中国品牌如何“走出去”?(下)
出海成功要诀
坚定推进
11持续回顾业务目标
从一开始,就要对您十年之后的发展有着清楚的构思。结合运营和营销成本来考虑,您的产品可能会在哪些市场畅销?列出潜力市场后,您的工作才算正式启动。在这个日新月异的商业世界里,企业应当持续评估业务目标。努力争取好的机会,并设法缓解或规避风险。可能中途需要转换跑道,但请永远不要停下前进的脚步。同时切记:无论您选择去哪儿,何时去,如何去,和谁去,都应当建立在数据洞察的基础之上。
12向“全球品牌”的标准看齐
思路决定出路。成为全球品牌的第一步就是以全球品牌的标准来要求自己,并加以行动。只有坚持这一点,您才可能站在全球市场的立场制定有利于品牌全球化的决策。
13寻聘最佳人才,共同成长
在中国杰出的出海品牌中,已有越来越多的品牌选择了“开明的”文化。他们广纳意见、不吝于招募各类人才或邀其成为合伙人。这些人各有所长,汇聚到一起对于品牌建设如虎添翼。越来越多的企业主已经意识到,只有最优秀的人才能打造出最优秀的品牌。寻聘最称职的员工(不论国籍)仅仅只是开始。人力资源策略还应聚焦于人才培养。人才难觅,企业有义务为其进一步成长提供空间——这对品牌和个人而言都是好事。如果员工感觉到自己是企业培养的对象(比如通过培训或岗位锻炼),他们往往愿意为企业和品牌付出更多努力。企业应强化全球人力资源建设,确保各个层面都储备了优秀人才:这些人才不论处于什么职位,不论拥有何等职衔,均视自己为团队一员,他们对品牌和企业愿景充满信心,一路追随。
14成为行业领袖
多年前,部分中国大品牌“走出去”是为了拉动销量。而如今,中国品牌“走出去”是为了成为领军者。然而,某些有远见的品牌已然意识到,“行业领袖”的头衔未必属于销量冠军。
因此,关键绩效指标的设定不应只关注销售目标,还要考核软实力,以及品牌资产。
引领创新
15持续创新不放松
如今,越来越多的企业正在研发创新产品。因此,企业也越来越有必要去思考,这些创新能给人们的生活和福祉带来怎样的益处。把这些思考的结果反映到品牌推广中,可借助产品的功能优势引发受众对于品牌的情感认同,这样的创意往往更别出心裁,也更加令人信服。品牌应自始至终思考如何引领创新,而非仅限于品牌开创之初。只有不断创新,才能在竞争中保持领先。创新的步伐一旦停歇,便会给品牌带来无法弥补的损失。
16与志同道合的品牌强强联手
不妨与具有相似DNA的品牌强强联手,一般而言,那些引领行业创新并拥有一大批忠实用户的品牌最值得关注。合作方式可包括:技术合作——集二者之力打造优质产品;设计合作——与设计行业的领导者甚至是先驱者合作;分销渠道合作——帮助您的品牌进入其它行业领先品牌的线下或线上销售渠道;系统/传媒合作——充分借鉴合作品牌的创新技术和专长,以自己的目标受众建立更紧密的联系。
17颠覆现状
不能因循守旧,要不断寻找机会,对固有的行为方式发起挑战,更要学会从旁人视角不断审视自身行为。颠覆的性质和程度取决于品牌所在的产品类别。在某些类别,颠覆是为了给人们的生活带来便利,另一些类别的颠覆是为了丰富人们的生活体验,而还有一些类别则可能是为了从根本上重塑人们的生活方式。
18(出海闯荡前)突破思维定式
创新同样也适用于经营模式以及产品本身。对传统及公认准则成功发起挑战的品牌,同样也是引领创新的品牌。换言之,某些创新只是换了一个角度来重新看待现存的方式。比如,许多人认为,网上的时装之所以卖得便宜,肯定是在某些环节上偷工减料。然而,快时尚品牌却通过自己的网站实现了全球销售,一举颠覆“一分钱,一分货”的成见。其成功秘诀便是:在现有基础上另辟蹊径。
数据洞察
19数据洞察定胜负
中国未来的出海品牌需要将数据洞察(大数据、超大数据、一切正确的数据……)定位为品牌战略的基石。它们需要将数据洞察融入“走出去”规划的各个方面,从产品研发到产品定位测试,从选择国别市场到定位目标消费者,从消费者洞见到品牌定位测试与优化,从广告开发到广告拍摄……最终指导个性化广告的定向、评估与优化。
20拥抱人工智能
事实证明,积极采用人工智能技术的品牌在客户参与方面的得分更高,拥有更多的回头客。相比海外竞争对手,中国的出海品牌往往更乐于接受人工智能技术。 返回搜狐,查看更多
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