奢侈品美妆开播比例高达9成，美妆品牌如何做到销量爆发
日期：2022-03-30 09:11:07
作为营销战场上的主力军，美妆品牌在直播间里的一举一动，总是格外引人瞩目。前两年，花西子、完美日记等新锐美妆品牌，通过深度绑定头部主播，在直播渠道里快速抢占市场和用户心智。根据近几年直播数据分析，奢侈品美妆的消费者认知和市场教育相较于新锐美妆品牌，要更深，更容易促使用户买单，这也打破了消费者只在直播间淘便宜货的偏见。
随着越来越多的奢侈品美妆品牌进入直播间，人们对这类产品的认可与喜爱也进一步得到验证，各大直播间也纷纷加入大牌美妆产品的上架，直播已然成为品牌不可忽视的重要营销阵地。
直播间成为“打新”关键阵地
纵观奢侈品美妆的各个营销节点，“上新品”占据着重要一环。
新品还未接受市场的检验，没有形成稳定的客群，如何在投放市场初期不被竞品淹没且快速占领高地，对品牌而言至关重要。从渠道上来看，在线下门店和传统的货架式页面上推出新品，可以最直接、最快速触达潜在消费者。但其过重的销售属性，容易让人产生戒备心，也不利于新用户对品牌和产品的理解。而通过社交平台或者内容平台传播产品信息，虽然能够潜移默化进入消费圈层，但对于品牌而言，从声量到销量的传播路径过于漫长。
如何做好奢侈品美妆的直播
直播电商主要分为两种类型，一种是达人合作，另一种是直播运营。相比于声量到销量的漫长过程，品牌们更倾向于用品牌IP+明星代言来快速实现带货销量，在前不久的38大促中，Dior邀请到自家品牌大使刘雨昕做客官方直播间，开播当天数据为3月场观最高的一场（截至3月23日），36.6万人次观看。
受疫情影响，2020年全球奢侈品销售额同比2021年下降23%至2170亿欧元，而我国市场份额几乎翻了一倍，奢侈品市场销售额更是实现48%的逆势增长；据贝恩公司数据显示，2025年，我国消费者对全球奢侈品消费总额的增长贡献或将达到45%以上。
奢侈品美妆品牌进军直播电商，消费场景、人群画像、内容渠道、运营场景具、品牌调性等….在淘宝直播，品牌们不断武装着自己的“铠甲”。奢侈品美妆们的相继入场，也向外界释放了一个关键信号:直播间已经成为了品牌不可忽视的重要营销阵地。
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