丁小娟：做义乌饰品行业的领跑者

　　中国义乌网1月14日讯(记者 何欣)前不久，丁小娟与家人朋友到日本东京游玩，在银座精品店内琳琅满目的饰品中，她发现有不少饰品是自家的产品。

　　17年前，丁小娟独自来到义乌开拓市场，在丈夫后方生产的支持下，如今浙江陈明饰品有限公司成为众多饰品厂的配件供货源，并向创意型饰品转型。

　　独自来到义乌开辟市场

　　1999年，丁小娟与丈夫商量后，两人达成一致意见：丈夫继续在温州桥头的饰品厂负责生产，丁小娟独自来到义乌开辟市场。丁小娟在篁园市场旁边开了一间小店，做饰品配件批发生意。刚起步时，面临着许多困难，经营场地有限，同行业竞争激烈等等。

　　经过丁小娟的一步步摸索，与懂技术的丈夫两地合作，陈明饰品有限公司逐渐在义乌站稳脚跟。尽管创业艰辛，但丁小娟的创业激情十足，在每天的忙碌中过得很充实。与丈夫两地分居8年，事业上配合默契，感情也很稳定。

　　丁小娟在义乌的创业历程可谓是一步一个脚印，公司每年都有新成绩：2002年评为诚信AAA企业，2003年评为重合同企业，2004年评为名星企业，2005年评为劳动社会保障诚信单位，2006年评为纳税大户，2007年评为守合同重信用单位，2008年公司取得进出口贸易权，2009年被评为纳税大户，2010年评为守合同重信用单位。

　　配件论斤卖到论颗计价

　　2005年，陈明饰品有限公司在衢州龙游置办了150亩的新厂区，并购入大量先进生产设备，完善内部管理。并成立了专门从事新产品、新材料研制、开发及技术改进工作的企业研发中心。产品质量提升后，丁小娟的市场定位也随即做出改变。原先论斤销售的饰品配件，变为论颗计价。

　　6年前，丁小娟与日本某百货公司谈合作，日本公司跟踪验厂、验货，经过3年测试，最终确定陈明饰品为商场饰品类目独家提供产品。签约后，根据日本标准，使用环保材料，设计款式新颖，顺利合作了3年。

　　为了满足国际高端饰品市场的需求，公司聘请了五十余名设计开发人员，平均每天有两三款新品上市，目前已有手机挂件、灯饰、门帘、圣诞工艺礼品、头饰、服装辅料等12大系列共8000多个品种。产品畅销全国，并出口亚、欧、美等70多个国家和地区。

陈明饰品在日本的专柜

　　向创意型饰品转型发展

　　翻开丁小娟桌上的产品手册，仅亚克力配件就有上万种款式，另外还有镀铜、镀镍、树脂、塑料等材料的配件不计其数。一次偶然的机会，丁小娟发现孩子特别爱玩这些小玩意，于是她想了一个主意：为什么不让孩子DIY自己喜欢的饰品？

　　这个想法一产生，丁小娟马上付诸实践，利用现有的环保材料与生产技术，制作儿童DIY饰品玩具。现在，丁小娟将国际商贸城一区6间店面中，划出4间专门用来摆放儿童DIY饰品玩具样品。这个创意一出，首先受到日本公司的支持，许多日本超市已上架多款DIY产品。公司600多名员工加班加点赶订单，丁小娟说：“这样的状态像是回到了20年前。”

　　作为义乌饰品协会副会长、国际商贸城同业工会副会长，丁小娟在义乌饰品行业内有较大的影响力，并乐于与其他企业家交流，分享创业经验。

　　目前，陈明饰品有限公司已发展成为国内知名企业，是目前国内最大的流行饰品配件生产基地之一。