濉溪县是安徽省淮北市内唯一辖县，总人口约111万人，总面积1987平方千米。在濉溪县最热闹的淮海路商业街上大约有8家化妆品专营店，其中明珠日化与今日化妆在当地最为知名。

（明珠日化旗舰店）

2009年3月，明珠日化创始人朱增光在濉溪县淮海路商城开设第一家门店，店铺面积仅有17平方米。店铺经营品牌从最初的温碧泉、兰瑟到如今欧莱雅、资生堂、高姿、花肌粹、百雀羚等扩充的二三十个品牌。朱增光介绍说，明珠日化成立到去年，自己才正式有了品牌概念，“引进一些知名的本土品牌能给店铺带来很好的影响。一是知名品牌的产品品质比较有保障，而是品牌知名度高，大众接受度也更高。”同时，记者注意到，自开店起，朱增光就与兰瑟合作，他透露今年目标是给兰瑟品牌方的回款达到200万元。

（今日化妆淮北市区店门头）

1998年，今日化妆掌舵人孟海峰在淮北市开设第一家门店，店铺面积大约10平方米。虽然进入日化行业是机缘巧合，但孟海峰却在1999年便开始有了品牌概念。至今，今日化妆共经营丸美、欧诗漫、玛丽黛佳、毛戈平、卡姿兰等品牌，不仅如此，孟海峰还介绍，除了大众品牌外，今日化妆还有相对独家的品牌，如高丝雪肌精等知名品牌共20个。

记者在采访了两位掌舵者后，却发现同样是在淮北市区，由于店铺实际情况与掌舵者考虑不同，今日化妆和明珠日化在促销、人员管理和扩张规划方面大不同。

朱增光“必须要促销” VS孟海峰“天天有活动等于没活动”

动销，一直是终端提升业绩的一大利器。但至于为何动销？如何动销？何时动销？动销多久？多大折扣？行业内各有说法。

（明珠日化旗舰店精油护肤区）

“不能太看重利润，销量不够可以大力做促销。屈臣氏、淘宝、天猫每天都有促销，我们为什么不做促销？在同等产品同样品质的情况下，消费者看中的是价格。”朱增光认为，动销能让当地消费者享受到有品质、高性价比的产品。

（今日化妆淮北市区店）

孟海峰却认为，为了业绩去做一些恶意动销，会直接影响到日后店铺的正常活动。“这和利润空间无关，天天促销第一会让消费者审美疲劳，天天有活动等于没活动；第二，现在的消费者十分精明，做活动会让消费者明白产品本身是不值钱的，长此以往会有损店铺的名誉和形象。”

（今日化妆淮北市区店、明珠日化旗舰店概况）

朱增光头疼“人员如何稳定”VS孟海峰头疼“人员太稳定”

（明珠日化旗舰店）

天华美妆商学院院长兰蓉曾告诉过记者，在她就职于碧欧泉时，她发现，碧欧泉基层BA人员流失率高达45%，且在离职人员中才入职1-6月的BA流失占比最高。在记者向朱增光分享数据时，朱增光表示十分赞同，“以前人员流动性比较大，特别是进店2个月内”。

他表示，这和明珠日化的管理模式有关。此前，明珠日化主抓门店销售业绩，对于人员管理并不在意，朱增光从去年开始调整管理模式，帮助员工做职业规划，情况有明显改善。

（今日化妆淮北市区店高丝雪肌精）

BA人员流动性大是大多化妆品专营店主都会头痛的事情，而孟海峰却头痛店内人员过于稳定。“我们的BA最长的工龄大概有10年，5年以上的人有30%。起初我们也很自豪人员稳定，可近两年，人员过于稳定的弊端逐渐显现。”

孟海峰认为，人员过于稳定对门店来说未必是一件好事。太稳定意味着缺少新鲜血液，容易滋长不良风气。

朱增光明年要开20家店VS孟海峰静观其变

零售寒冬、互联网零售变革、微商沉浮、跨境电商爆火，2015年零售业态瞬息万变，在年末，每位专营店主都在规划着2016年的新战略。

面对“零售寒冬”的说法，记者却了解到，明珠日化、今日化妆等多家化妆品专营连锁均在盈利。孟海峰分析，零售寒冬不代表不盈利，只是说没有达到自己预期的销售目标和增长。化妆品专营店每年会有10%的增长，所以高于10%的增长才叫增长，低于10%的增长都叫持平。“今日化妆目前整体销售额和去年相比是持平的，但这并不是最理想状态。”

“在合适的时候去做合适的事情，不要盲目跟风。如果追求店数，这几年也不会只有这几家店了。”孟海峰表示目前大环境并好，现在不是争肉吃的时代，而是要想办法先活着。他称，如果没有好的时间和机会，暂时不会再做开店的打算。

（明珠日化旗舰店）

零售业态低迷，反而有人高举高打，选择逆势开店。

“淮北市区再加3家，淮北市16个乡镇覆盖率争取扫到，明年我们要开10-20家店左右。”朱增光告诉记者，明珠日化暂未向合肥市发展，但在5年后，竞争激烈的合肥市场一定会有明珠日化的身影。