咨询热线

400-007-6266

010-86223221

2018年我国轻奢女装行业发展战略 多品牌+重设计+强渠道

        参考观研天下发布《2018年我国轻奢女装行业驱动力分析 中产阶级增加+女性消费能力提升

        在品牌种类爆发式增长、新模式迭起的新消费时代下,消费者对 品牌设计和产品创新的渴求更为强烈。丰富品牌阵容,进一步放大协同效应,创新版型设计,并在区域市场快速提升单店盈利,推动品牌的内涵增长,将成为轻奢女装未来的发展方向。 

        1、多品牌成就业绩增长新引擎 

        多品牌战略拓宽受众市场,分担运营风险。单一品牌由于其产品风格固定,运营风险较大,仅能覆盖有限的消费人群,营业收入增长存在着天花板。在单一品牌度过市场拓展期后,会面临增长乏力和被时尚潮流淘汰的风险。结合上文所述女装行业单一品牌规模小的特性,多品牌运作是必然的选择。轻奢女装公司以女装单品牌起家,在资本经验积累到一定程度时开始打造多品牌集群,以充分把握商机,吸引不同消费喜好的顾客。我国女装企业正处于多品牌布局的前期,尚未出现规模较大的时尚运营集团。 

        内生或外延,实现多品牌布局。一般女装公司会采用两种方式实现多品牌布局,分别是:1)以安正时尚为代表,依靠自主培养,开发一系列整体风格一致但差异定位的子品牌;2)以歌力思为代表,依靠自身运营能力整合收购的其他品牌,形成多品牌矩阵。 

        选择自主开发新品牌的公司一般都具有强大的设计团队和具有特色的整体品牌风格。新品牌与原有品牌风格调性保持一致,具有很强的辨识度。并购具有风险小、品牌差异化大和快速进入新市场的优势。被并购的品牌往往已经拥有了较为成熟的设计开发团队和定位,在渠道、知名度和销售方面也有一定的积累。并购之后,资源经验能快速地被母公司整合利用,同时降低了运营风险。 

        自主培育品牌的典范——安正时尚。国内中高端女装品牌中,安正时尚主品牌玖姿凭借成熟优雅的设计风格和丰富的产品种类获得了消费者广泛的任何。此外,公司依托公司强大的设计能力,自主培养了尹默女装和安正男装两大品牌。三大品牌在设计风格、品牌价格定位和目标客户等方面具有一定差异,实现了互补和延伸。轻奢女装公司通过自主培育新品牌,深耕品牌 DNA,强化品牌核心竞争力。 

图:安正时尚自主设立各品牌互补延伸
 资料显示:互联网

        外延式并购的先驱——歌力思。以歌力思为代表的女装公司,通过外延并购与自有品牌定位完全不同的品牌,快速完成了多品牌布局。

        2015-2017 年,短短三年时间内歌力思并购了国外 4 家知名高端服装品牌。五个品牌通过多样的设计风格覆盖了不同年龄阶层和喜好的消费群体,提高了公司的业务规模与整体竞争力。2016 年,歌力思的营业收入 11.32 亿元,同比增长 35.53%。但与此同时,主品牌 ELLASSAY 的营业收入逐步放缓,而新收购的 Ed Hardy 和 Laurèl 品牌贡献了 25%的营业收入,成为了公司业绩增长的新引擎。2017 年主品牌 ELLASSAY 复苏,同时各个子品牌保持高速增长,带动公司整体营业收入增长 81%,从而提升全年业绩。外延并购成为女装公司实现多品牌战略的超车道。 
     
表 :歌力思并购进程
 资料显示:公开资料整理
 
图:歌力思各品牌营收分布
数据来源:公开数据整理

图:歌力思多品牌矩阵覆盖各年龄层消费人群
资料显示:互联网

        多品牌差异化运营。不论是选择自主研发还是外延并购,多品牌战略中面临的一个重要的问题就是差异化定位。如果公司旗下的品牌定位模糊或风格雷同的话,很可能造成公司的各子品牌之间互相挤压市场。通常同一公司旗下的女装品牌需清晰的定位,往往会在风格、价格、设计、剪裁、客户年龄层等方面做差异化处理,真正做到覆盖 18-45 岁中高端女性群体的细分需求。 

