独家专访 | 虎牙CEO董荣杰：“为新锐年轻人提供舞台，虎牙绝不欠薪”
1月26日上午，今日网红在广州专访了虎牙直播CEO董荣杰。
现在回想，这既是一个敏感时间，也是一个非常难得的采访时机。
当天晚上，某游戏大主播发微博向某平台讨薪800万。随后，多个知名游戏主播加入战团......直至今天，事态不见平息，反而愈加激烈。
而26日晚，正是虎牙直播2017年度盛典，广州大剧院里星光熠熠。在开场致辞时，董荣杰霸气说到：“我们有蓝光15M，虎牙也绝不欠薪”。
随后，虎牙一姐、电竞女神MISS在获奖发言时，同样为虎牙拉票：“我们虎牙平台绝不欠薪，希望大家能够来虎牙多多直播”。
行业探讨与平台发展，宏大的叙事最后却落脚到“欠薪”细节上，这并不奇怪，游戏直播发展迅猛，巨头们厮杀追赶，但草莽与规范并存的现状仍然让我们不得不正视。
此情此景下，虎牙直播会怎样做？
“只要签字了我们一定买单”
采访中，我们首先从最近火热的主播转会市场聊起，相比以往的低调，2017年下半年，虎牙明显激进很多，签约了多位行业知名的大主播，这在以往并不多见。
“行业内主播的变动是持续存在的，可能每过一段时间，就会有特别多的主播的变动，然后过一段时间又沉寂下去，一直是波峰伴着波谷持续”，对此，身在游戏行业多年的董荣杰觉得再正常不过。
虎牙直播CEO董荣杰
“以往虎牙给大家的感觉是更多在自己培养主播，外部主播以补充为主”。随着整体营收状况的质变，虎牙希望能加大在内容端的投入，他表示2018年还会持续在这方面保持投入。
“我们认为培养新主播才是对行业有整体贡献的。挖来挖去，对整个行业来说优秀主播数量并没有增加，无非从你这儿换到别的地了”。
他说，相比之下，更重要的是希望不管引入主播还是自己培养，虎牙对他们最大的价值是信守承诺，不欠薪不赖帐，这是最基本的。董荣杰说，至少在虎牙这里，“我们说到一定做到，要不然就不签字，只要签字了我们一定买单”。
的确，今日网红观察发现，相比以往更多的是主播违约，但是平台违约的说法也慢慢出现，虽然很多最后都不了了之，但这种现象已不容忽视。
“丛林法则已经打了三年，慢慢会进入一个相对均衡的态势，对虎牙来说，某些方面我们认同丛林法则，但是虎牙有自己的坚持，我们的底线是平台一定不违约。”
董荣杰认为，一个行业也好、一个企业也好，想要持续稳健发展，契约精神是必不可少的。他自信地认为，不管主播来自哪里，在虎牙体系内的成长性是最好的。
“我们2017年有好多个案例，有些主播从虎牙出去了，之前在虎牙做得非常好，行业可能是第一的，到今天他行业的前十根本都进不了了。像这种类似的事情很多”，董荣杰说，虎牙是能够最稳定帮助主播们持续成长的一个平台。
在他看来，虎牙整个用户内容跟厂商之间的生态，已经进入了一个很好的循环，能够给主播提供行业最好的粉丝成长、聚集，甚至是变现等等这些资源。
“为更多新锐年轻人提供舞台”
在此次的年度盛典上，虎牙明确提出要为更多有创新有新锐想法的年轻人提供舞台，将虎牙与年轻人新鲜因素完美结合，创造化学反应。
显然，虎牙将未来目标聚焦在年轻人身上。
从数据上看，虎牙用户的年龄结构跟手游用户的年龄结构类似，是偏年轻化的，从《英雄联盟》到《王者荣耀》的变迁，给整个游戏直播行业带来了一波很年轻的用户。目前，这波用户的增长红利仍未结束，董荣杰透露，虎牙用户增长速度非常快。
由于虎牙定位于综合性的直播平台，秀场直播和游戏直播并存，这两方面不管是运营上还是收入结构上都有所不同，从平台的角度如何平衡？
在董荣杰这里，是这样区分游戏直播和秀场直播的：“游戏直播我们认为一定是偏内容项的东西。秀场直播有内容项的东西，也有营收项的东西，但是营收项的会稍微重一点。”对于平台来说，要能够长期发展一定要在人气和营收之间有一个平衡。“你不能只有人气没钱，大家都活在现实生活中的，也要解决个人的生活问题”，主播的粉丝数量和营收之间应该是一个动态平衡的过程。
从2017年下半年起，直播行业出现一个很明显的现象，平台纷纷从直播间走到线下，挖掘线下的资源与红利。
对此，董荣杰认为，事实上游戏主播的粘性更强，更适合这种线下互动，“前不久，我们在苏州举办过一场类似嘉年华的手游全明星盛典，跟腾讯的《穿越火线》手游团队一起合作，规模很大，效果非常好”，董荣杰说，“2018年虎牙确实要加强线下活动，包括嘉年华这些，其实用户是有去线下直接观看的需求，能够看到他喜欢的主播。我们虎牙也正在做一些事情，去尝试满足用户的线下需求。”
现在，虎牙不仅在KPL、LPL等专业赛事上跟腾讯深度合作，在2018年初更是宣布拿下LCK独播权，成为今年唯一集齐LOL五大联赛的直播平台。
“这是一个大的启示，一些案例告诉我们，这个行业不是你花钱买直播权就能赢，整体运营也很重要”。
