各位亚马逊卖家,卖不动的库存该怎么处理好呢?淡季做市场,旺季做销量。今年因为疫情原因导致码头堵塞货物堆积,卖不出去货的卖家比比皆是,长期存储费赤目惊心,清理成了卖家首要解决的问题这应该是今年很多卖家遇到的问题了,选品失误或者其他原因,导致的...
各位亚马逊卖家,卖不动的库存该怎么处理好呢?
淡季做市场,旺季做销量。今年因为疫情原因导致码头堵塞货物堆积,卖不出去货的卖家比比皆是,长期存储费赤目惊心,清理成了卖家首要解决的问题!
这应该是今年很多卖家遇到的问题了,选品失误或者其他原因,导致的库存积压。
亚马逊产品库存卖不动怎么办?下面请听我怎么说。
1、促销活动
如果货物不多但卖不动的产品,可以去做一个合适的促销方案。
小货值的产品可以试试买一送一,或者买其他产品捆绑送这个产品。货值高的,设置coupon ,或者附带送一件货值低的产品进行捆绑销售,从而带动另外一个产品的销量。
另外亚马逊上有很多促销活动,包括亚马逊LD和BD(只要库存充足,符合资格),都可以进行秒杀快速降低销量。
2、销毁滞销库存
如果库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。这样可以回笼部分资金,还能省下一些仓储费。
善用 “Create Removal Order”功能也不失为一个好方法,毕竟有些产品退回来的运费甚至是产品货值的数倍之高。
3、在其他平台销售
如果卖家同时还有其他销售渠道(例如Ebay,速卖通,或者是独立站),那么卖家可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后当被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户。这么一来,既可以减少积压库存,又可以快速为客户发货。
4、免费赠送产品
如果产品库存滞销,但是这个产品是有受众群体的,卖家可以尝试通过Facebook,INS,Titok等平台,告知客户可以免费赠送产品,吸引客户参与你的社交媒体活动,提升品牌知名度。
还有一个很好的方法,就是通过给下过单的买家邮寄明信片,免费赠送产品给买家换取回评,或者推广新品,获取买家好感以及粘性。这一方法对长期销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。
5、网红博主引流
离旺季还有一段时间,可以先把要在旺季推广的产品,找做站外网红推广的渠道,免费送产品给博主,让其在社交平台上推广给粉丝。虽然这样做不会立马看到销量回报,但卖家可以收获大量的口碑和评论,为品牌建设提前铺路。
总之,对于卖不动的产品,与其放着给亚马逊仓储费,还不如多学点招数赶紧清货,让资金流充足起来。
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