商户变身主播 展位变身直播间 一起“云”逛义乌服饰垂直展

　　中国义乌网3月21日讯(记者 罗德慧 编辑 刘蓉) “我现在义乌国际商贸城四区，老板娘放出特惠价，这款任意剪防狼袜只需9.9元，关键还包邮，喜欢的赶紧下手。”今天上午(3月21日)，2020“一身所爱”服饰垂直展启幕。

　　一走进四区南大门春夏新品直播厅，只见每家展位都架着直播设备，镜头前有的是由网红主播直播带货，有的是老板娘、店员直接上阵，也有代运营公司在各路平台霸屏直播。其中，拥有10.9万粉丝的网红主播“大大王Rose”，携手48家优质商户直播卖货。主营各类毛巾的“福甜”品牌就尝到了直播带货的甜头，“大大王Rose”为该品牌做了一场直播，短短几小时就卖出价值40余万元的货品。

　　据悉，此次春夏新品直播周活动涵盖了文胸内衣、打底裤、袜类、鞋类、围巾、帽类、毛巾等八大行业。其中袜子、无缝内衣等行业是义乌传统优势行业；帽类等新生配饰行业内生动力强劲，需求广、渠道宽，占据国内80%以上销售份额。

　　“在疫情特殊时期，引导经营户开拓线上直播等新渠道，加速采购商回流，提振市场经营信心显得尤为重要。”商城集团第四分公司负责人表示，这场疫情也倒逼经营户加速转型，“外贸出口受挫，很多商户都加大了内销市场的开拓力度。有些原本只做批发的，现在也开始注重线上直播这种新趋势、新潮流。此前我们办了一场直播培训会，原本计划只有100多人的规模，结果来了300多经营户，大家都很感兴趣。”他说，商户想找直播带货，而网红也在找合适的产品。举办直播活动，也解决了信息不对称的问题。

　　“我们企业已复工复产，产品供应不愁，缺的是销售渠道。”丽挺衣架负责人陈梦婷精心将带来的30多款热销产品陈列在展位上。一旁，主播“小兮”正通过阿里巴巴直播平台向网友介绍新款衣架，不时有网友在直播间咨询，点击链接下单。

　　丽挺衣架是典型的传统贸易企业，因为疫情，目前外销和内贸都受到了影响。为了开辟销售“新战场”，公司将电商平台作为发展重点， “以往我们的网店更多的只是展示产品，现在利用网络平台直播，成果已经在咨询量和订单量上有所体现。”现在，陈梦婷对网红直播带货也有了新的理解。她说，网红直播有粉丝、有流量，缺的是优质产品，而作为传统贸易企业，当前最缺的就是线上渠道与流量，双方联合，不失为一个双赢的营销方法。

　　春季，是文胸内衣、打底裤、帽类订货旺季，但因为疫情，线下客商减少、订货会无法照常进行。“疫情对行业带来影响，迫使我们主动调整经营思路，通过阿里巴巴、微信、抖音、快手等线上平台，把线下客户引流至线上。”义乌手套针棉商会会长盛亚芳告诉记者，现在不管订单大小、不管什么平台，能利用的都要充分利用起来，加快更新频率，让客户第一时间看到新品。同时，她也组织设计团队进行创新设计，提升产品质量，提升产品的竞争力，“市场竞争，最终拼的还是产品。”她说，转型升级必然有艰难险阻，但跨过去就是一片新天地，“直播带货这些新模式，就是帮助我们往前跨了一大步。”

　　据介绍，展会期间，还将举办“在商言商”线上论坛、直播业态深度培训、网红嗨购促展促销等线上线下活动。从“品宣”到“带货”、从“流量”到“留量”，以跨界业态的新思路进一步促进义乌市场服饰行业产业升级。