文 / 手游那点事 西泽步

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今天，由韩国NEXON Games的MX studio开发，悠星代理发行的《蔚蓝档案》国服正式上线了。在预下载阶段，游戏便已登上App Store免费榜第一，目前TapTap评分保持在8分的较高水准。

虽然从日服版本的运营时间来看，《蔚蓝档案》是一款两年多的“老游戏”了，但目前看来，国服的上线依然吸引了大批新老玩家的关注，论坛上对国服上线的讨论热度不小，还有许多老玩家提前布置攻略，指导新人入坑事宜。

实际上，《蔚蓝档案》的研发团队MX studio在游戏立项时，就决定了要与市面上常见的严肃题材做出差异，把“青春”这一轻松明快的主题当作故事的背景板，成功从二游竞争中突围并稳固了地位。时至今日，《蔚蓝档案》国服仍能保持这份青春感，还得益于两股力量，那便是广大原生玩家群体的持久热情和背后发行商悠星的倾力推动。

 成熟繁荣的二创圈子 

开局自带玩家基本盘，是海外引入游戏区别于新游戏在市场竞争的先发优势，而优势的大小则取决于其国内知名度。

《蔚蓝档案》在二游圈是名声在外的。在国服获得版号之前，国内就已经有众多玩家默默在游玩着日服和国际服。既没有官方的宣传，也没有便利的游玩渠道，《蔚蓝档案》却能在国内玩家群体中实现不断扩容，大多归功于破圈级别的素材与大量二创。

是的，《蔚蓝档案》的各种游戏内容已经出圈许多次了。从欢脱的BGM《Unwelcome School》被众人以“银行不妙曲”的外号所熟知，被泛用到许多视频的BGM中；到美游优秀的人设塑造的“垃圾兔”形象刷屏；再从阿罗娜手绘的抽象sensei与之衍生的各种sensei“发病文学”，到心奈的100分印章被做成“年轻人的第一款BA周边”，还有数不清的Q版表情包......

相信许多新用户还未接触游戏，便先接触了这些素材与相关二创。虽说破圈并不见得是一件多么正面的事情，树大招风，好活被玩成烂活也是常有之事，但这些内容确实吸引了更多的玩家对游戏进行尝试。

《蔚蓝档案》的二创之所以可以层出不穷，二创作者能保持长期高度的热情，是因为其独特的游戏设定和世界观为二创提供了丰富的素材和灵感。在轻松日常的背景设定下，无需承载过重的历史背景，而高度架空的世界更是赋予了玩家无尽的想象空间，二创的环境也更加自由。

进一步的，有许多二创消费者也能以更低的成本转变为二创生产者。在《蔚蓝档案》中，类似微信的“MOMO TALK”系统（国服版本为“桃信”）的存在，使得相关二创门槛大大降低。只要玩家掌握好角色的语气，他们就能简单创作出自己想要的互动故事。这种便利的创作环境，使得《蔚蓝档案》的二创生态更为繁荣，上到大佬，下到普通玩家都能自在投入其中。

如今，《蔚蓝档案》的二创已经成为了一种符号，哪怕是不玩这款游戏的玩家，只要看到角色头上的光环，也能立刻联想到这是出自哪款游戏。也正是玩家的自传播，带起了国服的热度，极大推动了《蔚蓝档案》国服的进展。

虽然二创内容方向各不相同，但玩家们在《蔚蓝档案》二创中所追求的内核，其实是高度一致的，那便是表达对角色与剧情的喜爱。仅从玩家二创区的繁荣便可看出，游戏有着很深的感染力，而比起官方的宣传，让玩家们自发参与到传播的过程，无疑能让宣传的转化率更上一层楼。

 保留原味的宣传方略 

借助《蔚蓝档案》在二次元圈子中的知名度，对其进行的宣传推广可以说是游刃有余。因此，悠星选择了一种更加精练和一致的宣发策略。

根据ADXray的数据，悠星对《蔚蓝档案》的素材投放呈现出两个显著的高峰，它们分别出现在游戏测试结束前后以及游戏公测节点前后，投放的主要平台包括穿山甲联盟、QQ音乐、B站以及番茄小说等。

投放渠道的选择各有考量，如《蔚蓝档案》的游戏BGM深得人心，在QQ音乐增大Banner广告的投放量，可有效触及潜在听众；B站作为二次元用户集结的高地，也成为了他们优先关注的平台。而在素材选择上，游戏角色和CG的展示被优先考虑，青春、日常、阳光的少女形象让人无法移目，最直观地把《蔚蓝档案》的核心竞争力呈现给玩家。

而在新用户的获取过程中，悠星始终遵守一个核心原则，那就是坚持保留原汁原味的IP风格和特色。

例如，在B站的开屏广告中，悠星选用了玩家在游戏中接触最多的阿洛娜作为投放素材，清新元气的少女形象加上开屏怼脸欢迎的震撼效果，直观地将游戏的核心竞争力呈现给玩家，既保全了IP的原始风格，又有效吸引了目标受众。

在微博平台上，用户只需搜索“蔚蓝档案”相关话题，便会立即看到品牌视频的展示。当用户发布带有#蔚蓝档案#TAG相关内容时，他们会发现自己的昵称旁边被“标记”上阿洛娜的头像，并伴有特殊点赞效果。此外，阿洛娜的表情标签被置于表情栏的前列，吸引了不少玩家自发使用。悠星通过一整套的“刷脸”行动，全方位聚焦了用户的注意力，让更多的人了解并熟悉了《蔚蓝档案》这一IP，进一步扩大了知名度。

在游戏公测的预热阶段，悠星还推出了名为“和阿洛娜一起整理档案”的活动，以轻松的抽乌龟方式，每天提供三次抽奖机会，转发即可获得额外的游玩机会，累积十次即可参与抽奖，有机会赢取实物周边奖励。这对扩大用户群体，提升预约玩家的期待值都有显著效果。

悠星这一系列的投放策略其实很简单，即用游戏中原版内容作为素材来大范围铺量，确保其目标用户对《蔚蓝档案》有一个清晰、统一的第一印象。

通过频繁地在各种平台上展示游戏的相关内容，使得目标用户能够迅速地认识并记住这个游戏，从而提高品牌的知名度；通过复用游戏素材，可以使目标用户直接看到游戏的实际内容，从而准确地了解到游戏的主题、核心卖点等信息。这样的信息传递形式也是为了更好地保护和展现IP的独特性。

以这种纯粹的方式获得的用户，更可能是真正对游戏感兴趣的用户，因为他们已经对游戏有了一定的了解，而不是被各种花哨的营销手段吸引过来的。而这种专注于内容传递的营销策略，也与内容向的《蔚蓝档案》游戏生态一以贯之。

 全新内容与运营诚意 

看向《蔚蓝档案》游戏题材为“青春+少女+枪战”三合一，主打的是一种活泼、充满活力的青春感。这是一种非常少见的，甚至可以说是逆潮流的剧情设定。游戏内的故事设定，在一座名为基沃托斯的大型都市中，充满了各种有趣的院系和组织，玩家扮演的角色需要协助解决各种学院的问题和挑战。

相较于用玩法吸引玩家，《蔚蓝档案》更倾向于用剧情与人物塑造去博得玩家喜爱。它以青春、热血、王道的剧情，结合干净利落的赛璐璐画风，给玩家带来了一股清新的气息，让人耳目一新。剧情也不局限于常见的爱情、友情、正邪对决的设定，而是更深入地探讨了玩家作为大人，作为老师所应承担的责任和义务，以及成员们对老师的信任。

通过玩家自身扮演老师的角色，亲身体验和引导成员们的学院生活，可以更直观地感受到其中美好。无论是每个成员鲜活的个性，还是他们之间微妙的人际关系，或是学院生活中的各种小事，玩家都能身临其境地参与其中。

其实，要做好“日常”这一主题并非易事。日常生活看似“简单”，在宏观层面上的展现空间有限，所以更大的挑战在于“微观”的精细刻画。这需要对故事情节、角色设定、每句话搭配的面部表情，甚至是3D角色的小动作进行设计和研磨。《蔚蓝档案》正是因为再现了这些微妙的细节，使游戏的日常情境生动而真实。

