北风吹、雪花飘，让人瑟瑟发抖到只想裹紧小被子的冬至就要来啦~

　　作为保暖圣品的羽绒服，自然也成了无数店家们的心头好，但想要在各大品牌中“杀”出一条销量大道，却极为困难。原因无他，就是天生膨膨的它，自带 “反骨”不易陈列，一不小心就会被顾客吐槽乡、村、土！

　　还好，共和君今天给大家准备了五句真言，保证你能轻松让羽绒服卖成“流量王”！

　　1

　　学会重复陈列

　　好的店铺陈列，一定能给人留下深刻的记忆，所以学会重复陈列是必不可少的。

　　我们需要通过让店内的某个商品或道具重复出现，运用反复强调和暗示性的手段，加强顾客对品牌的视觉印象。

　　Moncler就经常使用这种手法，来突出自己需要主打的单品。

　　比如，在橱窗里放置几个穿着相同的模特儿，来吸引人眼球~

　　或者在入口的位置，通过长条形的排列方式来营造一种团队感，突出羽绒服的整体性，从而激起消费者的购买欲，给自己买完，还想给闺蜜买，给父母买。

　　2

　　加强对称陈列

　　相比于严谨的重复陈列法，对称陈列法会有更多的表现形态。它可分为上下对称、左右对称、前后对称、中心点周围对称等。

　　①用同种展品在中心点四周或中轴线两侧作等量、等形陈置，是绝对对称形式；

　　②同种或不同种的展品，在中心或中轴线两侧和周围作等量而不等形、等距离陈置时，则属于均衡式相对对称形式。

　　所以，波司登这种陈列方式，就属于均衡式的相对对称形式▼

　　但这种陈列形式，也因为缺少变化，往往会有呆板的缺憾。故在运用过程中，我们适合穿插一些非对称的陈列形式，来增加店铺的趣味性。

　　比如这种左右不对称，但中心模特儿对称的半对称方式，就很容易加强顾客对主推产品的视觉印象▼

　　有了眼缘，又能让顾客省时、便捷地找到商品，销量怎么能不翻倍呢？

　　3

　　尝试场景化陈列

　　场景化陈列是指利用道具、背景、装饰件、商品和文字等，构成一定的生活场景，给人一种生活气息很浓的感受。

　　因此，相比于传统的陈列方式，它更能形象地说明商品的用途，指导消费趋势，突出主题的感染力。

　　▲通过彩灯和树木，营造冬日的浪漫约会场景

　　▲通过赛道和滑板，营造越野滑雪的场景

　　但这种陈列方式，并不等于天马行空哦~

　　我们要注意在营造场景过程中，现实感的体现，在强调艺术性和创新性的同时，让顾客得到自己穿搭的启发和审美享受，有身临其境之感。

　　4

　　进行色彩化陈列

　　因为羽绒服的体积较大，面料较膨，所以想要打造出高级感，不让店铺显得杂乱无章，我们还需要学会色彩化的陈列方式。

　　（一）同色系搭配法

　　同色系搭配是最安全，也接受度最高的搭配方式，同色系中的深浅变化，呈现出陈列空间景深与层次感，让商品能够与道具在视觉上融为一体，达成和谐一致的融合美感。

　　（二）邻近色搭配法

　　以色相环上相邻的两个色相搭配，在视觉上的感受会较同色系的搭配深刻许多。

　　暖色系给人温暖热情的感受，而冷色系则让人感觉冷静与沉淀，比如以黑色，蓝色、灰色为主的店铺，就会给人一种足够百搭的简洁感。

　　（三）互补色搭配法

　　使用色差最大的两个对比色相进行的色彩搭配，可突显物件的特殊性、让人印象深刻。

　　比如，红色+黑色的组合，将最热烈的颜色与最深沉的颜色相结合，既能让人感受到明亮的青春范儿，又可以让两个颜色形成对比，降低红色的刺眼度。

　　总之，对症下药，根据主打商品合理进行色彩化陈列才是最正确的，颜色乱摆一气不可取哦~

　　5

　　突出磁石点陈列

　　磁石是商品对顾客吸引力的一种形象化说法。磁石点理论的作用就是在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品促进销售，增加顾客的冲动性购买率。

　　所以，我们在陈列羽绒服时，要注重模特儿的搭配。

　　比如增加好看的帽子或眼镜，打造整体感，让顾客看到就想买一套▼

　　或者在下装的搭配上下功夫，与牛仔裤这种不喧宾夺主的单品放在一起陈列▼

　　讲真，好的视觉营销懂得人性、好的陈列方式促成购买。与其吐槽羽绒服难摆，不如学会高级的陈列方式，走在潮流前线。羽绒服们，销量冲鸭~

　　主编：共和君 编辑：梦心轩 图片来源：网络