        2、设计为本,脱颖而出 

        设计水平直接决定响品牌的溢价能力。由于女性消费者对服装的配色、版型、款式、风格等有多样化的要求,追求有辨识度的服装以显示自身品味。虽然目前中国女装款式、色彩等时尚设计仍旧以学习和紧贴国际流行趋势为主,但设计理念积累日益增多,与国际前沿设计交流进一步加深,设计技术水平不断提高。设计已成为影响品牌女装销售的关键因素。现下国际品牌已经以鲜明的形象占据消费者的认知,新晋品牌则力攻细分市场。比如 Snidel 的日式森系小清新,花样甜美少女范; self-portrait 专注蕾丝面料,走仙女路线。无论轻奢女装走哪种风格,能够坚持自我,沉下心专注设计,准确定位,依靠独到设计和强大创新能力形成自己的产品特性,将品味与个性完美融合,增强消费者记忆点。 
 
图:日系轻奢品牌代表Snidel
 资料显示:互联网

图:仙女路线的self-portrait
资料显示:互联网

        加大研发投入,推陈出新。成功的女装品牌纷纷通过增加设计研发投入,提高自主创新和设计能力。以品牌女装歌力思为例,2017 年公司设计研发人员 194 人,占全部员工比例为 6.37%,研发支出 8236 万元,占营业收入的 4%。与大众女装品牌对比,拉夏贝尔公司设计研发人员占比仅为 1.28%,研发支出占营业收入比为 1.38%。对比不同领域女装公司可看出,较高比例研发投入是轻奢品牌女装成功的关键。未来具有自主研发设计能力、快速反应能力的品牌女装公司将占据轻奢女装行业主导地位。 
 
图:轻奢女装品牌研发投入占比显著高于大众女装
数据来源:公开数据整理

        国际交流,高校合作,全面提升研发团队水平。我国品牌女装通过积极与国际权威流行趋势研究机构、国际知名品牌设计师展开合作学习、沟通交流,协助公司提高设计研发团队素质,提高品牌设计能力和创新素养。在设计人员的招聘和培养方面,女装品牌公司与大学开展设计人才输送计划等方式,与高校建立合作实验室,在教学科研、技术培训和人才培养方面搭建良好的合作关系。唯有与国际接轨,紧追潮流,才能使女装品牌保持强劲的竞争力。 
 
        3、 直营为主,单店能力突出,深挖客户资源  

        轻奢女装品牌目标客户和渠道数量十分有限。轻奢女装与商务休闲装等发展路径不同,由于时尚化程度高,品牌的定价偏高端,目标客户群体有限。区别于低端消费,轻奢消费提倡门店优质购物体验,产品人性化服务。为了提高品牌形象,轻奢女装品牌主要选择在中高档商场或者大型购物中心设立门店,往往与高端奢侈品店铺一同出现。中高档商场数量的限制便影响了女装品牌的外延扩张增速,而且其租金等成本处于高位也给企业带来较大压力。故而轻奢女装品牌不能大规模扩张网点渠道,更重要的是强化对于终端渠道的掌控力。 
 
图:轻奢女装渠道数量远远少于大众女装
数据来源:公开数据整理

        轻奢女装的上述特性决定了其渠道具有以下特点: 

        直营店为主导的渠道模式。相较于男装等细分行业,轻奢女装面向客户具有更高的时尚潮流意识,需要不断根据时尚元素调整产品设计和生产,因而产品的周转也更加迅速。在直营模式下,公司可以及时有效的抓取终端零售数据,对市场做出快速反应,同时可以利用信息化管理存货并迅速调整订货策略,充分获取销售环节的利润空间。此外,直营店有利于统一贯彻公司策略以及客户服务,保证营销推广力度,为公司不断提升品牌档次提供了强有力保障,避免了品牌形象在加盟模式下受损的风险。越来越多的轻奢女装企业开始加大直营门店的投资力度。我们比较了部分运动装、男装、休闲装、大众女装和轻奢女装单一品牌的直营店数量占比,可以看到轻奢女装直营店占比较高。 

