千禧日化

今年，德州市千禧日化连锁董事长张伟带领19岁的千禧日化开始了又一次创新变革：调整品牌结构，弱化原有国产品牌的占比，引入盛世传美的专属品。

在6月29日的“千禧日化携手盛世传美——美安哲面膜启动大会”上，张伟解释了做此选择的原因。

“大家都说化妆品店的生意难做，原因无外以下几个：一个是现有商品对顾客不再有吸引力，一个是销售渠道变多，开始分流门店的顾客，我们的竞争更加激烈。另外，品牌厂家对不同渠道的产品定价缺乏保护，如果一款商品在网上的价格比在门店里更低价，这对我们的伤害就更大了。所以，我们接下来要引进的新商品，需要具备以下几点特点：有绝对的品质，有合理的定价，有能够满足市场消费需求的特色品味，还要有独一无二的专属性，保证一款商品只有在我们店里才能买得到，保障市场不会出现串货和乱价现象。”

德州市千禧日化连锁董事长张伟

“五好学生”专属品，如何赋能门店经营？

盛世传美的专属品，为什么会成为千禧日化新商品的选择？

在上海花道总经理丁德猛看来，这是因为专属品可以为化妆品店的经营困局带来有效的解决方案。

上海花道总经理丁德猛

据丁德猛介绍，目前，门店面临的重要问题，是如何增加进店客流。影响门店客流的主要因素有两个：品类和回头客。而专属品，则是通过品类的培养和带动回头客的方式，帮助门店解决客流的问题。

首先，专属品的性价比属性，可以成为帮助门店引流的爆品。其次，专属品的渠道定制属性，也使得消费者只能在专属的门店中购买到产品，保证了门店的回购率。而在保证客流的基础上，门店也可以采取连带销售的方式，以点带线，以线带面，促动门店的整体销量。

那么，如何将专属品打造成帮助门店引流的爆品？光合社资深教练陈升以面膜为例，从陈列、海报和朋友圈三个角度做了分享。陈升认为，在陈列方面，最重要的是要找到有效的陈列位置；在海报文案方面，要结合产品的特性，布置针对性的创新海报，精准对接指定人群；在朋友圈的经营上，门店要注重通过有趣的文案、引导式软文和专业的知识普及，让朋友圈真正赋能产品的销售。

光合社资深教练陈升

作为化妆品行业中一个独具特色的品类，面膜一直是化妆品店商品结构中的重头戏。那么，化妆品店究竟应该如何卖好面膜？在实战零售教练、光合社创始人叶光看来，面膜的销售，要做好四个动作：卖出去、用起来、再回店和做传播。

实战零售教练、光合社创始人叶光

首先，在销售产品的过程中，门店要打消顾客的戒备心和消费顾虑，拉近与顾客沟通的距离；其次，门店在销售产品时也需要和顾客强调如何使用面膜，以专业赋能，增强与顾客的情感维系；第三，管理顾客的消费情绪和使用产品习惯，让顾客对产品产生依赖感，以此增强顾客的“再回头”；再者，培养“代言式”顾客，推动消费者的主动传播。

专属品正在成为市场新宠

自今年5月18日盛世传美主办的中国化妆品CS专属品发展研讨峰会成功举办以来，盛世传美在短短一个多月的时间里，已经携手赤峰康缇举办了一次专属品落地活动，此次携手千禧日化是第二次。

在赤峰的第一站活动举办之后，赤峰康缇董事长邹本生提议，希望这样的活动可以一个季度举办一次。此次活动中，张伟也表示：正是盛世传美的专属品，给了千禧日化进行品牌调整的动力。

盛世传美的专属品，在市场终端的受欢迎程度由此可见。

而对此，盛世传美董事长张玉海倍感欣慰，他表示：“自己当初的创业理想，如今正在一步步变成了现实。”

张玉海的理想，就是以专属品补起如今化妆品店渠道的“缺口”。在当下的化妆品行业中，随着消费者对化妆品的认知也逐渐趋于理性和个性，以及销售渠道的增多而造成的顾客分流，化妆品店原有的商品体系已经无法满足今天的消费需求，市场终端的化妆品店急需拥有具备高性价比属性的商品。

张玉海说：“化妆品店必须进行商品重构。”于是，盛世传美的化妆品店专属品，应运而生。

千禧日化

在张玉海看来，相比传统的化妆品，专属品的竞争优势，就体现在其“专属定制”的特性，一方面，根据门店需求而定制的商品，可以帮助门店降低成本，提升门店的利润空间；另一方面，渠道专供的特点，能够有效地解决困扰化妆品店已久的渠道竞争和产品乱价现象。对于化妆品店而言，专属品的出现无异于零售寒冬中的一缕暖阳。

事实也正是如此。据了解，有许多化妆品店在与盛世传美合作、引入定制专属品之后，门店的进店率、销售额和产品复购率等得到了明显的提升。一项数据显示，盛世传美相关专属品销售额，能占到某化妆品连锁系统总销售额的近20%，有的门店甚至能占到23%。

而未来，随着专属品的持续落地，盛世传美的专属品时代，也将一步步变成现实。