大悦城发布第二条产品线 “大悦春风里”聚焦新中产
中国商报/中国商网(记者 张涛)12月6日,“鼎新十年、悦向未来——大悦城十周年品牌推介会”在北京举行。在这次大会上,大悦城宣布正式推出大悦城第二条产品线---“大悦春风里”。据介绍,“大悦春风里”与大悦城之间是一种纯粹和竞合的关系。新产品线清楚定义“生活”并驱动大悦城将“潮流”做的更纯粹,进而强化。新产品线传承大悦城核心内涵进行延展,并在业务层面上形成交集和互补,进而打造竞合关系的地域性战略部署。
随着大悦城第二条产品线的开启,大悦城品牌更加多元,在未来的规划中,大悦城及新产品线将在一种纯粹和竞合关系之中实现促进品牌价值和规模的快速提升。
聚焦新中产
“大悦春风里”的英文名为“Joy Breeze”,品牌本质为生活美意,代表着美好的生活形态和丰富的生活意涵。据介绍,“大悦春风里”以一、二线城市的新兴中产阶级为主力市场,以高频日常生活需求为品类导向,包涵餐饮、休闲、娱乐、社交、家庭、亲子在内的生活类业态和零售类业态,以25-45岁新兴中产和成熟中产作为核心客群。
根据规划,“大悦春风里”是体验式消费的目的地,到店及消费频次较高,零售配比较大悦城产品线偏低,更强调体验及生活业态,零售业态占比为40%甚至是30%。与大悦城相比,大悦春风里客群基数小,但到达率高,因而客流坪效与大悦城差距并不明显。
作为中国购物中心的旗舰,大悦城经过对核心客群的长期经营,大悦城已经培养出一批 忠实“悦粉”,相较于普通客群,他们更加认同大悦城“年 轻、时尚、潮流、品位”的定位,将大悦城作为购物逛街首选目的地。
根据国际通用代际划分标准,结合我国具体经济发展阶 段,将60 年代至90 年代出生的人划分为四代人,分别 为X一代, Y一代、千禧一代和Z一代。大悦城推出的《2017大悦城客群价值报告》显示,大悦城的消费主要贡献群体集中在“Y一代”与“千禧一 代”,其贡献了84%的销售额;而“Y一代”的人均消费贡献及粘性均较高。如果随机找到100个逛大悦城的人,其中会有67个女人,33个男人;他们之中有90人年龄在40岁以下,还包括了4位95后;有34人是单身,26人正在恋爱,40人已经步入了婚姻的殿堂;家庭月收入在10000元以上的有62人,其中有21人超过了20000元。女性、年轻、未婚、多金,是大悦城客群最基本的属性特征关键词。
客群的每一个微小的行为,每一个不足道的需求,都可能造就庞大的市场变化。对于已经走过十年发展道路的大悦城而言,经营客流一直是其“重运营”战略下的核心命题,面对“18-35岁城市新兴中产阶级”日益挑剔的消费需求,大悦城始终在努力为这群爱新奇、重体验、爱玩享乐的“悦粉”营造舒适的消费体验,打造极致的购物场景。“大悦春风里”正是大悦城为了抓住未来主力客群而打造的。
据悉,“大悦春风里”将重点布局在一线非核心商圈或者二线城市核心商圈,为区域型商业,以生活方式业态和体验式业态作为特征,以“盒子+街区”搭配方式使建筑形式更加灵活。
未来将快速复制
在过去十年,商业趋势、互联网技术、消费者需求等不断变迁,大悦城始终围绕18-35岁新兴中产阶级的目标客群,用年轻、时尚、潮流、品位的品牌精神感召和经营客群。2017年1-10月,大悦城购物中心销售额近133亿元,同比增长10%,客流超1.13亿人次。目前大悦城在运营、在建及储备项目已有19个,五年二十城的目标基本实现。随着大悦城第二条产品线的开启,大悦城品牌更加多元,在未来的规划中,大悦城及新产品线将在一种纯粹和竞合关系之中实现促进品牌价值和规模的快速提升。
中粮集团总裁于旭波在当天的大会上发表主题演讲,他表示,大悦城品牌是中粮集团重点打造的十四个品牌之一,中粮集团将一直坚定不移地支持大悦城的发展。未来十年,是大悦城快速发展的十年,大悦城将乘着国有资本投资公司改革的东风,以“品牌、品质、品格”为核心的“三品”中粮文化作为指引,坚持强大的运营能力和资本运作能力,进入品牌发展的快速通道,实现快速复制。
“大悦城正在不断升级商业系统,蓄力下一代智慧MALL,迎接人工智能新时代。”大悦城地产总经理周鹏说,随着消费主权时代的到来,生活方式升级的泛地域范围显著扩展,新中产消费特征鲜明,95后消费群体逐渐崛起,人工智能驱动服务方式变革,给实体商业发展带来新的发展需要。新形势下,大悦城经过十年沉淀,凝结成为五大发力点:第一,不断优化体验,从品牌、空间、营销、变革等升级“lifestyle center”;第二,联结实体平台和虚拟平台,实现百货化和精细化管理,实现深耕客群和精准营销;第三,经营客群,把握需求,通过购物中心主题化实现客流提纯,构建大会员体系,缔造服务价值链,推进客户资产管理;第四,商业模式由B2B2C转变为(B+B+C)2C,实现业主和商户深度联营,实现客户共享、客户共建,打造更大的客群经营平台;第五,坚持跨界,打造商业+概念,实现业态创新与内容创新,未来可能在体育+、娱乐+、自造IP、内容合作方面实现更多创新。周鹏透露,大悦城自建智慧商业MIS平台——悦·云,目前已经在西单大悦城正式上线,未来,将在所有大悦城进行推广。
中粮集团副总裁、大悦城地产董事长周政表示,大悦城是有品牌、有主题、有价值观的购物中心,坚持精细化运营,坚持创新体验化,坚持跨界合作,坚持内在运营能力提升。大悦城将秉承“强运营、重服务、活学习、勇创新”的经营理念,深入推进大资管战略,坚持大体验战略,创造性地提出大生态战略,“继续打造有品格、有力量、有引领、有创新的商业地产标杆。” 返回搜狐,查看更多
责任编辑: