历代首富的赚钱秘密·系列——范蠡
我国古代历朝历代,涌现出无数个富豪,他们的致富经验与理念,仍值得我们去学习和揣摩。范蠡被称为中国商人的圣祖,所以此系列从范蠡开始。
范蠡(约公元前518年~前445年),字少伯,春秋末期楚国宛邑人。在事业上,进能立国兴邦,退能富济天下,位极人臣后能急流勇退,富贵满堂敢散尽千金;在爱情上,赢得天下第一美女西施的芳心,两人长相厮守,高远飘逸。
范蠡被称为商业鼻祖,其商业思想如下:
1.知地取胜,择地生财
聪明的商人,总能将他们的智慧与外界优势充分地结合在一起。范蠡认为做买卖要选择有利的地点:交通便利、居民集中、物产丰盈。经过一番观察和思考之后,范蠡便在陶邑居住了下来,与家人开始由耕畜起家,积聚货物,经过几年的打拼, “致货累至巨万”,成了当地名副其实的大富翁,人称“陶朱公”。
2.找准时机,囤货待乏
据时而买或卖,从商品交易中获取丰厚利润。夏天预备皮毛商品,冬天囤积葛麻商品。此时囤积的货品价格低廉,等到货物缺乏的时候,就可以获取利润。
3.协同竞争,合作双赢
范蠡来到陶邑,想从事贩马生意赚些大钱。但是,正值兵荒马乱,沿途有很多强盗,很多商人血本无归。范蠡打探到,北方有个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商——姜子盾,于是在城门口张贴榜文,免费帮人向吴越地区运送货物。姜子盾找到范蠡帮忙把北方的麻布运到吴越。范蠡借用姜子盾的势力,顺利地卖掉了马匹,赚了一大笔钱。
此外,范蠡强调“货无流,无敢居贵”,所以要将手中的货物资金像水一样流动起来,才能发挥最大的效果。
陶朱公商训十二则
一、能识人。知人善恶,账目不负。
二、能接纳。礼文相待,交往者众。
三、能安业。厌故喜新,商贾大病。
四、能整顿。货物整齐,夺人心目。
五、能敏捷。犹豫不决,终归无成。
六、能讨账。勤谨不怠,取行自多。
七、能用人。因才四用,任事有赖。
八、能辩论。生财有道,阐发愚蒙。
九、能办货。置货不苛,蚀本便经。
十、能知机。售宁随时,可称名哲。
十一、能倡率。躬行必律,亲感自生。
十二、能运数。多寡宽紧,酌中而行。
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