剧情轻松、代入感强、角色可爱、情感真挚、玩法轻量......这就是《蔚蓝档案》，许多二游玩家心目中恰到好处的“梦中情游”。

在运营策略上，悠星针对已在外服体验过的玩家以及新玩家的需求，采取了两个主要的运营策略：“本地化”和“福利向”。为了实现这两大策略，他们进行了一系列的精心调整和增补。

例如，外服的剧情没有配音，国服首次实现了中文配音主线剧情全覆盖，玩家们能听到角色用中文亲切地称呼“老师”；添加了重置十连并可以保存结果的机制，帮助玩家更快地收集到自己满意的开局阵容；为了提高玩家的长期体验，悠星还提供了丰富的预约与开服福利，并同步更新了外服的保底优化机制与首充赠送比例。当B站粉丝数量破百万、免费榜登顶时，他们也分别追加了十连券奖励来回应玩家的热情。

悠星对《蔚蓝档案》国服的上心并非仅限于游戏内，他们的诚意也同样展现在游戏的外部建设上。他们为国服玩家创作了许多新的节目，例如在游戏首曝阶段，他们特别制作了两首独特的remix版本曲目OST。而知名乐队ClariS为主题曲《Blue Canvas》献声的消息，则是在前瞻阶段进行了预告。

而这首《Blue Canvas》也随着今日发布的公测PV放出了完整版。值得一提的是，这段公测PV的制作方为悠星旗下的Yostar Pictures。动画和主题曲的完美契合，使PV发布9小时不到便在B站获得了150多万的播放量。

连续推出了三部贴近CG风格呈现的国服动画《她们的日常》系列，有设计也有玩梗，这些自制物料还承担着介绍游戏内容的作用，让新玩家对游戏中的各社团有一个初步的概念。

在特别前瞻节目《老师的心动见面礼》中，悠星特地邀请了韩国的研发团队MX studio分享他们对游戏核心理念的理解。这些“国服特供”的内容充分展示了悠星对产品长期运营的规划和准备。

同时，悠星对于玩家二次创作社区的建设与管理表现出极高的重视。他们推出了一份详细的同人创作指引，清晰表明了官方对于非商业性质二创的开放态度与管理规范。鼓励与扶持为主，监督与管理为辅，悠星对创作者给予了充分的理解与接纳，期望与玩家共同营造一个健康和谐的二创环境。

此外，他们还通过制作宣传物料、参加漫展等形式，强化了线下的玩家互动，让玩家更深入地参与到游戏社区中，从而加强玩家对《蔚蓝档案》的归属感。

在最近国内举办的大型线下活动——Bilibili World上，尽管游戏国服尚未上线，但玩家的热情已超预期。活动现场，游戏展台被设计为充满青春活力的教室模样。DJ在现场播放游戏BGM时，玩家们的热情被推向了顶峰，使得《蔚蓝档案》展区成为Bilibili World最热闹的区域之一。

从游戏内到游戏外，从线上到线下，悠星通过对用户需求和产品特性的深入理解，以及对IP生态的尊重，用一系列“国服特供”全力为各位老师打造入职“沙勒”的最佳体验。在公测发布的当天，悠星的这些努力终于得到了市场的回应，而玩家的热情无疑是对前期工作的最好肯定。

 结语 

通过对二次元市场的深度理解和二次元玩家群体需求的精准把握，悠星展示出自身作为《蔚蓝档案》最适合的发行商的实力。他们在经营二次元游戏方面拥有丰富的经验，但他们并不倾向于对二次元或三次元进行标签化定义。

悠星CEO姚蒙曾经明言，所有游戏只分为两种：好玩的和不好玩的。这种直接而明确的分类方式，反映了他们对游戏本身质量的严选，同时也是他们对玩家需求的理解与承诺。当悠星接手《蔚蓝档案》的代理权时，基沃托斯的未来已如蓝天般明朗。