临黄河而知中国，临河洛而知华夏。
提到洛阳，人们会想起很多标签，“十三朝古都”、“工业重镇”、“牡丹之城”。如今，它似乎可以再添一个标签“汉服体验地”。
随着汉服热的兴起，五一前后，洛阳市区涌现出了一大批汉服租赁体验店。部分汉服店面积不大，但生意火爆，订单暴涨，有老板甚至因为站立时间太长，出现腿部“静脉曲张”。一些剧本杀店面也将古风元素融入店面经营，通过线上线下联动，到店人数同样出现大规模增长。
来自美团、大众点评的数据显示，刚刚过去的五一假期，洛阳服体验线上订单量环比节前增长高达680%！今年1-4月，美团上洛阳新开小店近1.5万家，包括城市民宿、汉服体验店、小吃店、美发美甲店等各类服务业态。洛阳街头巷尾的实体小店，正借力“汉服热”谋求发展新通路，真正将流量变成“留量”。
顶端新闻·河南商报记者 白刘阳 文/图
生意太过火爆，有店面老板站立时间太长出现腿部“静脉曲张”
一点美妆造型汉服租赁工作室，是段惠敏三年前转型开设的小店。
在开汉服店之前，段惠敏是一名专业的造型师，主做新娘跟妆等工作。
（工作中的段惠敏）
2020年，汉服文化开始在洛阳小范围流行。“那个时候，汉服爱好者都将自己称为‘袍子’，在当时还是十分小众的文化现象，洛阳市专门做汉服租赁的店面几乎没有。”段惠敏说。
当时，美妆、服饰、日化等许多行业都流行起了国潮热。她敏锐的察觉到，汉服文化未来同样会崛起，自己刚好又有中式造型方面的手艺，于是就开始转行做汉服体验店。
然而，现实却给她泼了一盆冷水。
由于门店开在应天门附近的华源凯旋广场写字楼里，如何引流成了大问题。
“刚开始很困难，到店的顾客很少，中间也曾经想过是否要放弃，但是在家人的支持下，我坚持了下来。”段惠敏说。
通过美团、大众点评的引流，加上优质的服务体验和过硬的化妆技术，段惠敏的小店逐渐做起了口碑。
“后来，汉服圈的很多人都知道了我的店，省外的、甚至国外的华人后来也来到我的店里化妆。有不少‘袍子’觉得我化妆化得好，服装搭配得好，甚至会专门给我邮寄礼物。”说着，段惠敏拿出一盒各式各样的中式首饰自豪地说，“这些都是各地的‘袍子’送我的，非常感谢他们。”
今年以来，随着洛阳汉服文化的破圈，前来租赁汉服的游客络绎不绝。
“平时每天接待30个顾客左右，五一期间平均每天六七十个顾客前来。那段时间，每天睡两三个小时都是常态。”段惠敏说，“因为站的时间太久，我的腿部甚至出现了静脉曲张。”
经历了五一假期的连轴转之后，段惠敏打算在暑期旺季来临前“晴天修屋顶”。她打算拍一组新的门店宣传照，对美团、大众点评等线上门店进行更新。
同时，她还打算进修汉服相关课程，“传统文化的时尚潮流也在不断迭代，需要随时更新，不学习就会落后。”段惠敏说。
汉服热来袭，多家汽车装饰灯店突击改为汉服体验店
自四月份牡丹文化节举办以来，洛阳市便兴起了汉服热。全省乃至全国各地的汉服爱好者纷纷涌入洛阳，整个城市似乎一夜之间切换为“古风”模式。洛邑古城、应天门、洛阳王城公园等多处景区仿佛穿越回隋唐，目之所及，到处都是身着汉服或者民族服装的游人。
伴随古风热，洛阳市汉服租赁产业也迎来一波爆发。顶端新闻记者在洛阳市实地探访发现，四月份以来，洛阳市汉服租赁店铺呈现爆发式增长。
洛邑古城景点外，一条不到200米的街上，涌现出大大小小20多家汉服店。整个洛邑古城景点外，与汉服相关的店面数量超过300家。多家店面外，均张贴着“招聘化妆师、造型师”的广告。
“依之韵汉服”老板贺孝康告诉顶端新闻记者，自己的店面此前主要经营汽车导航安装、内饰改造、坐垫批发等，周围许多商户此前也都经营汽车配饰。
四月份以来，洛阳汉服文化大火，自己的店面离洛邑古城景点不远，于是将店面进行了改造，将大部分面积都改为了汉服体验和租赁，只留下一部分仍然经营汽车坐垫。
不远处的“正大汽车装饰”同样是近期才将店面改造为汉服租赁，甚至连门头还没来得及更换。
洛阳汉服热的背后，离不开洛阳市政府的大力支持。
“今年开年的时候，洛阳市政府开设了免费的汉服妆造培训班，希望给汉服店的老板们提供更多支持，让大家可以更加专业地为顾客提供汉服体验。同时，还组织策划了许多与汉服有关的主题活动，吸引全国游客前来。”段惠敏说。
“汉服+剧本杀”，复古场景更受欢迎
1992年出生的马林楠是洛阳市问号推理馆品牌创始人。
（工作中的马林楠）
作为近几年兴起的新型娱乐项目，剧本杀”集知识属性、心理博弈属性、强社交属性于一体，已成为时下年轻人最喜爱的娱乐社交方式之一。
马林楠回忆，在自己2019年刚进入剧本杀行业时，整个洛阳市剧本杀品牌只有三个。短短几年，洛阳市剧本杀行业已经进入饱和状态。
去年以来，他发现“汉服+古装场景+家国情怀”实景剧本杀的模式越来越受年轻人喜爱。为此，马林楠下了大力气对问号推理馆进行改造。“单单是西工店的装修，我们就投入了七八十万的资金。同时，我们也联合洛阳市的景区，推出实景+剧本的全新形式。”他说。
这一改变给他带来了实实在在的收益。
往年，4月都是剧本杀行业的淡季。在刚过去的4月，问号推理馆却格外忙碌。洛阳市推出“全城剧本杀”文旅活动，马林楠团队也参与其中，联合洛阳古墓博物馆推出了沉浸式游园项目《多少楼台烟雨中》。同时，美团开展了“洛阳生活周”主题活动，多重利好下，问号推理馆在行业传统淡季，反而出现营收新高。
“五一期间，日营业额超出一万是常有的事，经常忙到凌晨三四点。”马林楠说。
据了解，目前问号推理馆的两家门店，已包揽美团洛阳剧本杀销量排行榜的前两名。“美团、大众点评推出的线上拼场、在线预订等功能，帮助我们改变了传统的人工管理库存模式，有效提升了门店的经营效率。”马林楠说。
在洛阳，还有很多像段惠敏、马林楠一样的小店经营者，把握消费旺季，布局线上线下多渠道，将流量转变成“留量”，让小店生意持续红火。美团等平台也通过数字化技术，帮助更多小店实现经营在线化、服务标准化，带动洛阳的宝藏小店们加速“出圈”。
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