大健康国妆元年·片仔癀化妆品的“印象40年”|破浪记

2020年对片仔癀化妆品有着特殊的意义。

40年前，漳州市化学品厂研发人员将“名贵片仔癀”应用于化妆品生产之中，创造了风靡海内外的皇后片仔癀珍珠膏，揭开了经典草本护肤的新篇章。

40年后，福建片仔癀化妆品有限公司从“心”出发，通过“匠心臻品、用心服务、走心推广、虔心经营、诚心合作”，开启了“大健康国妆发展战略”元年。

福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟表示，今年美博会是片仔癀化妆品品牌国妆新形象和国潮新产品展示的窗口，片仔癀化妆品将借助这次美博会契机，向美妆行业、渠道商进一步展示40年经典国货的国潮新姿。

印象40年

经典的白瓷瓶风格，光滑的瓶身，如美人的肌肤。“小瓷瓶”皇后片仔癀珍珠膏的瓶身没有太多花哨的图案修饰，它是中国上个世纪80年代珍贵记忆，诞生于那个对于美与自由的追求空前炙热的纯真年代，至今依然魅力不减。

皇后牌片仔癀珍珠膏（白金级臻养）则是对经典小瓷瓶珍珠膏的一次功效升级，与经典小瓷瓶珍珠膏一样，其作为皇后品牌的当红“明星单品”，是片仔癀化妆品对经典的传承，对品质的坚守。

时尚的镂空镀金技术和中国传统窗花工艺巧妙结合，造型气质东情西韵，典雅天成，宛如白玉的瓶盖和水晶般的瓶体，搭配错彩镂金的腰身。2016年推出的新一代明星产品雪肌无瑕润白系列是片仔癀化妆品现代护肤产品中的经典之作。

同样是中国传统窗花工艺与镂空镀金技术的集合，紫红色的瓶身，让片仔癀化妆品显得更加沉稳、精致、典雅，科技、品质与时尚的加持，让片仔癀化妆品在中国市场收获诸多殊荣。2018年推出抗初老产品凝时素颜紧致系列，是片仔癀化妆品护肤新技术的集大成之作。

把中国经典草本文化与现代护肤科技进行了创新融合，结合中医组方原则“君、臣、佐、使”，通过将御珍六萃润泽方和现代酵母科技进行完美结合，实现对肌肤的“补、固、养”。2020年片仔癀化妆品的高端补水新品御润鲜妍保湿系列全面亮相本届美博会，完成片仔癀化妆品三大核心系列产品布局。

品味悠长，利用中国古代绘画中常见石青、赭石等传统色彩，并提炼可记忆的设计元素，用珍稀草本、药柜抽屉、土楼顶视图、服饰图案四大核心成分，片仔癀化妆品新三国系列，将中国文化演绎出了不一样的“新国风”。

经历近500年的文化传承，40年的品质坚守，片仔癀化妆品用自己的风格，再一次在上海美博会上，在五光十色的中国化妆品市场中，散发出经典国妆独有的光辉，诠释自己对中国文化的传承和演绎。回顾片仔癀化妆品40年的演变征程，从“小瓷瓶”到“小弹簧”，它们一起见证了国货化妆品，乃至整个中国化妆品产业40年的发展变化。

国妆崛起

此次片仔癀化妆品围绕“健康美·中国美”的主题展开，展馆设计风格延续片仔癀化妆品体验店的理念，将中国传统中医药文化、片仔癀文化与现代护肤时尚进行结合，既有片仔癀化妆品经典之美，又有现代美妆品牌时尚潮流。

对于中国美妆行业来说，2020年是压力特别大的一年，但是作为民族品牌代表之一，片仔癀化妆品却在这个不利的市场开局中逆势崛起，销售增长超预期。

戴俊伟表示，今年的疫情，对化妆品行业确实产生了不小的影响，但得益于中国疫情防控的成功，国人的文化自信得到进一步加强，加上国内化妆品产业的复产复工，片仔癀化妆品相信民族品牌将加快崛起进度。

一、品牌形象与终端动销

在品牌建设方面，片仔癀化妆品签约郎平，续约秦海璐，开启品牌双星代言模式；同时，2020年，片仔癀化妆品将投入1.5亿媒体广告投放，聚焦全网式口碑营销和全情式事件营销，全面提升产品的知名度和美誉度，帮助零售终端引流，助力产品销售。值得一提的是，下半年片仔癀化妆品还计划通过“向上吧WOMEN”、白润美女神节等事件营销，北京卫视《跨界歌王》等节目推广，以及海信、小米两大主流OTT平台广告投放等传播矩阵，持续强化品牌在终端的影响力，帮助实体零售引流和促成销售。

其中，“白润美女神节”作为片仔癀化妆品重点打造的品牌专属节日，是片仔癀化妆品下半年终端动销的重点活动。2019年，白润美女神节在全国范围内开展活动3027场。片仔癀化妆品表示，今年品牌将在9-10月份开始继续开展这一活动，目标是开展3500场活动，零售额5.5亿。

据了解，今年的“白润美女神节”在形式上也会做很多的创新升级。包括“打造专属的白润美女神节事件营销”、“引入社群营销+空中美课”、“推出针对白润美女神节的限量礼盒及配套的皮肤管理方案”等。片仔癀化妆品将持续围绕‘重体验，抓服务’方向，借助美肤微沙+美肤沙龙、创新皮肤管理方案，聚焦产品体验和服务，提高消费者的忠诚度。

二、营销创新与渠道建设

近年来，片仔癀化妆品依托自身深厚的文化底蕴和优异的产品品质，聚焦帮助终端合作门店提升服务和体验，围绕品牌自身优势持续开展营销创新，打造出更加适合品牌的营销之路，其中社群营销和线上直播的引入与整合，在这个特殊的时期，帮助终端通过直播和私域运营，实现为门店引流，挖掘更多精准的用户。戴俊伟说道，“今年的疫情，对门店的服务能力和会员管理水平都是一场考验。”

其实，自2018年以来，片仔癀化妆品的线上直播和社群营销已经日渐成为品牌常规的工作内容，品牌方也在美导团队中打造出了一支专业的直播团队。在今年上半年，我们看到片仔癀化妆品官方主导的所有直播活动，基本上都是与门店配合完成的，品牌在直播间做产品推荐和种草，门店社群完成销售，做真正意义上的渠道赋能。而对于终端服务的支持，片仔癀化妆品表示，在疫情之后，品牌对于终端提供了双倍的服务，这也是为什么片仔癀化妆品能在上半年同比2019年逆势增长的重要原因之一。

在渠道方面，片仔癀化妆品将继续聚焦服务和体验，深化体验式营销。与此同时，片仔癀化妆品还将继续扩大体验店的全国布局。2020年目标在全国范围内布局片仔癀化妆品体验店1000家，强化品牌的文化体验，更好地树立品牌的终端形象。

结语：2020年的中国化妆品市场还存在的很多不确定性，但是对于片仔癀化妆品这样的民族品牌来说，却是最好的机遇。无论是对于市场的洞察，还是对于消费者的理解，片仔癀化妆品在这些年都在不断进行探索。新品御润鲜妍保湿系列上市，新三国系列惊艳重铸，品牌文化和品牌形象的传播，直播社群和体验式营销升级，无疑都让这个40年的经典国货品牌焕发新生，成为了一批新一代年轻消费者拥趸的国潮品牌。

企业有实力、品牌有底蕴、产品有品质、团队有担当、服务有初心。片仔癀化妆品每一天都脚踏实地，风雨兼程，朝着“大健康国妆领导品牌”的目标，砥砺前行。