开图文广告店的真实经历，我是怎样开图文店挣到一百万的
开图文广告店的真实经历，我是怎样开图文店挣到一百万的
个人创业，挣到一百万，大概用了一年半吧，不快也不算慢。我的生意是开图文店。
其实我本人根本不是学这个的。我是正经的法律科班出身，国内知名法律院校本科毕业(其实算最高学府了，就不透露具体是哪个了呵呵)。毕业后在帝都工作了一年，做律师。工作比较辛苦，经常加班到深夜。这也不算什么，但是我天生不喜欢做太死板的事，这工作天天的规范性太强缺少变化，干的比较腻歪了。再加上当时和女友有了矛盾，一狠心辞职了，回到老家休息，同时也在想下一步干什么。
我家在沿海的三线小城市，人口不多，经济发展中等吧，熟人特别多，国内这个规模的城市差不多都这样。我跑了一些展会，网上也搜了不少项目，看上一个西餐连锁项目，投资额120万，当时家里有这笔钱，就想加盟做这个，把项目负责人都请到本地看位置了，结果还是没做，打款前被家里劝住了，说这个太辛苦了。我也比较听父母的，就真的放弃了。现在想想辛亏没做，因为很快我有个中学同学开了个餐厅，我凑热闹入了一股，不到二十万。也跟着天天去忙活。最后做了八个月放弃了，这个确实太辛苦了，起早贪黑，11点以前就没有回过家，早上起大早。而且因为我和同学都不愿意在材料上玩虚的，用的都是好油好米的，所以基本就不赚钱，到最后实在坚持不住了，还好最后赔的不多。
这时候我妈说要不你跟着你爸干吧，自己的买卖熟悉，他也早晚得有人接班。我家里就是开图文店的，我爸开了个店做了十几年了，在当地有点影响力。但我本来对这个没啥兴趣，没参与过经营。后来我爸也说我，至少先来干些日子，学点经营常识以后干别的也有用。我一听有道理，再加上也确实没找到其他合适的，就答应先试试，不过我提了个条件：我得开新店，老店我不去。
我这么要求一是觉得不得老守着一个店，要有所发展，二来也不想天天在我爸眼皮子底下，他这人太严厉了呵呵。我爸其实很开明，就让我先看位置去。我也没出去跑，先对着市区地图研究了半天(这是我做事的习惯，先把大的规划想明白，先不想细节)，先确定在哪个区位开店，再决定具体的位置。我老家这个市一共有四个辖区四个县，我想县里有点远(我那时不会开车)，我先从区里开。几个区对比下来，最后决定先开在经济开发区，然后开始到区里实地看位置。
我们这个市的开发区建区比较早，前些年发展一般，这两年开始加速度，征了大片的地，大力招商引资，修了不少新路，路两旁盖了不少门脸房，还有不少空着招租的。店铺里开的最多的是餐饮、理发、洗浴、KTV这样生活服务的，我又留心看了看，银行、邮政、学校、网通这些基础服务的企业也都开了，这时候我心里就觉得比较靠谱了。我分析生活服务的店对应服务老百姓，基础服务的对应服务企事业单位，这两类都有了，说明区内的企业和居民都到了一定数量了。而且区里已经有了几家图文店，需求肯定存在。这样分析下来(学过法律就是爱分析嘿嘿)，基本就定了可以开店。
接下来选具体的门脸就比较顺利，干这个也不用在特别繁华的地段。租了一个离区商业中心大概1.5公里的临街房，当然还是在主路上。面积有250平米，上下两层。当时的租金只要4万5一年，这几年可租不到了。
到这个阶段，所以的事都是我自己搞定，不过下面的就不行了，必须得找我爸帮忙：图文店这个事吧，虽然不算什么了不得的大买卖，但是门道一点也不少(现在我觉得所有行业都是这样，隔行如隔山，老话真是太有道理了，隔着一层你什么也看不到)。首先，这个行业得有设备，这个是水最深的，买什么，多少钱，买多少，外行分分钟掉坑里，多花个几万到几十万都正常，就是我自家的老店也是十几年一步步用出来的经验。当然这是我爸和他的老员工帮我搞定了，设备的产能的价格把控的比较合理。再有就是人了(店员)，招聘是我亲自弄，网上和人才市场同时开动，一个月内招了3个人，二女一男，然后放到老店开始培训，培训的同时正好做新场地的装修和设备的预订货。
