90后女老板的创业之路

自我介绍

简单自我介绍一下——我叫Susan，是一个90后姑娘，我的公司在深圳，主营汽车电子类车载导航产品、车载MP3、播放器生产等，原先我们做过一些C端的平台，在做敦煌网之前也做过一个B端的网站，总体来说利润并不太乐观，没有进入盈利状态，直到我遇见了敦煌网……

开店就出单！

2022年我有机会了解到敦煌网并选择了加入，一开始也是对做大做强不太有信心的……

刚开始做的也是我们主打的车载类的产品，类型较少，只有三十个产品，而且我做的也是最基础的店铺，但令我惊讶的是我们上架的第二天就出单了！我觉得主要因为敦煌网既有B端又有C端的客户，客户群体比较丰富，这样我能每天都保证有一两单这个样子，但是上架就出单这是我真的没有遇到也没有想到的！这一点让我非常惊讶，也很有信心！

（公司产品图）

经营运作

经营选品：

店铺出单后，我就开始招人开始运作，某个周三下午，我参加了卖家培训会，培训会上我学习了很多内容。我了解到DHgate在主推源头好货项目，匹配我公司的情况特别适合！我们是工厂店也一直在从事跨境贸易，后来向汽摩配行业经理woody申请后，通过审核正式参与项目了！

之前最困扰我们的是选品，选品很重要，再加上一个新的平台、新的买家群体，有点焦虑。后来参与源头好货项目以后，项目组给到了很明确的选品方向甚至是产品明细，我们每天上传产品，也大大的丰富了店铺的产品量……随之我们的订单量开始上涨，陆续有一些B端的客户进来！

（公司内部实景）

维护客源：

后来我们陆续经营客单价比较高的汽车电子产品，仅一个月就成交了超过40个大的批发单。我们陆续有了信赖的买家，对方曾经留言让我线下沟通交易，但我非常了解敦煌网的规则，避免触犯不必要的条款，作为卖家应该与平台共同成长、共同进步。同时我也非常依赖在敦煌的信息栏里面聊产品，通过敦煌去聊客户的话，会锁定彼此，另外这个客户他肯定是很大的兴趣也比较直观，所以一定要通过平台去维护。

继续狂奔

我想说一下，我们配合行业经理做了很多工作和任务，现在订单持续增长，从原来的三十多个品到现在涨到了将近三百款产品！其中也对产品价格做了一些列管控，对链接质量进行优化提升，比如怎么做图片，剪辑视频，详细描述；包括发货的速度、保证履约；还有紧密的维护我们的粘性客户，遵守平台规则……同时无论什么情况我们依然仔仔细细的录制产品视频并且贴心的附上英文的字幕供买家阅读，针对产品详细描述等内容都是经过自己编辑且反复校对……

2023年春天已来到，我们希望我们公司这趟“列车”在敦煌网的轨道上一路狂奔，直到最后的成功。新的一年我会跟着源头好货继续深耕，制定一个小目标：下个月度GMV翻倍！