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新零售背景下的“双11”,国内珠宝大牌怎么玩?

“双十一”买买买,不买不是中国人。估计昨晚大家都兴奋过度没睡好吧?是不是还在继续剁手?毕竟手剁掉还会长出来,好宝贝错过今天就不打折了!

值此剁手佳节,敬业的小微就来和大家聊聊各大珠宝品牌如何玩转今年的双十一购物狂欢节吧!(os:其实小微已经无手可剁,只能用工作来麻醉寄己了)

“双11”从最初的光棍节,到如今的购物狂欢节,经历了本质的蜕变。如今的“双11”,在消费者“买买买”的清单上,珠宝玉石定是占了极大的比重。在精美的黄金手链或钻石吊坠旁看到“秒杀”“预存抵扣”“五折”的字样,你是否也心动了呢?

每到10月底至11月中旬,消费者们高涨的消费热情和冲动,令珠宝玉石品牌们随行就市,纷纷搞起促销,一波波促销内容早已拉开帷幕,各有千秋,下面随小微一起来看看:

周大福:指定商品0首付12期免息 黄金五折起

对大众来说,因珠宝玉石的商品特殊性,购买行为仍以线下为主,但随着互联网+不断渗入珠宝行业,O2O全渠道成为其给消费者提供的全新服务阵地,消费者不再需要刻意去区分线上线下,在线下可以体验线上的便捷,在线上可以体验线下的服务。

今年“双11”,周大福的天猫旗舰店内为了迎合节日,给出的优惠可谓是“空前绝后”,除了最为醒目的黄金五折起外,在周大福天猫旗舰店购买指定商品,折后也可享受0首付12期免息的政策,加上满减优惠券的叠加使用,势必吸引不少“吃土少年少女”为中意的珠宝豪掷千金。

“我们从不订立双十一销售目标,不谈GMV,与否不重要,只有一个信念:更好的服务消费者”,周大福电商中心常务副总陈宇航说。2015年,周大福天猫“双11”当天最终销售额达到1.03亿元,位居天猫珠宝类目第一名。

周生生:手机、香水随机送 秒杀专场只有想得到、没有想不到

为刺激销售,许多珠宝品牌的线下专柜也开始在“双11”同步推出活动,这就让如今“双11”的营销大战不仅在线上展开,线下也同样有看头,这种全渠道营销的观念顺应了“新零售”的发展。

今年“双11”,周生生除了五折的低折扣以外,更让人注意的是它的秒杀专场。其秒杀专场的商品刚发出数分钟间便抢购一空,而这仅仅只是预热。更有满额即送福利,单笔订单购满2999即送限量高级珠宝盒,更有高级香水、手机抽奖随机赠送。

凭借对自身品牌的信任和价格的“放利”,在2016年淘宝天猫“双11”珠宝品牌排名榜中,周大福、周生生、周大生分别以257万、179万、175万的交易指数排名前三位。今年的“双11”优惠则远超去年,它能取得怎样的成绩让人拭目以待。

周大生:买指定系列即送Dior999口红、永生花,更有iphoneX等你拿

作为高价值、注重体验式消费的珠宝品牌,周大生一直以来以顾客为导向,创新营销新模式,给消费者带去了新的产品,创造新的记忆点。今年“双11”除了延续过去的满减外,周大生还为“界系列”打造了一支宣传片,引起行内外的高度关注。

珠宝的华丽和战争片的紧迫激烈相结合,二者产生的化学反应更夺人眼球。周大生以社交珠宝这一新新概念出世,将场景营销进行到底。这也是界系列除了产品本身以外最吸引人的地方,用场景与客户产生交互,然后让珠宝有灵性、有故事、有功能。

同时,周大生回馈顾客的礼品较其他珠宝品牌有所不同,更是迎合目前年轻人的需求,例如购买界系列即送Dior999口红,选购指定钻戒产品送永生花,而且,在“双11”的前三个小时,购买金额前3名就能获得iphoneX,第4到10名可以拿到iwatch,及其接地气的礼物将会受到消费者的关注。

翡翠王朝:工厂直播抢新货,引领新零售新潮流

在国内珠宝玉石企业中,特别是翡翠行业,翡翠王朝一直是大家关注的企业之一。据悉,在今年“双11”为了回馈数百万客户的信赖,翡翠王朝在业界再开先河,举办首届翡翠王朝11.11珠宝玉石狂欢节,让消费者们既好玩更能找到最适合自己的宝贝。

翡翠王朝作为一家引领网络销售的企业,今年的玩法也有所创新。工厂直播抢购可谓赚足了眼球,据了解,翡翠王朝双十一首次以直播的形式把客户带到工厂生产一线,让客户真正感受到抢购一手货的快感。可谓玩法创新的典范。

当然,传统的打折促销模式对销售企业来讲也是屡试不爽的,今年的双十一,翡翠王朝依然延续了往年的活动方案,全场满减满5000减300,满10000减600,简单粗暴,一眼就能看懂的优惠,对于这家以前从不打折的企业来说,双十一入手确实有蛮多的优惠可得。

此外,在新零售的消费环境下,如何让客户开心愉快的购物,翡翠王朝也下了不少功夫。通过直播现场砸金蛋抽奖游戏也吸引了不少眼球,据了解,每天中午90分钟的砸金蛋活动,同时吸引了上万人围观。这样的营销方式,在互联网技术越来越发达的今天,正在逐渐取代传统的一些生硬、无趣的玩法。

另外,国内珠宝品牌潮宏基除了满减和领券优惠外,推出了“满多减多,上不封顶”的政策,买的多减的多,加上密令红包、现金红包的大赠送,距离“双11”还有几天就已经吸引了不少人的关注,秒杀、抢购专场数分钟就被抢购一空。

O2O“扛把子”珂兰则开启线下看货挑选,线上领券下单,贴心体验,让消费者双十一剁手更放心。价格上也给出了定金翻倍用、1元抵千元、双十一返场购不停等优惠,短短3日预售期,珂兰双十一预热销售金额便超百万,线上渠道加购件数近万件。

纵观今年“双11”国内珠宝大牌的玩法,除了大同小异的优惠政策外,各大珠宝品牌都深受新零售的影响,根据自身特点,以用户体验为中心,推出了一系列的特色产品和营销模式,在他们眼里,如何增强消费者的品牌黏性,也许远比“双11”当天的销售额更重要。传统珠宝企业拥抱电商,要做的不是颠覆而是发扬。

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