，深受消费群众青睐。
在线下体验店里更能感受到红馆精心打磨的气息，馆内依旧以复古风格为主，店内的装修格调以及配饰自带一种浓浓的复古风情，体现一种文化背景和怀旧的情怀，更加注重“体验感”。没有复刻的模版，每一家区域店，都有独到的设计语言。红馆品牌负责人指出，每一件服饰都有灵魂，而每一个灵魂都有一个家，当每一片砖瓦积累成型，它们又变成一个个鲜活的实体。
红馆旨在打造自己的生活圈，营造一个具有复古调性的生活空间，让粉丝能够体验在线上商店无法切身感受到的生活新型购物模式。
线上线下一起走
大胆拥抱新零售
众所周知，当下服装行业竞争越发激烈，关店潮不断来袭、行业唱衰实体，斥资开设一家店并不容易。
据赢商大数据中心监测，2017年全国典型城市购物中心（商业面积≥5万㎡，下同）服饰关店数量占比达28%；开店数量占比高于关店数量占比，说明发展向好，但仍承受“开店潮”与“关店潮”的双重压力，业态更迭提速。
其实过去数年的关店潮实际上是消费升级进程中，市场对品牌的一场优胜劣汰。而在未来，关店潮也将继续，在服饰行业只有两种结局——转型成功或淘汰退场。
2018年得益于消费升级和行业周期性复苏，中国服饰行业正在呈现触底回暖态势。随着线下支付系统的完善、提倡线上线下物流一体化的新零售带来的零售变革，服装行业或将迎来真正的复苏，各品牌也将陆续在线下开店。
通过拓展模式的不断延展，电商和实体零售企业有望打通全渠道、实现优势互补，能够为消费者提供更好的购物体验，同时有助于扩大业务规模。红馆也着手于线上线下的品牌经营，结合线上服务，线下体验，实现线上线下同款同价同时销售，围绕渠道构建、数字化运营、智能化管理等进行多元创新，“引进来”和“走出去”并重，逐步由单品向多品类融合，实现了线上线下融合双轮驱动。
而这个厦门本土的品牌，却不局限于脚下。红馆不断优化渠道布局，与时俱进，逐渐从传统街铺向购物中心转战。自2016年初，公司开始针对长江以南着重布点，复古时尚的个性风潮受到市场认可和追逐，也更好地支持专卖店网络的持续扩张。
据赢商网了解，红馆将把福建、浙江、江苏、江西、广东、广西、湖南、湖北、四川、重庆、安徽等省份城市列为2018年着重布点省市。红馆逐步整合经营管理体系，提供足够的后勤团队，借助互联网进一步提升效率，整合资源，拉近与经销商、代理商以及消费者之间的距离。
红馆品牌深知，若是在开店的背后没有时尚且实用的产品和设计、灵活快速反应的供应链体系以及精细而系统的营运管理，再多的开店也难逃关门的厄运。
面对2018年这个新起点，红馆2017年度报表指出，公司将借力消费市场回暖，实现一系列的扩充计划，在年内进占目前空白市场，达到全年新增门店40间，连同现有门店，门店总数计划达到70间。
来源：海峡商业地产
作者：黄潇玲
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