在义乌小商品城,大部分店铺内忙碌的身影都是女性,义乌老板娘们叱咤在商海第一线,撑起了义乌市场的“半边天”,几乎每位老板娘都有自己的一套“生意经”。
偶然经过国际商贸城二区,在二楼9街13554商铺外,一位在电脑前熟练操作电脑的老板娘引起了人们的注意。
有时打开修图软件,编辑着产品细节图片,上传到Chinagoods平台;有时浏览着平台推送的采购线索,寻找着自己可以达成的合作;有时,则耐心地回复线上客人的留言,仔细地介绍这自己的产品。
她的名字叫做李卫娟,是义乌靖宇电器商行的老板娘。
除了线下,重点经营线上店铺
刚开始只是浅浅地尝试。
去年伊始,有一位中国采购商受疫情影响以及地域原因限制,只能在网络中浏览选购,通过Chinagoods浏览和询问,短时间内迅速与靖宇电器敲定订单。这光光只是一个应急灯的单品,已经产生了近60万的收益。
此后,还有更多的客商通过平台推送和李卫娟产生联络,很多都在不断复购,基本每个月都会有返单。
“因为我确确实实通过线上店铺收获了订单!”李卫娟认真地说。这些有效订单,给予李卫娟耐下心来做线上店铺的信心。
因此,从去年开始,仅仅一年的时间,靖宇电器在Chinagoods中的店铺产品的SKU从1000上涨到了8000多个,这些产品的详情页、价格等细节全部都是李卫娟自己上传、制作的。
不断学习,主动出击
在线上市场兴起对实体市造成冲击的情况下,“我觉得很多人都躺平了,但是我不想这样,我反而更累了,因为一直在学习”李卫娟说。学习产品,也学习着线上商店的开拓。
图源chinagoods
主动出击是对来往商机的主动出击,是对行业风向的主动出击,也是对店铺转型的主动出击。
“我错过了很多,比如淘宝、阿里,但我一定不能错过义乌市场的数字化改革,我要跟紧商城集团的脚步,这是真的。”
当李卫娟的客户,在Chiangoods平台的店铺上不断加码的之后,随着平台的各种活动推广和宣传,很多她的同行和客商都在更多的地方,看见了她的产品后,她更加坚定了做好线上店铺的想法。
线上,有更大的展示空间
相较于实体市场,店铺空间有限,开店的市场也有限,她并不能将经营的所有商品都展示出来,线上店铺可以有更大的空间。
李卫娟说:“我一定要利用好Chinagoods网站,把它当成我们店的云空间”。这个空间里,她所经营的类目可以无限增多,更可以24小时营业,更大长额度上拓宽寻找订单的途径。
对于她来说,“内卷”不在价格,在于更好的产品和更细致的服务。“做生意就是要这样,更加贴近消费者本身,也许就谈成了呢!”
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当大部分经营户都忽略线上市场的时候,李卫娟跟着Chinagoods平台,参加了一系列云采洽等活动,对于犇犇找货推送的询盘认真回应、从不忽略任何细小的商机,专注地经营着自己的店铺,从而拿到了更多的商机和订单。
今年以来,线上市场客流量有了很大的提升,对于靖宇电器来说,它已经做好了充足的准备,有着更加广阔的蓝海。