图文店的技术算是这行业的第二个门槛吧。这个行业有个特点就是经营的项目特别多特别杂，从打印复印到刻光盘刻字什么都做，能做上百种业务吧，基本上你能想到的和文件广告相关的事情都能做。这个好处就是客户面特别宽，差不多所有企事业还有个人都是客户;坏处呢，呵呵，要学的技术太多了，对于我这个文科生看着头晕哈哈。这时候老店的优势就出来了，就说刻个光盘简单吧，用什么底盘，配什么牌子的刻录机，用哪个软件烧，怎么设参数错误少，这里面都是门道。听老员工说他们曾经给一个钢铁厂做过整个光盘库的建库，刻了上万张光盘，干了几个月。技术培训这块，我跟着员工一起集中学了一个多月，这期间正好也是装修和设备安装调试的时候。
前后忙了大概两个月吧，大约在那一年的11月我们开的业。开业前，我和我爸让店长给做个经营预算。那个孩子也是没经验，计划是每个月5千营业额，全年6万，当场就被我爸骂了一顿，说就这个计划也不用开店了，这点营业额够干啥的。说实话，当时我心里其实想的数额也差不太多(汗)。毕竟没做过买卖，心里没底，没敢订高了。我爸当时有句话我记得特清楚，是说这个营业额翻十倍还差不多。后来想想姜还是老的辣，实际比他说的只高不低。
我记得特别清楚，开业第一天，营业额就70块钱，真心不多，但是当时特别开心，觉得自己的生意有了第一笔收入，专门打电话告诉家里。这个开心程度后来挣了再多多少倍的钱也是再也没有过，我想做过生意的人会明白这个感受。
不过当年还是没经验，没有开业庆典，最基本的宣传都没做，传单都没发过，就这么等客上门，后来开店的打法就灵活多了。不过因为位置选的确实不错，逐渐业务就多起来了(门前的人流和车流都比较大，门牌也够醒目，还加了亮化，晚上的宣传效果也很好。这个是我坚持的，当时做的人不多，要多花了不少钱，现在想这个太值了)。就这样到开业十几天忽然等到一个大单。
当时是全球著名的电子代工厂到我们市投资考察，开发区是接待单位。这是当时市里区里最大的项目，政府领导亲自出马。这时候要做一批招商文件，介绍当地的优势。那天区里科室的一个职员正好看到我们店，马上报告领导，然后带着5、6个人就过来做文件，连设计带打印装订，当天就干到了后半业，第一批业务大概五万多元吧。关键是这个活是一系列的，做了好多批次，那几个月加班太频繁了，干通宵的就有好几次，我也算敬业，都跟着员工一起熬下来了。我记得有一回从中午一直干到第二天早上七点，然后老店派人来支援，我带着加班的员工去粥屋吃早点，冬天的太阳照在脸上暖洋洋的，人还很兴奋，不觉得累，有一种和伙计们一起战斗的淡淡的幸福和充实。
以后的经营算相当顺利了，光这个大客户的业务就接了将近五十万，全年下来差不多一百万流水吧，真比我爸预计的还多，区里的企业事业单位基本上都是我的客户。周边的大小店铺和居民也坚持到店里做个菜谱，印个证件，就这样零碎的小活每个月也有两三万以上。这样干到不到两年的时候差不多挣了一百万吧，也算我人生的第一桶金。
现在回想，我还是比较幸运的。虽然也付出了不少辛苦，但也算回报不错。图文店这个事情，不是暴富的买卖，但是好在长久稳当。我有个做贷款大哥对我说，兄弟我就觉得你这个生意挺好，在屋里一呆，不顶风不冒雨的，稳稳当当的挣钱，哥哥我认识太多做煤炭做钢铁的，好的时候几个亿的资金在手里转，冒进扩大周转不过来了，最后一身债，卖房卖车。我很认同这位大哥的话，我也没有那个能力干这样大起大落的项目。做图文店的这个事情，磨炼了我稳定低调的做事风格，为我以后经商打下了一个基础，我自己很知足。后来我又在外地陆续开了分店，也经历过不少困难，当是都坚持着走了过去，目前这些店经营的都挺好，当然，这是另外的故事了，以后再和朋友们分享。
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