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前言
疫情影响已经从社会公共卫生事件蔓延到全球经济环境的跌宕，就如某个视频说的那样，这就是一场没有枪炮的第三次世界大战。而大战过后，废墟遍地，硝烟没有散去，潜在的爆发危机还在蠢蠢欲动，每个人都需要去做好自己的防御，不能松懈。
钟南山院士在接受采访说道：“冠状病毒是一个传染病，之所以叫传染病，就是不能一下子完全遏制住的疾病，做好日常防护，要有长期防范的意识，至少在疫苗出来之前，不能完全放松。”
整个国内的经济环境，在停摆接近2个月后，特别是非抗疫需求的中小企业，目前面临前所未有的挑战，虽然每个项目创始人都知道这个疫情是历史机遇，但每个企业都害怕自己的公司成为历史。
基本上能够找到资方去融资的企业也正在到处募资，而目前能够给企业正常做到路演方式，不能出差与异地尽调，只有线上平台的云路演。
我也在疫情期间参加过几次讯飞创投做的“AI之光”线上路演，由每个机构来集体推荐，其实就是目前投资公司全面转投后工作的一部分，帮助已投企业去找下家，成为很多著名机构投资经理的日常工作。
那么，如何提高【云路演】的成功概率呢？
1
练习好自己的推荐导语
云路演，最大的特征就是你根本不知道投资人是否在看你的路演项目，即使是路演主办方也不晓得投资嘉宾在做什么。
在短暂时间内，必须要抓住投资人的视觉与听觉，这就是非常关键。对于听觉，我觉得是创始人自身优先解决的问题，一定要自己反复练习一下。特别一开始的自我介绍，“你是谁，你是做什么，来自哪里”，这3个话题，一定要说清楚，我一般建议在线下路演也是要如此，在线上路演的时候，创始人就多了一个“数据表现”，这个话题一定要提出来。
在如今的融资环境与疫情影响下，你的数据表现真的就决定了投资人继续听下去的可能性，特别是拿过一轮小融资的项目。一般来说，路演平台会提前宣传本周的路演项目基础资料，那么在路演当天的时候，能够真正来听你讲项目的人，都基本上是你的潜在投资人，哪怕是一些凑热闹的投资人，至少也是感兴趣的人群。
在这一点上面，云路演要比线下看到的“僵尸评委”要好的多，毕竟很多在线下的很多人是顶着“某某基金的投资人”的头衔，基本上永远是只看不投，业界公知，“白嫖高手”。包括我在内也是如此，以前有些项目路演出现的原因只是应邀出席，只是帮创业者提建议的想法，而需要真正投资的项目，都要在会后仔细去调研，才能帮到创业者。
在云路演的初期，将自己的项目推荐导语与个人简介，能够一次性将重点说出，这是每个项目创始人都要去做到的，线下你长的好看，还可以靠脸，线上基本上你开始讲几句没重点，多数投资人就闭麦只看PPT了。
2时间与信号是关键因素
自从我自己创业公开课到处讲的时候，经常在跟一些创业者说，你一定要注意自己的路演时间，5分钟就要有5分钟的重点，不要扯半天自己的情怀，感动的自己都要哭了，然后时间到了，你连第二页都还没开始。
现在创业者到云路演平台去路演项目，除了时间，你还要注意你的信号。我在某个云路演平台观看路演时，当时是第一次路演，有个创业者的信号可能有问题，经常讲三句话就断了，然后让整个路演过程非常糟糕，基本忽略了项目价值，最后被平台方直接跳过，他的项目后来被放到下期路演了。
时间的把控也就意味着你的商业计划书是需要去提前调整的，很多创始人对于商业计划书的重视程度一般。特别是线下场合，经常出现的话题就是：“我这个BP是上个版本，这个版本是XX发过来的，没有准备好”。
在线上的机会就更少了，因为商业计划书就是你的项目脸面，在短时间内没有重点突出的讲清楚自己项目，其实很难在线上路演会议后，获得更多投资人沟通机会。
我一般建议创业者准备两个版本的商业计划书，一个路演版，一个详细版。
3
超级符号与关系诱饵
在商业计划书的制作里，对于超级符号的定义，就是要有一种“我话讲完，谁赞成，谁反对？”的气势，在每个你能够表达自己观点的地方，要有图片与文字的形象记忆。商业计划书里的符号化色彩，要跟你本身的项目紧密结合，一般在线下我会要求创始人路演穿一件跟自己项目很搭的服饰，而线上的创意，关键因素是你商业计划书的超级符号，能够让投资人产生场景化的联想。
每个项目里都会发掘出一个优秀的闪光点，那么是项目里没有，创始人及团队也可以挖掘。特别是在线上路演的时候，对于这些项目的在线观看，其实有点像创投圈的“非诚勿扰”，一个优秀的项目是可以让投资人疯狂爆灯，而且，这些投资人分布在全国各地，至少你的成功概率会更高，但对应的要求也会更高。
就像我经常跟区域化的初期创业者说，在本地投资机构里找资金，一开始不要找投委会不在当地的机构，因为你的项目要跟整个片区去竞争，其实在难度上面是非常大的，最好能够找到本地化可以决策的投资机构在早期进入做好数据，再去谈外地决策的下一轮。
每个创始人在云路演的时候，至少要把自己的学校、之前工作的大厂、曾经创业的项目、历史投资人等方面的信息可以在路演时带出来，基本上一个地区投资圈不是很大，创始人想要被人找到来投资。
你的关系链就要从线上路演散发出去，一旦可以接轨，一些其他层面的系统关系，有时候可以加快你的融资步伐。
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