今年25岁的主播高丹丹，从中学毕业就到处打工，爱美的她，选择化妆专业进行进修。从一名影楼副化妆师、厂家美导培训师，做到化妆品省级代理。第一次得知在快手上卖衣服一天能卖好几千单，还是和快递小哥讨价还价时的意外收获。发现新商机后，高丹丹果断转型，将实体店生意交给丈夫，自己在快手上直播卖化妆品。
从直播间6人观看，尬聊30分钟啥也卖不出去，到如今每两天直播一次，直播间能吸引1000多粉丝下单抢购。在4月12日-18日快手平台举办的活动上，高丹丹在带货总榜TOP10中名列第9名，获得“春夏美白推荐官”称号。
中学毕业继续进修化妆专业
两个月“魔鬼训练”成为优秀美导
2011年，16岁的高丹丹中学毕业后，选择到一家化妆学校继续进修培训。“女孩子都比较爱美，学好了化妆，既能让自己变得美丽，也能教其他女生。”高丹丹当初想法简单，她很快在临沂一家影楼找到了一份副化妆师的工作。
“我的工作，除了不能给拍婚纱照的新娘化妆，其他客人都可以。”高丹丹说，在影楼工作了一年多，她认为继续走下去，最好的结果是成为一名化妆师，前方一眼就能看到，这并不是她想要的。
为了成为更好的自己，高丹丹到一家品牌化妆品公司应聘做美导。在公司两个月的“魔鬼训练”中，她每天都在研究、背诵，甚至去了解每款产品背后的故事。“公司生产的每一款产品，成分、功效都要熟练地背下来。”高丹丹告诉记者，她每天把至少10款产品的所有内容记在脑子里，然后再和同事相互“角色扮演”，通过自己的口才，看看能否将产品推销出去。凭着这种“逼自己”的状态，让高丹丹这名内向、不敢尝试的女生，成为公司一名优秀美导。
培训“柜姐”视野更开阔
积累经验，转做省级化妆品代理商
作为一名品牌方商家美导，主要的工作是专门培训“柜姐”。“一个月有28天在出差，全国各地到处跑，上海、广州、杭州……”回忆起那段经历，高丹丹却认为，经过公司的“魔鬼训练”，看到了脱胎换骨的自己。
那段时间，她每天8点之前到达上海品牌专柜区，等待“柜姐”上班，培训完产品知识后，又要给“柜姐”培训销售知识。“忙到商场品牌专柜10点清客，美导还要继续工作到凌晨12点多。”高丹丹说，作为品牌方商家美导，她们需要以更好的状态工作，让“柜姐”以她们为榜样，更好地为品牌销售。
“竞争太激烈了，也让自己的视野更开阔了。”高丹丹说，一家一线城市的购物商场，品牌化妆品专柜不下10家，遇到商场搞化妆品大促销的时候，考验的就是商家实力+美导实力。一个顾客出现，将近10名品牌“柜姐”抢客人，一个不注意，马上就要付款的订单就“飞”到竞争对手的柜台了。
做了两年的美导工作，高丹丹成为每年公司年会上表扬的优秀员工。“再做下去也是美导，想要换一份工作的念头越来越强烈。”高丹丹表示。2014年，她回到临沂，在临沂小商品批发市场租了一个店铺，开始做一品牌省级代理商。
快递小哥一句玩笑话唤醒“梦中人”
第一次试播，与6名网友尬聊30分钟
做实体店生意，高丹丹没有经验，却对商品质量“了如指掌”。“一看成分，立马就知道产品好孬。”高丹丹说，她也会跑市场，代理更多优质化妆品品牌，第一年就盈利50万元，可是她仍不满意。在这个行业里，有太多大拿和前辈，高丹丹认位，她做的只是别人的零头而已。
2018年冬天，高丹丹为电商店铺发货时，因为和快递小哥讨价还价，快递小哥说了一句：人家在快手上卖衣服，一天好几千单，我也是按照这个价格，已经很便宜了。一语点醒“梦中人”，让高丹丹发现了新商机。
她马上下载了快手app，注册了快手号“如花姐姐教化妆”，在各个直播间里，看其他主播直播卖东西。“几秒钟，几十件衣服就被抢购完，太不可思议了。”新的经营思路，让高丹丹大开眼界。
几天后，高丹丹开始在店里进行试播。“尬聊了30分钟，直播间就6个人，一份化妆品也没有卖出去，实在撑不住就下播了。”谈起第一次试播的经历，高丹丹认识到了自己和其他主播的差距，她开始反思，继续学习其他主播如何吸引粉丝关注。
5小时连续直播，不喝水不休息
冲进直播电商销售金字塔“腰部”
2019年6月，高丹丹入驻惟业·快手电商直播小镇，成为一名拥有1万名粉丝、每次直播间有700名网友实时观看、一天销售1000多单、日营业额4万元的主播。
2020年3月复工以来，高丹丹的粉丝量达到12万，直播间每次有至少1200人在线观看购买。“一天7000多单，日营业额在15万元。”高丹丹说，她不像别的主播每天都直播，她是每两天直播一场，每次直播时间为下午1点到3点。
主播高丹丹直播卖化妆品。
4月12日-18日，在快手平台举办的活动中，高丹丹在带货总榜TOP10中名列第9名，获得“春夏美白推荐官”称号。“3天的直播时间里，粉丝下单30000多单，营业额达到50多万元。”现在，高丹丹的直播时间为晚上7点到凌晨12点，继续保持两天一场直播的频率。每次直播的5个小时里，高丹丹总是一气呵成，中途不喝水也不休息，算是比较拼的主播。
众所周知，在淘宝直播的主播中，金字塔尖只有薇娅和李佳琦。在快手直播的化妆品主播中，通过这次活动，高丹丹冲进了金字塔“腰部”。
接下来，高丹丹租用了该直播小镇一栋面积将近1800平方米的3层楼。“下周就能搬进去使用了。下一步，还会直播销售饰品和小零食，满足不同的客户群需求。”高丹丹坚信，未来，她也能成为该领域金字塔尖的那个人……
临报融媒记者 王晓 通讯员 孙磊 高静
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