图:轻奢女装直营店占比高于其他服装品类
数据来源:公开数据整理
  
        提升店铺形象,提供增值服务。轻奢女装定位中产阶级人群,这些消费者更加重视购物体验,线上销售对轻奢女装的冲击力度不大。现阶段,中高端女装品牌加大直营门店投资力度,对店面进行统一设计管理,通过装修装饰、空间形象升级等方式提升店铺形象。为了吸引顾客更长时间在门店里“浸泡”,品牌商不断对试衣空间和试衣服务进行升级,并加入了艺术品欣赏、饮品供应、电子产品充电等辅助服务。 

图:VGRASS南京得基店店铺形象
 资料显示:互联网

        深挖会员资源,提高复购率。轻奢女装面对客户群体数量较少,但消费者具有人均购买力强大、对价格敏感度低等特点。因此保证客户忠诚度并提高老顾客的复购率为主要营销手段之一。通过设置会员制度,轻奢女装对核心客户进行针对性、维护性服务,实行定制化促销,定向优惠,完善售后服务,甚至可以将客户需求融入最新的设计理念,增强客户粘性,扩大核心客户群体,提高销售贡献率,保证公司的长期稳定增长。 

        江南布衣堪称深挖会员资源的典范,通过广泛的产品及品牌组合,创建满足客户不同生活阶段的所需品的生态圈,从而拥有众多忠实的客户群体。零售店、网上平台和微信互动营销服务平台三者结合,形成全渠道互动平台,成功将客户转变为忠实粉丝。江南布衣随性自然的调性不断被粉丝们认可。这种看似寻常却时尚感十足,辨识度极高的服饰迅速在服装市场中脱颖而出。通过培养认同江南布衣风格的粉丝,从而促使粉丝购买公司旗下各相似类型的服饰。 

图:江南布衣粉丝全渠道互动平台
数据来源:公开数据整理

        2017 财年,江南布衣会员数超过 200 万,活跃会员(过去 12 个月内任意连续 180 天内有 2 次以上消费的会员)超过 26 万名,购买总额超过人民币 5000 元的会员数目超过 11.8 万,消费金额达到 14 亿元。会员销售贡献率高达 62.6%,会员已经成为公司销售的巨大推动力。大额的粉丝数量成就了江南布衣的销售高增长。 
 
图:江南布衣会员与活跃会员数量极速增长
数据来源:公开数据整理
 
图:江南布衣会员零售贡献率超过六成
     数据来源:公开数据整理

        轻奢女装与商务休闲男装行业发展路径不同,由于时尚化程度高、产品定价偏向中高端,因此更加注重对于终端渠道的掌控力,具体表现在数据上则为单店收入较高。为了在有限的渠道数量上创造更高的销售收入,轻奢女装品牌企业不断加强单店管理能力,应用信息化手段进行库存管理,实施销售人员交替项目,宣传优秀门店成功案例等。通过比较各个品牌,可以观察到轻奢女装品牌单店收入显著高于其他服装细分品类。 

图:轻奢女装品牌单店收入显著高于其他品类服装
 数据来源:公开数据整理


资料来源:观研天下整理,转载请注明出处。(ww)

更多好文每日分享,欢迎关注公众号

【版权提示】观研报告网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至kf@chinabaogao.com,我们将及时沟通与处理。

猜你喜欢

百亿老人鞋市场众多企业已入局 国标即将出台引领行业规范化、高质量发展

百亿老人鞋市场众多企业已入局 国标即将出台引领行业规范化、高质量发展

目前常见的老人鞋产品种类有旅游鞋、休闲鞋和布鞋等。过去,老年人在短途行走、休闲场景下偏爱布鞋,随着时代发展和技术进步,更加专业的老年鞋、健步鞋产品逐渐取代布鞋,成为银发族高频购买的鞋履产品,布鞋则更多满足老年人的审美需求。

2023年11月07日
女包价格走势两极分化现象明显 非遗文化为行业注入强劲动力

女包价格走势两极分化现象明显 非遗文化为行业注入强劲动力

在后疫情时代,人们的消费观念发生了明显的变化,非常明显的一点就是文化自信显著增强,这也给女包品牌的发展提供了一条因时制宜的思路:除了简单地与其他 IP 展开联名合作,品牌可以尝试推出与本土更具相关性的 IP 或者推出已有 IP 的本土化版本。

2023年10月09日
童鞋行业标准缺失成发展短板 学步鞋、旋转扣鞋成为热门潜力新赛道

童鞋行业标准缺失成发展短板 学步鞋、旋转扣鞋成为热门潜力新赛道

由于童鞋主要面向儿童,质量安全是重中之重,企业更应该把重心放到产品上,如面料选择要突出吸湿、透气、伸缩和无毒无污染等特点,工艺流程要注重节能、降耗和环保,还要在安全性和舒适性等方面实现平衡,然后通过广告宣传、卖场解说与印刷品等促销手段让消费群体切实体验到产品的“健康安全”属性。

2023年06月20日
2023年翡翠价格大涨 受技术、供需等驱动 行业迎来新发展机遇

2023年翡翠价格大涨 受技术、供需等驱动 行业迎来新发展机遇

纵观翡翠行业的发展历程,从20世纪90年代初至2010年底(其间的1977年、2002年、2008年至2009年中出现过短暂的销量萎缩、售价下跌),翡翠原石和成品的市场价格总体呈现出非常明显的上升趋势。

2023年05月11日
防晒服饰赛道持续加速扩容 未来行业集中度有望进一步提升

防晒服饰赛道持续加速扩容 未来行业集中度有望进一步提升

我国防晒服饰行业的市场规模由2016年的459亿元增至2022年的675亿元,年复合增长率为5.9%,远高于全球平均增速,预计2026年市场规模将达到958亿元,2022-2026年的复合增长率为9.4%。

2023年04月21日
女子运动新风尚助力运动内衣市场蓬勃发展 新锐品牌正在加速突围

女子运动新风尚助力运动内衣市场蓬勃发展 新锐品牌正在加速突围

国家统计局发布的2023年《中国妇女发展纲要(2011-2023年)》显示,2023年,中国高等教育在校生中女研究生人数为144.8万人,占全部研究生比重的50.6%。与此同时,男女薪酬差距也呈现逐年缩窄趋势,2023年,女性的平均薪酬为8689元/月,与男性的9942元/月相差1253元,

2023年04月13日
童装市场前景良好,线上线下渠道共同发展成趋势

童装市场前景良好,线上线下渠道共同发展成趋势

2015年10月,我国全面放开二胎政策以来,2018年至2022年,我国0-14岁人口从2.35亿人增长至2.54亿人,人口占比呈增长趋势。同时新生人口的增加带来了庞大消费群,为儿童服装行业长远发展提供空间。

2023年02月01日
我国新汉服行业SWOT分析 设计改良与文化自信下新汉服有望占领日常服饰一壁江山

我国新汉服行业SWOT分析 设计改良与文化自信下新汉服有望占领日常服饰一壁江山

新汉服,是在保留汉民族传统服饰典型形制特征的基础上,结合当下大众的多元穿着情境和时尚美学加以创新的汉服体系,因此其比传统汉服的元素更加多元。而且新汉服的设计风格、穿着习惯更符合现代需求审美,例如“通勤汉元素”的新汉服在日常逛街、商务出行等场景均可适用;再例如改良后的马面裙,女孩们穿上之后也能坐公交、骑单车、玩滑板等。