关于营收，关于盈利，由于处于敏感的静默期，董荣杰表示并不方便透露太多，但今日网红观察欢聚财报发现，虎牙的亏损已经大幅度收窄，非常接近盈亏平衡点。
“游戏直播有自己的护城河”
2017年，中国游戏产业的总产值已超过2000亿人民币，不仅虎牙们全情投入，连传统的娱乐直播平台也开始争抢入局，映客、花椒等多个直播平台都开设了游戏直播频道，试图分一杯羹，游戏直播平台如何构建自己的护城河，迎接跨界的争夺？
董荣杰面对这个话题非常轻松。他认为如果只是随便看看的泛用户就无所谓，只要稍微对《绝地求生》这种游戏直播有点要求的用户，就会选择专业游戏直播平台。
“游戏其实是一个生态，它有大型游戏、有小游戏、有单机游戏、有主机游戏，一般情况下一个玩家通常不可能只喜欢一款游戏，这是一个大的系统”。
他举例说，某娱乐直播平台2017年花费了很大力气，试图介入到游戏直播领域，但最终很快就收手了，“证明这个事不靠谱”。
采访中，今日网红提了一个问题，移动端游戏的更迭特别快，比如《王者荣耀》的活跃度就出现了下降，平台如果花费巨资去挖某个游戏的主播，面对游戏品种的快速更迭时，如何去应对？
董荣杰觉得这恰恰是专业游戏直播平台的优势所在。“我们内部的一组数字表明，《绝地求生》的头部主播跟《英雄联盟》的头部主播重叠率很高。其实今天的《绝地求生》的大主播很多是以前的《英雄联盟》的主播，所以你会发现，从主播的维度来说这其实是有积累的”。
“因为我们以往在《英雄联盟》的积累，导致我们这些主播很容易转去播《绝地求生》。而用户已经慢慢养成看游戏直播的习惯，以往更多的是看《英雄联盟》的直播，今天可能慢慢地会花一点时间去看《王者荣耀》，或者是《绝地求生》的直播，这个过程中用户和直播的积累，对于抓住下一个热点有很大的帮助。但如果你是一个新的平台，不好意思，你只能一点一点搭起来。包括用户也是一样”。
事实上，就董荣杰透露的内部数据，《王者荣耀》今天的体量还是远高于其他的手游，包括比吃鸡手游都要高。“我们今天肯定很难讲《王者荣耀》是不是到头了，这个判定今天是不能下的，不客观”。
而上述提到的这几款经典游戏，每一款游戏、每一个大主播背后，都意味着不容忽略的巨大流量与市场份额，这也是游戏直播平台竞争如此激烈的真正原因。“从《英雄联盟》开始，到前年年底的《王者荣耀》，然后是今天的《绝地求生》，游戏直播真正的三大战役就是这三个”，董荣杰说。
“直播是最终极的表现形态”
访谈过程中，今日网红意外获悉，虎牙的在线答题也将上线。
董荣杰解释说，整个行业都在探索直播更大的应用可能性，直播代表了一种文化娱乐新的表现方式，它是最即时，现场感最强的，互动又最强的。
“包括《狼人杀》也好、答题也好，都是此前就出了很久的形式，比如答题像江苏卫视的《一战到底》早就有了，这样的尝试未来会更多”。他说道。
董荣杰表示，虎牙答题很快就会上线，不是特意为了赶热点去做，但确实认为这个可能是迎合用户的需求。最根本的是，他认为，”《狼人杀》也好、答题也好，更多地是代表互动基础群众的以往形态，正在加速跟直播的融合。”
聊到这里，记者问到了终极问题：直播行业整体前景会如何，直播的天花板有多高？2017年被普遍认为是直播行业的冷静期，唱衰和观望情绪一直笼罩在行业周围，行业内外都在寻找答案。
董荣杰分析说，至少在他看来，游戏是代表一个大的趋势，是娱乐跟社交的结合。从传统的影视行业来说，只有娱乐没有社交。
“明显能够看出，在娱乐与交互形态里，直播是最终极的表现形态，我认为VR也好，AR也好，是另外一个维度的概念，跟直播都不冲突，不代表这个会颠覆掉直播，直播从原来一个手机直播进化到VR直播，但是他本质上还是直播”。
所以，如果说认同娱乐行业的未来是进一步向社交融入，那么直播就卡在一个非常好的关键的点，这是为什么游戏直播的价值今天被资本市场所认可的原因。
“此前在游戏直播出来之前，你看资讯，上论坛，都是找攻略，回去更好地打游戏。而今天的用户需求慢慢变成，我只要看着就好了。我把它比喻为游戏行业的NBA化，NBA的意义在于：看篮球的人远大过于打篮球的人”。
所以，董荣杰丝毫不认为直播行业会有什么问题，每一步踏入新的领域的时候，肯定在这个过程中有很多的尝试门槛，有人会死掉，有人会起来，这很正常，甚至包括虎牙，也应该时刻抱有危机感，“但我对行业本身是很有信心的”。
“我恰恰认为，今天大家慢慢觉得直播不是件新奇的事情，是一件非常好的事情，代表了直播的用户基础，随着看直播如同刷微博是一回事，不再惊奇，恰恰代表了行业真正被认可了“，董荣杰如是说到。
版权声明：本公众号除注明出处的文章外，均为原创。如需转载、引用请先获得授权。
返回搜狐，查看更多
责任编辑：