2022年11月10日

热点图片

  • 政策推动电镀行业绿色环保发展 下游光伏等新兴领域有望带来更多需求

    政策推动电镀行业绿色环保发展 下游光伏等新兴领域有望带来更多需求

  • 我国工业缝纫机行业分析:产量继续下降 内需呈现疲软、低迷趋势

    我国工业缝纫机行业分析:产量继续下降 内需呈现疲软、低迷趋势

  • 《黑神话:悟空》爆火 我国游戏行业商业前景广阔 3A游戏有望激活新市场

    《黑神话:悟空》爆火 我国游戏行业商业前景广阔 3A游戏有望激活新市场

  • 新能源车及储能发展下我国包覆沥青市场供需两旺 目前尚未形成绝对垄断格局

    新能源车及储能发展下我国包覆沥青市场供需两旺 目前尚未形成绝对垄断格局

  • 我国消费电子精密结构件行业增长乏力  后续仍需依赖新型爆款消费电子产品带动

    我国消费电子精密结构件行业增长乏力 后续仍需依赖新型爆款消费电子产品带动

  • 多因素驱动 我国大容积冰箱产品快速渗透 雪祺电气为行业领军企业

    多因素驱动 我国大容积冰箱产品快速渗透 雪祺电气为行业领军企业

最新报告

更多
  • 中国智能制造行业发展深度分析与未来投资研究报告(2024-2031年)
  • 中国氢燃料电池行业发展现状调研与投资前景预测报告(2024-2031年)
  • 中国家用中央热水器行业发展深度分析与未来投资研究报告(2024-2031年)
  • 中国家用智能清洁机器人行业发展深度研究与未来投资调研报告(2024-2031年)
  • 中国家庭网关行业发展现状研究与未来前景调研报告(2024-2031年)
  • 中国集中器行业发展趋势调研与未来投资预测报告(2024-2031年)
  • 中国活塞销行业发展现状调研与投资趋势研究报告(2024-2031年)
  • 中国无线充电行业发展趋势研究与未来前景分析报告(2024-2031年)
  • 中国活塞式直升机行业发展现状研究与投资趋势调研报告(2024-2031年)
  • 中国滑板式刮削器行业发展深度分析与未来前景调研报告(2024-2031年)

热销报告

更多

中国水务行业发展趋势分析与投资前景预测报告(2024-2031年)

2024年07月26日

中国光存储行业发展深度分析与投资前景研究报告(2024-2031年)

2024年07月25日

中国电镀行业现状深度研究与发展前景预测报告(2024-2031年)

2024年06月24日

中国安宫牛黄丸行业现状深度研究与发展前景预测报告(2024-2031年)

2024年06月20日

中国中草药种植市场发展趋势调研与未来投资分析报告(2024-2031年)

2024年06月12日

中国甲醇行业发展趋势分析与未来投资研究报告(2024-2031年)

2024年05月20日

中国气象服务行业发展现状分析与投资前景研究报告(2024-2031年)

2024年05月15日

中国电竞酒店行业现状深度分析与发展前景研究报告(2024-2031年)

2024年05月06日

中国智算中心行业发展趋势研究与投资前景预测报告(2024-2031年)

2024年02月27日

中国民营医院行业现状深度研究与发展前景分析报告(2024-2031年)

2023年12月14日

市场分析

更多
  • 政策护航 我国智能制造行业快速发展 目前计算机电子设备等领域智造能力水平较高

    政策护航 我国智能制造行业快速发展 目前计算机电子设备等领域智造能力水平较高

  • 我国氢燃料电池行业现状分析 上游电堆为主体 下游应用领域以商用车为主

    我国氢燃料电池行业现状分析 上游电堆为主体 下游应用领域以商用车为主

  • 我国PVC地板行业现状分析:新材料持续迭代 市场渗透率有待提升
  • 地产红利消退 我国卫浴行业进入存量竞争阶段 “数智化”、出海成救命稻草?
  • 政策助力我国人工影响天气专项服务体系构建 行业参与者较少 中天火箭领先发展
  • 癌症患者增多下我国放疗设备市场规模呈增长态势 海外品牌占据市场主导地位
  • 我国人工耳蜗集采启动 价格合理化将激发市场潜在需求 国产品牌有望弯道超车
  • 酵母提取物行业:全球市场增长疲软 我国已成全球最大消费市场与生产基地
  • 我国顺酐行业发展现状:产能迎来大幅扩张 集中度有所提升
  • 我国消费锂电池行业出货量稳定增长 AI为智能手机等下游市场注入新活力
微信客服
微信客服二维码
微信扫码咨询客服
QQ客服
电话客服

咨询热线

400-007-6266
010-86223221
返回顶部

玻璃钢生产厂家玻璃钢景观园林雕塑电话辽宁大型商场创意商业美陈品牌蜀山玻璃钢花盆花器太原小品系列玻璃钢雕塑安装沈阳玻璃钢花盆代理貔貅玻璃钢雕塑永州花钵玻璃钢雕塑设计登封玻璃钢雕塑厂福建欧式玻璃钢雕塑定制绵阳玻璃钢海豚雕塑定制供应玻璃钢节庆雕塑福建走廊商场美陈采购赣州户外玻璃钢雕塑定做价格林芝玻璃钢雕塑制作厂家山东主题商场美陈供应山西玻璃钢雕塑批发厂商场七夕dp点美陈玻璃钢咖啡杯雕塑厂家辽宁玻璃钢香蕉雕塑绵阳玻璃钢农耕人物雕塑陕西人物玻璃钢雕塑设计高淳夏季商场美陈山东公园玻璃钢雕塑生产厂家郑州玻璃钢雕塑工作室六安个性化玻璃钢雕塑销售厂家中牟正规的玻璃钢雕塑玉林玻璃钢雕塑厂家少淑商场美陈怎么做郑州多彩玻璃钢雕塑供应商江苏常用商场美陈销售厂家香港通过《维护国家安全条例》两大学生合买彩票中奖一人不认账让美丽中国“从细节出发”19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警汪小菲曝离婚始末遭遇山火的松茸之乡雅江山火三名扑火人员牺牲系谣言何赛飞追着代拍打萧美琴窜访捷克 外交部回应卫健委通报少年有偿捐血浆16次猝死手机成瘾是影响睡眠质量重要因素高校汽车撞人致3死16伤 司机系学生315晚会后胖东来又人满为患了小米汽车超级工厂正式揭幕中国拥有亿元资产的家庭达13.3万户周杰伦一审败诉网易男孩8年未见母亲被告知被遗忘许家印被限制高消费饲养员用铁锨驱打大熊猫被辞退男子被猫抓伤后确诊“猫抓病”特朗普无法缴纳4.54亿美元罚金倪萍分享减重40斤方法联合利华开始重组张家界的山上“长”满了韩国人?张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运“重生之我在北大当嫡校长”黑马情侣提车了专访95后高颜值猪保姆考生莫言也上北大硕士复试名单了网友洛杉矶偶遇贾玲专家建议不必谈骨泥色变沉迷短剧的人就像掉进了杀猪盘奥巴马现身唐宁街 黑色着装引猜测七年后宇文玥被薅头发捞上岸事业单位女子向同事水杯投不明物质凯特王妃现身!外出购物视频曝光河南驻马店通报西平中学跳楼事件王树国卸任西安交大校长 师生送别恒大被罚41.75亿到底怎么缴男子被流浪猫绊倒 投喂者赔24万房客欠租失踪 房东直发愁西双版纳热带植物园回应蜉蝣大爆发钱人豪晒法院裁定实锤抄袭外国人感慨凌晨的中国很安全胖东来员工每周单休无小长假白宫:哈马斯三号人物被杀测试车高速逃费 小米:已补缴老人退休金被冒领16年 金额超20万

玻璃钢生产厂家 XML地图 TXT地图 虚拟主机 SEO 网站制作 网站优化